今年下半年,由于各种新政的推出以及某些不利因素的影响,哈尔滨市房产销售曾一度滑向低谷,市民
纷纷持币待购。近日,由于现房增多、价格走势明朗等因素,多数市民走出观望期,重新加入到看
房、购房行列中,使得房地产销售升温
在销售人员中,有人将9月称为“金色销售月”。 随着地产销售走出低谷,一些开发商纷纷推出自己
的促销策略,有的开发商采取内部认筹时限量打折形式,有的举办送“欧洲游”活动,还有的免物业
费等,以此招揽更多购房者的关注
“我认为房价不会在短期内发生大的变化,该买房还要买房,不再等待了。”在一家楼盘接待中心,市民王某告诉记者,他早就想买房了,可由于接二连三的新政策出台,总希望房价会出现下滑,到那时再“出手”。他说,现在看来,房价只能是缓慢上升或维持现状,下降可能性很小,起码在短期内不会下降,自己不能再等下去了。
同他一样,不少市民都是这种想法。一位正在开发区某楼盘看房的女士说,自己原本打算等明年再说,说不定那时的房子会降价。可还是忍不住要来看房,这一看吓了一跳,自己看好的两个楼盘都开始热销,如果再不交订金,可能连自己相中的户型都买不到了。
一位开发商对于市民纷纷走出观望期的看法是,各种新政的出台,以及上半年很多新楼盘处于早期开发阶段,都使得市民只是持有简单了解楼盘的心理,而未付诸行动。随着时间的推移,房价虽然增幅放缓,但没有任何迹象能表明有大幅下降趋势,还不如趁着现在打折促销的幅度较大,提早买新房搬新居,早些“享受生活”。这种心理首先攻破了人们观望的防线。其次,一些新盘已经建起了主体,或者今年年底即将进户,整个社区的规划布局、施工质量等,都打消了购房者的疑问。另外还有两个因素值得关注,由于新政的出台,小户型房子增多,给了购房者更大的选房空间。这也是让买方蠢蠢欲动的一个很重要因素。一位购房者告诉记者,今年下半年的新房子发生了许多变化,有的不但增加了小户型,还有的在景观方面、社区文化理念的引进等方面都有所提升,我们不能忽视这些变化。另一个吸引购房者的因素是,目前,“五证齐全”的房子也多了。前一阶段,某些房子只是前期开发,处于启动阶段,人们担心它的工期,甚至它的手续是否能够齐全,而进入9月份,那些能够保证工期,有着良好信誉的地产项目都拿到了“五证”,在一定程度上保证了购房者的消费安全。
对于松北新盘更是有着诸多的重新升温的因素。在今年5月份以前,松北很多楼盘都销售火爆,然而,之后的几个月简直就是“黑色夏天”。一位售楼员告诉记者:“进入夏天后,我们整天都是闲着,看房的人明显减少。有人说市府大楼下沉,有人说松北的房子质量难以保证,我们很难回答这些问题,购房者也听不进去我们的解释。”最近,市府大楼下沉的谣言已经澄清,松北的建设也出现了很大变化,松北楼盘不少都可在年底进户,这些因素都使得看房人多起来,楼盘销售处重新热闹起来。
9月能否成为房市的拐点。业内人士对于这个问题的回答不一,但看好者居多,为此做准备的地产商更多。松北一位地产商告诉记者,不是大家都不需要房子了,而是他们已经观望了几个月,几个月的沉积,可能会在本月爆发,周末看房的热闹场面已经说明了这一点。当然,也有人认为,这仅是部分楼盘的现象,要想出现春季的火爆还有难度,可能只是“温热”。
为了趁热打铁,一些开发商纷纷搞起了促销活动。他们希望能够抓住这个机会,引起更多购房者的关注。据了解,有的开发商在认筹期间推出了惊人的折扣,有的开发商则推出了“买房赠欧洲游”活动,还有的开发商可以在物业费方面给予优惠。这些活动不但引发了购房者的兴趣,也引起了业内的关注,于是,那些本没有促销活动的地产商也开始紧急酝酿促销活动。
“夏天不热,秋天热”,今年的房市出现了明显的反季节现象。很多地产商终于露出了笑容,他们希望这是一个真正的“金色9月”。 |