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　　清华教授讲战略百名总裁谋经营⑦战略大师妙语连珠清华教授讲战略①“战略大师”金占明将来烟授课

　　未见其人，已闻其名。

　　提起金占明，人们一致的评价是：能够连续4天、每天7小时脱稿授课，清华大学经管学院这名教授、博士、博士生导师，国内著名战略管理专家记忆力超强，幽默、睿智……今见其人，果不虚传。

　　8月26日上午，由清华大学、《今晨6点》主办，清华大学烟台教学站协办的“企业经营战略管理”高端论坛正式开幕。身着蓝色休闲T恤、戴一副金丝边眼镜的金占明，没有正式的开场白，单刀直入。两天时间，在国内享有“战略大师”美誉的金教授妙语连珠，幽默与睿智，200多位烟台“老板”终于感受到“像说相声一样讲战略”的魅力。

　　许多老总听后“总结”：本次高端论坛创下本土几个之最———

　　最守纪律：老总们事务缠身，却规规矩矩、按时上下课甘当两天“小学生”，这样的场面从没见过；最具幽默：雷鸣般的掌声不断响起，笑声几乎每五分钟就有一次；最切中要害：一句句“大实话”、“大智慧”抛出来，更胜于大道理、大空话；最耐人回味：商战案例随手拈来，看似轻松，实则深刻。

　　高端论坛举办期间，本报记者独家专访了“战略大师”金占明，且听他来指点“第二故乡”烟台企业如何应对“战略制胜时代”。

　　企业不能没有“战略”

　　烟台企业要解决好“管理不规范，一人说了算”的问题

　　记者：烟台虽有百年张裕、东岳汽车、莱阳鲁花这样的大型企业，但从总体上讲中小企业居多，“战略”对中小企业能起到什么作用？

　　金占明：战略管理看似宏观，其实对任何企业或个人，乃至国家、城市都同等重要。个人需要自我定位，治国、治企也一样。我理解的“战略”就是一种观念，改变命运的行动是由思想发出的，思想决定行动，行动改变命运。

　　就世界范围而言，企业的经营大致经历了4个阶段：上世纪20、30年代，是“生产”制胜时代；40、50年代是“销售”制胜，60、70年代靠“营销”制胜，80年代以后则进入“战略制胜时代”。

　　现在，我们环视国际或国内企业，靠战略制胜者比比皆是，比如：针对二战时期出生的孩子的特点，被称为“牛仔裤之父”的列维·司特劳斯认为，他们不会像父母那样循规蹈矩，需要自由、个性的服饰，于是，世界上第一条粗线、斜纹的牛仔裤面世了；再比如，由于预见到生活富足的人们需要更文明的食用方式，“洽洽瓜子”将传统散装瓜子包装后销售，这样一个小小的改变，让“洽洽瓜子”一年能卖十几个亿……

　　这些都说明，企业一定要做好长远发展规划，也就是所谓的战略，中小企业也一样。烟台的中小企业要发展壮大，尤其要解决好战略、资金、人才瓶颈、小企业病（管理不规范，一人说了算）这四方面的问题。

　　企业家要把企业当“妈”

　　柳传志说：“企业家就是《聊斋》里那个孝子，要把企业当‘妈’，要敢下药。”

　　记者：面对激烈的市场竞争，许多企业家深感能力有限，于是参加各种培训、教育和战略机构课程，还有一些企业家依赖于咨询公司为企业做发展战略与决策，对这些做法，您怎么看？

　　金占明：你说的对。现在什么市场又热又乱？除房地产、保健品等市场外，还有商业培训、教育市场。我不能说谁好谁不好，但提醒企业老总在听课时要保持清醒的头脑。

　　今年清华大华EMBA班学费涨到29万元，中国台湾、香港的老总都包机来听；杰克·韦尔奇来内地讲一堂课拿走500万美金。值不值呢？我想说的是，你去听课听什么，听的是理念、经验和方法，如果想要一个让企业起死回生或长生不老的“灵丹”，对不起，你肯定要失望了。

　　《聊斋》中有一个故事，一个孝子为母亲治病要下最关键的一味药，这味药关系母亲生死，他不敢加，请教大夫，大夫说一定要加。大夫为什么这么说？病人活了，说明大夫医术高明；母亲死了，反正也不是他的母亲。如果企业请某某公司去做决策与战略，那家公司就是那个“大夫”，肯定会给你做。反正，企业是你的企业，钱他已经拿走了。

