从去年12月开始，合肥市已先后派出了两批招商小组。截至今年7月31日，两批招商小组共收集有效信息1000条，项目总投资800多亿，谈成的落户项目有189个，实际到位资金20.76亿。

　　8个多月奔波在天南海北进行招商的1657名招商队员，他们遇到了哪些困难？他们有哪些意见和建议可供参考？昨日，省委常委、合肥市委书记孙金龙与这些招商队员进行了一次面对面的交流，14位一线招商人员充满艰辛的招商故事为该市进一步的招商引资工作提供了许多可供借鉴的经验。

　　意见反馈

　　“环境比任何政策都重要”

　　肥东县招商小组组长晋杰在谈及自己8个月以来的招商感受时说：“环境比任何政策都重要。”投资环境的优化、效能建设的深入，以及合肥市连续推出的全程代理制、缺席默认制等具体措施，让投资者看到了实在的变化。

　　晋杰也对目前投资发展环境中存在的问题作了反映。比如，合肥市工商局规定在三县办企业的外地法人代表要求办理暂住证，但是公安局以为是外地人到合肥来办理摩托车入户的坚决不给办。另外，现在办营业执照要求先通过环评、消防，一等就是很长时间。晋杰提出应该根据企业生产类型区别对待。

　　精彩建议

　　利用特色资源组团招商

　　“合肥市固有的后发优势、土地成本、科技人才等优势，以及全民招商的大好形势，使合肥正成为客商动心的投资‘洼地’。”合肥市商业控资有限公司招商队员代表凌必发在会议上指出。凌必发还建议合肥多利用特色资源优势组团招商。从拼地价、优惠到拼市场

　　在实际招商的过程中，合肥市国土资源局招商小组代表姚大全发现，如今的投资商不缺钱、不缺技术，缺的就是市场。招商引资已从拼地价、拼优惠税率上升到拼市场。用市场来吸引投资是合肥市招商的独特做法。姚大全分析，如果产品在合肥生产后卖不掉或卖了不赚钱，再便宜的土地、再优惠的税收政策也打动不了投资者。

　　招商项目应串成“项链”

　　737个小组，招来的项目可能是工业，可能是物流，也可能是酒店。而合肥市的三大开发区、7个工业园，功能不尽相同，这就需要有一个强有力的协调机构，根据集聚效应和功能进行整合，避免分散投资形成不了规模。这个建议在昨天的会议上被大多数招商队员所认同。

　　姚大全还对此作了形象的比喻：招商小组像是散落的一个个珍珠，应当采取更有效的手段将其串成一串串项链。他建议分成汽配项目团、家电项目团、乳制品项目团等进行分类招商。招商大旗要“接力”下去

　　合肥市交通局招商小组的代表吴少东提出，目前招来的项目，有的项目当年洽谈，当年开工，当年经营；有的当年签约、注册，但资金没有全部到位；有的项目外来投资者只签订了合作意向书，也许要到2007年才能正式签约落地，如果第一批招商小组撤了，后续的线索和正在进行签约的工作也许就断了。

　　为此，吴少东建议第一批招商小组完成使命时，第二批招商小组组建应当立即开始。

　　书记观点

　　围绕产业招商公务员全上阵

　　在听取了诸多一线招商队员的招商故事和提出的意见建议后，省委常委、合肥市委书记孙金龙给下一步的招商工作指明了方向，即围绕几大产业集群开展产业招商，重点是汽配、家电、化工、机械装备制造、轮胎等产业。

　　同时，孙金龙还提出，招商引资不是一场运动，也不是一阵风，合肥每年都将派出招商分队。招商小组也将成为合肥的一张名片。另外，在五年以内，合肥市所有45岁以下的公务员都要上一线进行招商。“下海是创业，招商也是创业”，孙金龙希望每个公务员都绷紧“招商”这根弦。

　　招商感言

　　招商有时就是在争商、抢商。要真正使投资商把真金白银投到合肥，需要有很强的行政推动力和政策吸引力；需要综合运用各方力量，上下结合，左右配合；需要亲情、友情、真情，有时还要有领导情(如领导接见，讲几句鼓励话)，否则很难招来真正的投资商。

　　———合肥市政府驻青岛招商代表处葛宜良来源： 安徽市场报日期：8月23日 编辑： 罗时珲

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