南京日报报道(记者 周爱明)传统销售模式是先生产再销售,物流顺向流动。近日我市出现了一种不同于传统的营销模式——以需定产,物流逆向流动。
从事逆向营销的江苏大势集约物资贸易公司负责人称,所谓逆向营销,是指在大中型社区设立定点工作站,通过工作站发展会员,再定期收集会员的消费需求信息,汇总以后及时传递给生产厂家进行定量生产,生产出的产品再由物资公司定向运送给社区居民。
例如,一个社区有60名会员,这些会员每月都会消费米、油、酱、醋及洗化用品等。工作站收集到会员们订购的品牌、数量等信息后,汇总给物资公司,物资公司就可根据消费需求向厂家订货。
据悉,这种营销方式的优点是节省了物流中间环节的流通成本,消费者可以获得比超市更便宜、更实惠的产品。但缺点是只能以预订的方式购买,且预订周期长达1个月。
对这种营销手法,有关人士评价说,市民早已习惯到超市、便利店里购买日常用品,接受逆向营销模式还有待时日。
记者了解到,该公司的逆向营销在我市已悄然运行了3个月,目前已设立近200个社区工作站。 |