　　柳传志说：“什么是企业家？企业家就是《聊斋》里那个孝子，要把企业当‘妈’，要敢下药。”企业家要具备几个素质：一，具有远大理想和抱负；二，敢于承担责任；三，善于学习。所以，企业家要博学多才，博览群书。当企业家要懂市场营销、领导艺术、财务管理等许多东西，但最重要的就是“战略”，其它的事可让懂的人做，企业领导者就是要做那个运筹帷幄、决胜千里的人。

　　我想，企业遇到具体战略问题，既要请教权威人士，又要有自己的主见，二者结合比较好。

　　企业要有清晰凝练的口号

　　对公司的长期生存和发展有重要的影响

　　记者：我们看到许多跨国巨头都有让人过目不忘的口号，而烟台不少企业没有这样的意识。口号，对于企业有何意义？

　　金占明：我注意到，张裕集团在央视打的广告是“传奇品质·百年张裕”，这非常好。

　　西方大公司醒目的大标语，一般都是他的战略意向。一个公司有没有这样的战略意向，对公司的长期生存和发展会有重要的影响。事实上，能够做到基业常青的企业在战略规划上基本都具有三个特点：清晰、宏大、坚定。

　　举例来讲，Intel的战略是成为“世界计算机行业的奠基石”。不管世界计算机行业有多大的发展规模和空间，但是他不做别的，就做核心基础部件。世界零售业巨头沃尔玛的战略是“让穷人过上富人的日子”。大家听这句话的时候，一开始感觉有点胡说，“穷人能过上富人的日子吗？”实际上，这个口号首先让人联想到沃尔玛超市琳琅满目、质优价廉的商品，同时唤起人们对美好生活的向往。而沃尔玛的员工也感到在沃尔玛工作是对人类社会进步有贡献。

　　这些大公司提出来的战略都是非常凝练的一句话，也许这一句话永远不可能实现，但是它让公众明白这个企业存在的价值，让员工有奋斗的力量，让企业有一个坚定不移的目标。

　　经营战略要因“企”而异

　　制定经营战略，不能照搬照抄，要让企业所有人感受到它所带来的影响与推动力

　　记者：在烟台，许多行业竞争非常激烈，同行业的企业在制定战略时常常感到茫然，要么同质化，要么克隆。对于这些企业，他们如何树立自己独有的企业战略？

　　金占明：应该说，不同的企业文化对企业战略影响非常大。行业不同，战略各异，即便是在同一个行业里，不同企业的战略也会有很强的差别。

　　比如，深圳有两家规模很大的数据通讯公司，一个是华为，一个是中兴，可二者的企业文化简直是天壤之别。华为的文化是“狼”文化，很张扬。中兴的文化是“牛”文化，很内敛，崇尚中庸之道。此外，杭州东方通信的企业文化是“马”文化。同为数据通讯公司，文化的不同反映在经营战略上，就会有很大的差别。

　　就烟台企业而言，企业老总在制定经营战略时，一定要搞清楚自己的企业文化，既不能照搬照抄，也不能驴唇不对马嘴。最重要的是切合实际，让企业所有人感受到它所带来的影响与推动力。

　　眼光应该居高临下

　　烟台企业要改变小富则安的思想，以更开放的国际眼光看待经营和发展

　　记者：烟台有许多得天独厚的优势，但烟台企业似乎并没有抓住很多潜在的机遇，您怎么看？能否为烟台老总们支几招？

　　金占明：我是烟台大学建校时的第一批员工，1984年－1986年在该校任教两年，对烟台印象深刻，非常有感情。

　　20年来，我每次来烟台感觉都有变化，尤其是近几年，楼高了、海美了、城市干净了。但是，爱之深、盼之切，我有一个感觉，比较其它城市，烟台人容易自我陶醉，小富即安。北京人则常常批评自己的城市，危机感很强烈。

　　近几年，烟台的发展成绩有目共睹，但以其地理、矿产、农业等诸多优势来讲，似乎还没有期望中那么好。环渤海经济圈的形成、日韩制造业大转移、烟大轮渡开通等一连串机遇的来临，烟台企业完全可以充分发挥城市优势将自己做大做强。

　　比如，烟台苹果、莱阳梨全国闻名，可全国最著名的果汁企业并非烟台企业；同是山东沿海城市，韩国人纷纷来山东挣钱，现在威海房地产企业的巨幅广告也打到韩国机场去了，要挣韩国人的钱，而烟台又有多少企业想到了这一点……

　　我对于烟台企业有几点建议，仅供参考：一是要定战略；二是发挥现有资源优势；三是改变小富则安的思想，以更开放的国际眼光看待经营和发展；四是整合资源，多与外面接触，学会引进、吸收、联盟，用新的思路发展。