江苏商报报道 商报记者 朱泉 报道
业内人士普遍认为,“得渠道者得天下”。奥克斯已经充分认识到这一点,渠道工作正是其在新年度营销工作的重点。
首先,在总部设立渠道总监职位。据奥克斯空调营销总经理郑宏伟透露,在总部还增设渠道总监,目的就是以专业人做专业事的方法,通过三到五年时间的运作,使奥克斯成为传统渠道上的强势品牌;其次,对渠道进行精细化的管理。 渠道要做好,必须给经销商提供良好的市场环境。据了解,2007年度,奥克斯将坚决执行“四坚决”的市场管控措施,即:坚决控价、坚决杜绝假工程、坚决杜绝串货、坚决杜绝抽卡;再次,提高渠道获利实现双赢。郑宏伟表示,提高渠道获利能力,关键在于服务。奥克斯在2007冷冻年度,将利用产品领先优势,提高安装费,提升售后服务,以及加强财务系统服务质量,提高结算速率,从而进一步树立渠道信心。(10版《3C专刊》)
(编辑 木一) |