创富简历

　　黄土地里也能刨出百万元真金白银，这就是种植高手吴小平创下的奇迹。吴小平，南岸区迎龙镇人，地地道道的农民，今年40岁。1992年-1998年，主要种植反季节蔬菜，完成了原始积累。1998年下半年，开始创建葡萄园，目前，以其名字命名的葡萄园，无论是产量还是品质、售价等各项指标，均在我市独占鳌头，被业内誉为重庆的“葡萄大王”。

　　今年我市连晴高温，有300亩规模的吴小平葡萄园，也招架不住了。昨日上午，在1米多高的葡萄架下，吴小平来回穿梭，忙着给葡萄树浇水，从穿着上看不出庄园老板的派头。“尽管今年所产葡萄全都卖出去，但丝毫没有懈怠，连续40多天挑水，给葡萄树浇水，这样虽累点、苦点，但能保证明年的挂果率。吴小平的农民本色依旧未改。

　　反季节蔬菜成就“藤菜大王”

　　1983年，仅有初中学历的吴小平，开始与黄土地打交道。当年，他从培育菜苗着手，希望发家致富。但连续数年的操劳，并没有相应的收获，钱包依然未鼓起来。

　　之后，吴小平到沿海考察，发现当地农民利用温室种大棚蔬菜，虽然首期投资高点，但赚的钱要多出好几倍。回家后，他尝试种植反季节蔬菜，但因缺乏经验，前两年没赚到一分钱。

　　从第三个年头起，吴小平摸索出了一些经验，当年赚了一万多元。1992年，他承包了20多亩地，别人的藤藤菜一般要在6月上市，他却提前一个月上市，加上吴小平种植的藤藤菜根大、脆嫩，卖出的单价每斤也高出了三四角钱。

　　在种植莴笋、大白菜等蔬菜时，吴小平照样打时间差。“记得当时每天都要来一辆货车拉藤藤菜，有两吨多。高峰时期，我的藤藤菜占据南坪市场半壁江山。尽管价格要高一点，但菜贩子还是喜欢我种的菜。”吴小平说。

　　成长的烦恼5年亏掉两百万

　　“藤菜大王”名声在外，引起了南岸区分管农业领导的注意。1998年，该领导建议吴小平转行改种葡萄。当年10月，吴小平从成都、大连引进巨峰、玫瑰香等葡萄品种，还从龙泉驿挖来一名技术员，尝试种植30亩葡萄，后陆续扩大至近300亩。

　　2002年夏天开始挂果。吴小平介绍，当时亩产达1500公斤，满心希望收获的吴小平却被市场上了一课：每公斤最高卖到2.6元，最便宜时只卖1.6元，一轧账，当年收入仅十几万元，而成本却支出60万元。

　　正当吴小平心灰意冷时，南岸区的分管领导来到葡萄园现场办公，帮他解决燃眉之急——贷款、技术等问题。让吴小平决心重整旗鼓。

　　2003年，吴小平卷土重来，但同样还是因产量过高、种植过密，葡萄卖相不好，大量烂在地里。

　　销售不畅，使得吴小平5年内亏掉两百多万元。这时，银行也难以承受了，准备以120万元的价格拍卖葡萄园抵债。

　　正在此时，市人大“三农”执法调研组到迎龙镇考察，经过市人大领导和南岸区政府协调，对吴小平的葡萄园进行政策和资金支持。吴小平葡萄园再次起死回生。

　　葡萄园改良品种搞“计划生育”

　　吴小平意识到，得改良品种了。他想起了农业专家单传伦。

　　2003年8月23日，上海市葡萄研究所常务副所长单传伦受邀来到迎龙镇。单传伦在吴小平的葡萄园呆了两个小时后，对吴小平说，葡萄销路不好，是因为未给葡萄搞“计划生育”。

　　第二年，吴小平间伐了葡萄树枝，严格选果，把亩产控制在750公斤内。少生优生，质量自然提高，当年吴小平葡萄的卖价攀升至10多元/公斤，一个月内，园内葡萄全部卖光了。

　　宁肯打广告也不进超市

　　吴小平的葡萄渐渐有了名气，在2005年7月，他向国家商标局递交了“吴小平”商标申请，同年12月，葡萄园还通过了国家食品安全中心的“无公害认证”。

　　每年10万公斤的产量，如何销售？吴小平独辟蹊径：一不进超市，二不进批发市场，就在葡萄园内消化。于是，从2004年起，吴小平开始在主城区做起户外广告，以后每年6月份，“吴小平的葡萄熟了”的广告牌，在解放碑、南坪、陈家坪等地出现，非常抢眼球。

　　吴小平介绍，自2004年以来，每年的广告投入都在10万元左右。今年葡萄节一开始，主城区有车一族纷至沓来，高峰时一天有上千辆车来摘葡萄。今年21万串10多万公斤的产量，22天就销售一空。

　　据测算，吴小平葡萄园内的一串玫瑰香葡萄有半公斤，约50颗，卖价20元，相当于4角钱一颗——这是我市市面上最贵的葡萄。

　　吴小平介绍，明年还要忍痛割爱，控制葡萄花枝，以成色、粒重、糖份、穗形作为支撑其葡萄品牌的四大标准。

　　南川建基地延长销售周期

　　出了名、赚了钱的吴小平，开始受到银行青睐。吴小平称，2004年他打了翻身仗后，陆续归还了部分贷款。今年，农行、民生银行纷纷找上门来，主动给他贷款。主城有三家广告公司还想入股，打算共同做大葡萄园规模。

　　不过，吴小平另有考虑：已在南川圈下70余亩地块，准备在当地建第二生产基地。吴小平说，南川土质肥沃，日照充足，昼夜温差大，更有利于葡萄糖份的积淀。一旦南川基地建成投产，其上市时间将比迎龙基地延长半月左右，这样，迎龙基地葡萄销售一结束，南川基地的葡萄便可上市，延长吴小平葡萄品牌的销售周期。

　　创富对话

　　记者：重庆种植葡萄的农户不少，你成功的秘诀是什么？

　　-吴小平：除了领导对农业产业化项目重视外，我认为搞种植经营，不能贪图产量高，更要抓高端消费群的需求，才能赚更多的钱。

　　从1998年以来，我每年十几次到外省市考察、学习。8年多来的经验表明：谁的产品质量越高，卖得越快。相反，产量再高，品质没上去，销售就难。

　　记者：今年很多网友质疑，到了葡萄园后，不能自己采摘，导致观赏性差，今后如何改进？

　　-吴小平：我也注意到了这个问题。主要是每天来园区的人太多，而工作人员太少，如自己采摘浪费太大。准备明年专门开辟10余亩葡萄，按棵销售，这样既能享受田间采摘的乐趣，又能欣赏葡萄园美景。以增加观赏性、互动性。

　　晚报记者陈林/文毕克勤/图

　　来源： 2006-08-25 06:08