四川新闻网-成都商报讯

　　痴心守瓜人范海

　　“如果有人问我什么时候最难，我觉得是现在”，上周末，在城南的一间咖啡厅里，范海坐在记者对面陷入了沉思。记者对这个“住在温江”全程参与者的提问，勾起了往事。

　　掌声与“伤心”

　　2001年8月，范海受成都商报之邀参加“住在温江”房地产高层论坛，论坛一结束，他的团队就对温江展开全面调研。“我们认定要进入温江最重要的两个条件：地价和规划中的光华大道。那时土地的协议价格平均为17万元/亩，只相当于现在我们拍卖所得土地地价的1/10；成都人比较喜欢选择西面居家，有了光华大道，温江离市区的距离也不会再是问题”。2001年12月，与温江县政府谈土地协议的相关事项，次年1月合同签字，1月10日，范海的华新国际公司付给温江县政府首笔土地款。这笔款项支付前，范海因公出国，为确保正常支付，出国前他将支票办妥放在公司的保险柜里。

　　2002年7月份，温江项目锦绣森邻排号，一天一夜排了700多个号，而该项目总共就280套房子。三十出头的范海第一次受到本地媒体的强烈关注，“看着销售现场的火爆场面，范海环抱双臂一副非常满足的样子……”范海记得这是当年报纸上对他的描绘。

　　这一年5月28日，温江撤县设区，成为成都城区的重要组成部分，温江的城市建设加速发展，房地产开发呈现出井喷态势，芙蓉古城、奥林匹克花园、森宇音乐花园、海峡新城等大型楼盘相继出世，“住在温江”就像一场运动，如火如荼。华新国际除了描绘出锦绣森邻项目的美好蓝图，还出资300万邀请欧洲最大的规划咨询公司阿特金斯来到温江，为温江新区14.6平方公里进行城市设计，希望能提升整个温江的城市形象和区域优势。

　　2002年5月，国土资源部签发11号文件《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》，土地协议出让方式叫停。这个时候，建信、森宇等公司在温江前期各拿到200多亩地，由于着眼于项目后续开发，他们在一期都做了大规模的配套设施。一年后，四川省国土资源厅、监察厅发出“关于解决城镇国有建设用地供地历史遗留问题”的紧急通知，但包括锦绣森邻在内的约30宗土地遗留问题都没有解决，锦绣森邻合法获得的土地仅4.89亩。

　　被土地政策卡住的温江开发商群体被业界戏称为“温江伤心会”，简称“温伤会”，人们习惯于把范海叫作“温伤会会长”。

　　团队“被困”三年

　　对于范海的团队，温江的“被困”意味着他们从此被束缚了手脚。在等待锦绣森邻的3年期间，他们至少做了20多个其他项目的调研和可行性研究。2004年底，在羊西线刚出三环有块200亩土地，他们与合作方谈判多轮，做的方案摞起来可达20多米，在充分理解和信任的基础上，最后敲定土地价格为78万/亩。在向董事会报告的时候，项目却被封杀了，原因是他们必须拿出1亿元的现金，以对方公司的名义打到国土局支付土地费用，土地证办在对方的名下，双方通过组建新公司的方式来操作项目。董事会尤其是新加坡方面股东因为锦绣森邻的缘故，不愿再承受来自土地的风险，范海的团队不得不眼睁睁地看着机会一次次地从眼前划过。

　　现实的状况不允许他们放弃。范海告诉记者，从那时直到去年通过拍卖拿到地，在前途未卜、待遇下降的3年间，公司团队40多名员工只有一个人离开，这在他三十几岁的人生中烙下了极为深刻的印象。2004年的春节，全公司在峨眉山红珠山宾馆开会，员工们为范海准备了一份意想不到的礼物——一部短短的电视片，公司男女老少将自己的新年祝福送给公司及范海。“有一个销售代表说，希望2004年她能找到男朋友能结婚，希望公司能拿到地。看着片子上每个人鼓励的笑容，听他们祝福的话语，我的眼泪一下子就流出来了。那一刻，我得到他们最有力的支持，也深深觉得亏欠他们很多。”

　　“四年等一拍”

　　去年11月29日，“四年等一拍”的范海终于拿到守望已久的185亩珍贵土地。当年追随“住在温江”的开发商们也相继重续各自的命运：银都的开发商在温江被困之后，在绵阳找了一块90多亩的土地开发住宅项目。而建信在近期的拍卖中，放弃了对原地块的竞拍。天祥、森宇各拿到107亩和108亩地……

　　最近，业界都关注到华新国际的股权结构发生了变化，范海的团队也已经以上实置地的身份开始运营。上实集团是上海市政府全资拥有的以资本运作为主的多元化公司，总资产超过500亿元，近年来在上海、香港、重庆、苏州、成都、郑州、青岛等地开发了30多个房地产项目。股权结构的变化给了范海团队以更大的发展空间和更加灵动的发展机会。范海认为，光华大道的全线贯通，花博会的声名远播，温江的城市价值、区域价值得到广泛认同，而一大批实力开发企业项目的相继启动，使温江迎来了房地产业发展空前良好的时机，这让他多年的守望得到了莫大的慰藉。4年来，他像在瓜棚里痴心守望的瓜农，现在，他正摇着蒲扇，等着即将到来的瓜熟蒂落。

