大英图书馆乔迁新址。馆长伤透脑筋的是搬运书籍的费用得三百多万元英镑,一时难以筹措。
一个伙计知道馆长心事后找上门来:“馆长,我有个创意,至少可节省花销二分之一。但是,既然是创意,也得有酬劳。 ”馆长很高兴,让伙计提条件。伙计说:“如果花销在150万英镑内,剩余款额作为奖金悉数给我。”馆长琢磨我怎么算计都得300多万,你小子能给我省一半多,不是吹大话吧?可小伙子又是一脸认真,也不妨试试。为防止违约,双方郑重其事签订了合同书。
结果,按伙计的方案实施,除去宣传、广告等必要的先期支付,连50万都没花完,图书馆就搬了,小伙子白落百万英镑。
这些宣传、广告向社会公布:从现在起市民可以免费到大英图书馆借阅图书。
在借书处,络绎不绝的借书人得到这样一个通知,本窗口只出借,不收还。还书请到图书馆新址。这的确是个美丽的故事。在中国,还有一个古老而带血腥气的故事,就是项羽来到乌江边,见到许多蚂蚁自动排队用团体操形式“欢迎”他自刎乌江,就真抹了脖子。唉,有勇无谋的楚霸王!
这两个故事,谋者用了两个基本道理:一、人多力量大,但是得有点创意来发动群众。这是褒的。二、有点甜头,就能让人上当,这是贬的。用这两招解决现实问题,是商家能否走出困境的突围口之一。
富尔杰嘉年华营业四个月只挣回两天的钱,亏损了3500万元。总经理苏海哀叹:“这是我们公司40年来干这个买卖最大的一次亏损。”但嘉年华明年还要来北京,勇气和项羽有一拼。明年怎么办,建议嘉年华参照上述两个例子改变败局,那就是,一变换点花样发动群众;二再给群众多一点实惠。
祝嘉年华来年成功!J067 |