本报讯苏宁电器深圳地区管理中心总经理田睿近期很忙,他把所有精力都放在即将在华强北开业的苏宁群星广场旗舰店。这家新店开在国美华强店的对面,将在10月1日正式开业。苏宁的口气很大:号称第一年销售额要达到5个亿,拿下华强北家电的半壁江山。
首年至少要领先对手40%以上
“我们给田睿订下的任务是新店第一年销售额要达到5个亿,至少领先对手40%以上。”昨天下午,苏宁电器采购管理中心常务副总监王哲告诉记者,去年华强北家电卖场的销售额大约在10个亿左右,也就是说,新店要拿到一半份额。记者问:华强北竞争激烈,苏宁能拿到这么多吗?一旁的田睿脱口而出:“为什么拿不到?我们有信心。”
据悉,华强北群星广场新店将是苏宁深圳旗舰店,面积为6000平方米。王哲说,新店的面积是国美店的二倍,家电面积也超过顺电,还有1万平方米的停车场将免费给顾客停车。最重要的是,这家新店将有很多革命性的变革,摒弃了原本呆板的电器陈列,大量引进人性化的布局,三星、海尔等各种家电体验馆将现身新店。
“十一”将有价格大战
据透露,苏宁这家新店一年的租金是1800多万元。“我们的投入外界认为比较大,但其实物有所值。”王哲说,按照12.9%的毛利,新店营业额达到1.7亿就可以保本,这个营业额对苏宁来说并不是难事。
王哲说,我们来华强北是来“抢生意”,因此,在国庆期间,不可避免将有价格大战。据介绍,深圳苏宁群星广场旗舰店将发动品牌、价格、服务的优势,动用十亿资源,让利亿元,打响新店的首战。
年底再开5家连锁店
昨天下午,专程来深的苏宁电器总裁孙为民透露,深圳苏宁在经历了5年连锁发展战略初级阶段后,将调整战略战术,进入深度扩展时期。下半年,将以深圳市新城市发展战略为指导,以罗湖、福田、南山核心商圈现有连锁网络为根本,进一步密集布点,在现有15家店面的基础上,2006年年底再开5家连锁店,使店面总数达到20家,基本形成3公里网络构建布局,完成20店20亿的战略目标。 |