　　王强 魏民 实习记者 杨波

　　超级玩家陈立仁

　　对于温江，陈立仁是个后来者。

　　河对岸的老竹林、1.7公里的原生态河堤、市区内难得一见的清澈河水……2005年9月，这块位于温江涌泉街办凤凰村的600余亩滨河地块令陈立仁一见钟情。陈立仁的主业是百货，房地产只是“玩一玩”，要玩，当然要看对象和兴致。光华大道连接起来的温江、一块天生丽质的滨河地块，这足以激起他再玩一把的兴趣。他以每亩91万元的价格拿下了这块地，与他同场竞拍的有大名鼎鼎的重庆龙湖。

　　眼下，成都的开发商们接踵而去看这个被命名为“春天大道”的楼盘，尽管它现在还只是一个工地，但初步完工的河岸和小区入口大道已经足以让观者兴奋，有业内人士甚至用到“震撼”这个词来形容自己的观感。

　　在高档百货业和房地产业，陈立仁玩得相当不错。今天的成都不乏高档零售百货品牌，然而兴旺如仁和春天百货者寥寥，业内惊异于一个素无背景的本土企业如何能做到这一切。2001年，陈立仁开始玩他最大的一个房地产游戏——春天花园，一不小心成了成都楼盘园林景观的经典之作。

　　陈立仁看上去很感性，同他谈话，你几乎听不到资本、股份、战略这些词汇，间杂着俚语的地道成都腔恰如其分地表达着他的率性和幽默。你看不出他的雄才大略，你只感到他咄咄逼人，他在自己感兴趣问题上的亢奋，他对自己所做事情的热情。也许，你只能从小孩子对待游戏的认真专注程度去理解陈立仁的春天百货，以及春天花园、校园春天、世代春天……

　　他不做游戏的旁观者，也不满足只做一名策划者和指挥者，他喜欢自己动手去玩。在春天百货，他每天上下班要去巡场，大品牌的招商从不委托给别人。在楼盘园林景观的营造方面，他简直就是一个超级玩家。当年搞春天花园，他自己率队出入深山老林去选树。他曾经为了将一棵20多米高、树径50厘米的银杏树全枝从都江堰深山运到成都，竟从山上修了一条便道，请了20多个当地的农民，从山上运到公路竟用了20天时间。

　　他有一支园林队，自备吊车铲车推土机，“园林设计师只能告诉你大致的效果，但不像修房子，无法告诉你每一棵树将是什么样子——世界上没有两棵完全一样的树”，陈立仁说。形态各异、高低不同的树木只是颜料，在楼盘现场，陈立仁自己就是一名画家，他调动锄头铲子工程机械这些作画工具，把他的创意绘在楼宇间。“这是一件很有意思的工作，也是很艰难的工作。”他说。大树无法全枝通过公路收费站，运输之前剔枝去蔓，陈立仁于是在几年前弄了个苗圃，把从乐山、都江堰、雅安、重庆等地搜罗到的各类名贵乔木先期运回来，再在苗圃中重新添枝加叶，以备后期往新的楼盘移栽。

　　陈立仁的玩法有点让人惊心，他的游戏不仅满足自己，往往也能给项目弄出神来之笔。一天他去紫平铺参观水利工程，途中遇阻，逗留在都江堰无事，便去逛一个石材市场，几块硕大的滚石引起了他的兴趣。滚石是自贡一带用于研磨石英盐砾的生产工具，取自河床里天然冲刷的浑圆石头，再经人工加工成比较规则的圆柱形状，中心还凿有方孔，以利穿轴。滚石截面似铜钱，颇合“财源滚滚”的寓意。于是，他开始四处收集此物，一口气买了470多个运回成都，在春天大道门首做了个巨大的算盘雕塑，滚石便是算盘珠子，据说这雕塑号称“天下第一盘”。剩下的石头他打算送给每户别墅业主一个。

　　没有一种学历体系去测量陈立仁是否算得上是一个做园林景观的专家，他的自信从何而来？他说，只有两个字：用心。“做百货和做房地产的道理是一样的，你需要先问自己：我是不是喜欢。做到你自己都喜欢了，才有可能打动消费者。”他并不讳言自己的商业目的，只是认为自己的精力和金钱的投入是“用在了点子上”。他相信大手笔的景观营造比做媒体广告更能打动购房者。

　　对于温江，陈立仁说得最多的是光华大道，他认为这是成都目前惟一的一条“生态大道”，“再过两三年，等道路两旁的树木长成，你开车去温江会有驶过森林的感觉”，而成都市区到温江这段距离，恰恰是暂离喧嚣、享受宁静居家生活之必须。在适当的时候赶上温江，陈立仁大概又一次庆幸自己的运气和眼光。

　　本报记者 蔡军 刘洵 实习记者 杨波