干推销,不容易。因为物质供应的极大丰富,人们有了更多的选择权;因为骗局的屡屡曝光,人们对推销者往往投以一种怀疑、警惕的目光;再有,推销者不合适的推销手段,如“锲而不舍”,“死缠滥打”等不文明推销行为,直接让很多人一提及推销便心生些许不快。 近日,天水街道胭脂社区从生活中收罗了种种不文明推销的现象,并以小品的形式予以还原。让人们悟出了许多道道。
推销?打劫?
社区的鲍桂芳大妈一人在家。“乒乒乒、乓乓乓”,铁门突然被人拍得震天响:门外,由社区干部朱伟达饰演的卖刀者,手提两把快刀,用刀背重重地敲打着门。“来了来了”,鲍大妈忙不迭地小跑着来开门。“谁啊”,大妈边问边打开铁门。刚探出头,只看见眼前亮光一闪,明晃晃的两把刀就在面前。“哇!”大妈吓得一声尖叫,两只手不由自主地呈“投降”状,“你,你,你是干什么的?”大妈哆哆嗦嗦。“大妈,我卖刀的。看看我的刀,够锋利吧。买一把吧”,小朱耍弄着两把刀。那边,大妈早已面如土色。“去去去,有这么卖刀的吗?心脏病都要被你吓出来了!”搞明白眼前这小伙子不是上门打劫的,大妈总算回过神来,愤愤地骂,又赶紧重重地把门关上。小朱的上门推销,自然是碰了一鼻子的灰。“是有这种上门卖刀的,真当吓都吓死”,围观群众产生了强烈的共鸣,大伙儿还得出几条经验:不是什么东西都适合上门推销的;大妈应门,也得先问个清楚才行,不能冒冒失失就开门,防止给坏人可乘之机。
大喇叭“挥泪大甩卖”
“来,瞧一瞧来看一看呐,超低价位大拍卖啦!”居民章凤英饰演的小贩,在马路边搬出了两大纸箱的衣裳,拿起高音喇叭喊了起来。她的背后,是一张“挥泪大甩卖”的大幅广告,那“泪”字下,还画了滴滴答答几滴眼泪,瞧上去还真有那么一种惨兮兮的味道。别说,还真有个别人被小品的叫卖声吸引,前来淘“便宜货”了。“吵死了”,由社区干部饰演的路人甲,经过这里,捂着耳朵快速逃离。楼上的窗户里也一下子探出了几颗脑袋,“又‘挥泪’了,都挥了快半年了,成天高音喇叭哇哇叫,还让不让人休息?!”楼上居民显然“长久”地受到骚扰,自然抱怨得厉害。“打环保电话,投诉她去!”一听这话,“挥泪大甩卖”的这位心虚了,赶紧收起了高音喇叭。
“纸飞机”,满天飞
彭水婷饰演的“路人乙”骑着自行车晃晃悠悠地过来,这边,早有人瞄上了———只见捧着一叠“纸飞机”的小朱,在彭水婷快接近自己的时候,迅速地抽出一只纸飞机,朝车筐里掷了进去。“准又是什么破广告!一个早上,这车筐里都已经扔进了好几张了,不是小纸片,就是‘小飞机’,把我的车筐搞得跟垃圾箱一样”,“路人乙”抱怨着,愤愤地将几张广告纸全都扔了出去。马路上,一片狼藉。一阵风来,纸片高高飘起,路人避之不及。对于路人的责骂,小朱“委屈”地解释,公司有指标,每天上马路必须投出200份广告,递给人家都不接,只好二话不说投车筐,怕投进车筐里一下子被风刮跑,自己还特意把广告做成小飞机。“这种推销方式实在让人生厌,但那路人也不对”,群众点评,“应该找个垃圾箱把废纸处理掉”。“我有个朋友,专门把那些纸质好的广告纸,叠成一只只可折叠的小垃圾袋。折叠后,薄薄三四页纸那么厚,展开来,就像一只小碗。平时吃饭,放放骨头啥的;出门带上,可以扔些瓜子壳、小纸屑之类,还可以当成吐痰袋,挺好。”“这招好。推销的不讲文明,我们可不能跟着不文明。这个办法还真是实现了废物利用!”小品结束后,丁丁现场请大伙继续“举报”生活中遇见过的不文明推销现象。结果,“炸开了锅”:———车来车往的快车道上,有大妈突然横窜出来吆喝着卖白兰花,到了夏天,又有人变着花样开始卖太阳眼镜、汽车遮阳物品。听着一声声刺耳的刹车声,真让人为他们捏上一把汗。———每天一打开信箱拿报纸,准会有一堆小纸片广告在恭候,好比是信箱里的“牛皮癣”,甚至这类“牛皮癣”还蔓延到了网络里,被斥为“垃圾邮件”。———大商厦附近的马路上,因为人流量大,常有推销商往人怀里硬塞广告,一些女同志对伸过来的“黑手”惶惶然地躲避……很难想像,这种不文明的推销方式,真会换来多少“效益”?车流中的推销者,连自己的性命姑且不尊重,又怎么能指望消费者的权益能在他们这里受到充分保护与尊重?挥刀上门推销者,连被推销者基本的心理都无法掌握,又怎能胜利地赢得一次次商机?不妨让我们看看杭州大厦的一些文明推销经验:在杭州大厦,员工头发怎样留、妆怎么化,甚至指甲最多能留多长,均在仪表仪容规范中予以明确———因为良好的形象,事关顾客的第一印象。引导和推荐商品的过程中,距离顾客多少远最为合适,在杭州大厦的《员工必读》手册中也有着详细规定———那是根据顾客心理分析,并在长期实战中收获的“真经”。进超市可带包;无须查房就可退房……这些都是顾客在杭州大厦能享受到的特别待遇———因为“人,需要相互尊重”。其实,这正是文明推销要义之所在———自重,同时也给予你的顾客以充分尊重。(下城报道组赵明胡敏华记者丁雄英杭州日报) |