江苏商报报道商报记者　陈逢春　报道尽管离年底外资银行全面开放还有几个月时间，但是南京各外资银行似乎已经等不及了。近日，南京渣打、汇丰等外资银行在南京开始了大规模的引员行动，首当其冲的是中资银行的高级理财师。

　　高级理财师受青睐

　　今年12月11日，我国银行业为期5年的入世过渡期即将结束。外资银行届时将享受国民待遇，与中资银行全面竞争。而此前，在2003年12月1日，南京就成为第二批开放人民币业务的城市之一。不过，尽管已经放开，南京各外资银行并未全面经营人民币业务。随着年底大限即将结束，南京各外资银行已经开始提前有所行动。从9月1日起，南京渣打、汇丰等外资银行相继开始了大规模的引员行动，首当其冲的是中资银行的高级理财师。英国渣打银行南京分行要求高级理财师有丰富银行工作经验，并且有一定客户资源。而汇丰南京分行也提出了同样要求，同时要高级理财师至少要有5年的相关工作经验。而在待遇上，外资银行也表示会很优厚。

　　英语成了拦路虎

　　尽管外资银行开出了不菲的待遇，但是有一条招聘要求还是让不少中资银行的高级理财师望洋兴叹——英语水平必需达到6级。至于为何对英语要求这么高？南京渣打、汇丰等外资银行虽然不愿接受采访，但是已经应聘过的几位中资银行的高级理财师向记者透露，这是外资招人所必需的。为了锻炼外语水平，外资银行甚至要求员工在内部交流时也要用外语。一位因为外语不合格而被淘汰的中资银行理财师告诉商报记者，现在南京绝大多数中资银行理财师外语水平都一般，很难达到外资银行的要求。为了能进外资银行，他还特地突击培训了一段时间英语，结果还是不行。而南京另一家中资银行理财师也很纳闷地表示，外资银行在南京做业务，只要有一定的经验和客户资源就可以了，对英语要求这么高有什么用呢？

　　外资银行理财产品逼近南京

　　今年4月份，渣打银行在上海推出一款挂钩“道琼斯AIG国际商品指数”的理财产品。该产品以美元为投资货币，期限为30个月，资金参与率高达80%，并不设收益上限。而历史数据测试显示，自2001至2005年间“道琼斯AIG国际商品指数”累计回报突破30%的概率高达53%，平均收益为26.39%。而今年6月份，汇丰银行在上海推出了与海外股票指数挂钩的外汇理财产品。与此同时，该行也推出了“卓越理财”品牌的门槛为5万美元，客户享受一对一式的服务。对此，业内人士认为，结合外资银行此次在南京的大规模招聘高级理财师，外资银行理财产品离南京是渐行渐近了。届时，南京投资者可以选择的理财产品将更为丰富。

　　中资银行沉着应对

　　面对外资银行咄咄逼人的态势，南京各中资银行表现沉着。据透露，一直以来银行业竞争力的一个很大的障碍是中间业务的市场拓展有限，对利差收入的依赖性较大。而从国际银行发展历史来看，非利息收入同银行的优秀程度和发展水平呈正相关关系，发展水平越高的银行，非利息收入占比越高。不过这种格局正在发生变化。招行在上半年总结会后就表示，今后将大力发展零售及中间业务。南京光大、浦发、兴业等银行也明确表示，传统的靠利息差生存模式今后将逐步改变。南京商行洪武路支行行长朱新晖也向记者表示，今后该行的中小企业贷款将是重点业务。朱表示，现在南京多家银行越来越多地关注中小企业，那是因为利率市场化和直接资本市场的兴起，直接影响到大客户的忠诚度，所以银行会被迫面向中小企业客户，为满足他们的需求进行产品创新。此外，记者还了解到，南京几乎所有银行都越来越重视综合性业务，不仅仅关注贷款，还会关注债券、基金和保险产品的代销、企业年金等非信贷业务。追求金融产品品牌、追求卓越服务，将成为与外资银行竞争的重要手段。（3版《金融》）(编辑　木一)