江苏商报报道 商报记者　林立　报道

　　白衬衫、条形领带、一双才补好的黑色皮鞋，回答问题几乎不用思考，这就是口才极佳的江南春。他用一个3厘米厚的液晶显示屏圈下了一个几十亿的大市场，带领分众传媒作为第一个中国纯广告传媒股，成功登陆纳斯达客股票交易市场。他用三年时间，将“分众传播”不断延伸到全国各地，建立了针对不同类型受众的楼宇电视、卖场电视、商旅联播、时尚联播、户外LED等多种媒体频道，并构成一个可相互组合、精准传播的媒体群落。

　　此次，江南春带着“分众行销时代的传媒趋势”的论坛来到南京，谈到接受江苏商报专访时表示，强制性是未来新媒体的一个趋势。

　　江苏商报：进入楼宇广告行业的技术门槛并不是很高，在不同的城市如何应对挑战？

　　江南春：这个行业没有技术门槛，在2003年的确面临着一些挑战。但到了2006年，分众的楼宇视频联播网已经发展到7万多个楼宇。分众与负责这些楼宇的物业公司，都签定了租赁合同，离合同到期还有半年的时候，分众就会抢先去谈续约的事情，不会给其他公司留下机会。目前，分众占据了中国同类市场98%的份额，形成了一个媒体营销网络，缺几幢楼宇的合同，对分众几乎不构成整个商业布局的影响。

　　江苏商报：创业初期，物业公司如何接受你这个创意的？

　　江南春：我一开始只在上海做了三幢楼，当时想着能做到五十幢就够了。当我敲开第一家物业公司的大门，对方问我，为什么其他大楼都没有装？我用三个理由说服对方：第一，对于楼宇来说，这是一个具有人情化的管理，为焦急等待电梯的人，填补了精神上的空虚；第二，物业公司可以实现智能化管理，通过视频发布许多管理信息；第三，能够得到一定程度的回报。

　　江苏商报：分众如何保证户外广告的传播效果？

　　江南春：有个机构针对30岁以上的人群进行调查，楼宇广告能够排第一，而这一批30岁以上的人群，是这个社会消费的主体。所以不同的媒体针对的人群不同，传播的效果也不同，客户的投资回报率也不会相同。新媒体的成长一直接受着挑战，因为客户习惯了传统媒体。如果新媒体的投资回报率不明显高于传统媒体，分众不可能发展到今天。

　　江苏商报：2003年期间，一个30秒的广告价格为6.8万，形成了垄断地位之后，现在价格涨到了38万，以后的客户会不会要掏更多的钱？

　　江南春：价格上不是更贵了，而是更便宜了。当年的6.8万，分众只有几十幢楼，传播效果只能圈定在上海。而现在分众有7万幢楼，传播效果能够覆盖全国，客户享受更好的服务。我一直坚持，楼宇的增长速度必须是价格的两倍，这样才能留住客户。

　　江苏商报：有人说您是一夜暴富，你怎么看？

　　江南春：如果按着这样的逻辑，资本上市后，每个人都是一夜暴富。我不是一夜暴富，我2003年出来二次创业之前，在广告行业摸爬滚打了十年之久，有着对广告业超过十年的积累和研究。

　　江苏商报：对中国未来新媒体的发展方向，您有何见解？

　　江南春：我认为未来的广告行业有四个成功的方向。第一，就是运用新科技手段有巨大的表现能力。原来报纸是黑白的，后来改成铜版纸彩色，印刷技术的改变使媒体表现能力有巨大的表现；第二，未来的广告必然是从大众到分众，再从分众到单一的发展趋势。整个产品已经细分了。今天用一红一黄的洗发水，估计是下岗人，用沙宣属于白领。从这个意义上讲，市场真的细分化，受众开始细分化，媒体不做细分化，面临大量的广告费浪费了。第三，创造特定的时间和空间改变。如果这个世界上已经存在了一个属于家庭的，属于夜晚的电视广告市场，就一定会出现属于白天的，属于家庭以外很多地方的全新的电视广告市场。换一个角度思考问题，就会创造一个全新的市场和全新的市场空间。第四，强制性是未来新媒体的一个趋势。大家可能看到广告转台，电梯口不一样，每天上班的时候，面临两个选择题，第一个是广告，第二个选择是无聊，他们就会发现广告还是比较可以接受的事情。广告什么时候有效，当然是处在更无聊的时间和空间的时候广告更有效。不可选择性很重要，人们选择太多，每天晚上看电视依旧很多，面对完全不同的频道，而在白天，只有一个分众一个频道，这样的收视效果不同。（8版《商海人潮》）

　　(编辑　木一)