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珠江钢琴参加每年一度的美国国际乐器展现场。
温丽梅摄
2006年1月22日，珠江钢琴集团负责人接过NAMM（国际音乐制品协会）首次颁发的“里程碑奖”奖牌，成为协会百年史上头一位获奖的中国人。与此同时，“珠江”钢琴利税总额稳居全国同行第一
8月的一天清晨，广州黄埔港。“起吊”！一声令下，耸立在这里的橙色塔吊，将一个个装着珠江钢琴的集装箱缓缓吊起，轻轻移放到停泊在江面的货轮上。
“嘟——”汽笛声响起，货轮缓缓驶出港口，载着160架珠江钢琴的它，这次的目的地是美国。
目前，珠江钢琴不仅拥有国内市场的25%份额，还出口到世界80多个国家和地区，占有美国18%、欧洲15%的钢琴市场份额。2005年，珠江钢琴出口18915架，出口创汇3392万美元，出口交货值分别占年总销售值的32%和35%。
近年来，广东省珠江钢琴集团依靠国际化战略来建造世界级品牌，利税总额稳居全国同行第一，产销量跃居世界第一……
在世界乐器市场的风云际会里，珠江钢琴扣人心弦的琴声已经荡漾在世界大舞台。
用国际眼光打开“国际空间”
珠江钢琴集团的前身是一个小小的广州钢琴厂。从不起眼的行业小弟，发展成为今天当之无愧的“全球最大的钢琴制造商”。
那些年，全国大小城市的街道上，都留下了珠江钢琴供销员的匆匆脚步和疲惫身影……尽管如此，他们拿回的订货单却少得可怜。现任珠江钢琴集团董事长，当年还是供销员的童志成禁不住在笔记本上写道：“不引进国外的先进技术，连国内市场都打不开的珠江钢琴不可能有实力参与国际市场的竞争。”
1985年初春，珠江钢琴作为中国唯一参展的厂家亮相美国的国际钢琴展销会。这天，钢琴制造业技术的“世界之王”查理斯·科雷也来了。他巡视了一圈，来到珠江钢琴展厅，蓝眼睛里流露出惊诧的眼神：“中国也有钢琴来参展了？”他忍不住坐下试弹起来。经人介绍，童志成认识了科雷。
“科雷先生，请多赐教。”童志成不卑不亢。
科雷直言指出：“贵厂的钢琴外观和造型都OK，只是共鸣板（音板）可能会爆裂和变形，击弦机的灵敏度也不够理想……”
一语中的，这令童志成十分佩服，他当即盛情邀请科雷来厂任高级技术顾问。
原来，科雷曾来过中国，他参观了中国主要的钢琴厂后觉得珠江钢琴的发展潜力最大。科雷答应了，并依靠他的专业知识一下子提出了40多条工艺技术方面的改进意见，在此后的日子里，他身体力行指导着技术人员一项项去攻关。
在这之后，珠江钢琴又以高薪聘请了多位世界级钢琴制造大师进行技术指导。
借助外国人的脑袋，珠江钢琴的产量、质量都得到了质的飞跃，并大步挺进了大江南北，走向世界。
保质量让对手没还价余地
在群龙争斗的钢琴市场上，必须步步谨慎，处处到位。1992年，珠江钢琴集团果断提出了发展的总战略：雄踞中国，走向世界。
在4000多人的钢琴厂，谁都知道最不好当的负责人是质管部门的负责人。近年来平均每隔数年都有部门负责人下岗。兴许旁人都不了解，成就一台钢琴的基本代价是1立方米的优质木材+8000多个零部件+300多道工序。在童志成眼里，每个小零部件，每道工序，都要精益求精。
有一次，一批钢琴临出国前，发现音准不过关，童志成下令追查原因，追究责任，毫不留情地一刀子切到底。结果是一下子撤了好几个质检员，质检科长也被当场撤职。
珠江钢琴人心情沉重了好久，但是不得不为啊！童志成斩钉截铁道：“企业什么事情都可以商量，只有‘质量’没有商量的余地！”只有自己对自己在质量上没有商量的余地，才能在国际国内市场上让对手没有讨价还价的余地！
中国人扬眉吐气
9平方米场地，两台琴，3个员工默默守完3天展期。1985年珠江钢琴第一次参加全球乐器行业的顶级展销会——NAMMShow，这个展位几乎是全场最冷清的地方，一些西方客商坐下来弹了弹，一声不吭地走了，还有的走过展位，对钢琴瞄都不瞄一眼，更别说订货。这个悲凉的情景，珠江钢琴人至今还历历在目。他们当时想，中国人要争气，不要把掌声鲜花都留给别人。
2006年1月22日，北京时间零时15分。洛杉矶。童志成接过NAMM（国际音乐制品协会）首次颁发的“里程碑奖”奖牌，成为协会百年史上头一位获奖的中国人。
21年前的梦圆了。珠江钢琴集团在这届NAMMShow参展的1500家企业中，占据了750平方米的最大展位面积，恰与“全球最大的钢琴制造商”这一行业地位相吻合。
被称为“乐器之王”的钢琴原产地是欧洲，技术和市场都是欧洲人的世袭领地。如今中国的珠江钢琴也在这里分了一杯羹：全面进军“钢琴故乡”欧洲，收购了欧洲最具文化号召力的十大钢琴品牌之一、具有两百多年历史的老品牌——“里特米勒”的商标和技术。不仅如此，从1998年起，珠江钢琴就已经稳稳坐上了世界钢琴制造业的第二把交椅。中国人扬眉吐气了。
到2005年年底，珠江钢琴美国公司已发展的300多个营销网点，遍布全美50个州。据统计，“十五”期间，珠江钢琴集团出口钢琴78241架，创汇13000万美元，同比增长70%。
珠江钢琴集团“雄踞中国，走向世界”的企业发展目标又向前迈了一大步，珠江钢琴已奏出时代的强音。 |
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