“听说阿迪达斯女装出新款了。”

　　“是吗？那正好现在去看看啊！我早就等着出新款了！”

　　这是在中国第一商圈的新街口，两个穿着时髦的年轻女孩的对话。

　　“想好买什么了没？”

　　“先去李宁看看，然后再去真维斯转转再决定。”这是另一对搭档的对话。

　　9月8日至10日，南京国展中心，第八届中国江苏国际服装节盛大召开，关于江苏服饰的话题逐渐变得“敏感”起来。

　　新闻篇：提前探营“服装节”

　　“本届展会定在9月8日至10日在南京市国展中心举行”，江苏国际服装节新闻中心陈辉副主任介绍说。“与往年相比，今年服装节的规模最大，展位达1000个以上。另外，许多企业也是大手笔，在展示品牌上下了‘血本’。不但展位面积大，策划上也花了心思。整个展厅让人眼花缭乱。”

　　据介绍，能够在展会上露面的必定是江苏服装、纺织业的“大腕”。参展的品牌有“海澜之家”、阳光集团、“七彩城”童装等。其中，“海澜之家”刚刚获得了一个营销业的奥斯卡大奖；阳光集团获得了中国惟一的一个世界名牌，同时也获得了服装业的两项大奖；而七彩城童装是今年惟一的一家在江苏国际服装博览会上参展的童装。

　　陈主任强调说，“今年服装节的主题就是‘突出品牌’，强调品牌的创新，推进自主品牌发展，展示纺织服装业产品品牌、企业品牌、区域品牌的实力，促进纺织服装产业的进一步繁荣。”

　　可以说，此次参展的服饰品牌代表着江苏服装业的一种共同的潮流：创新与打造自己的品牌。另外，这种创新主要体现在技术创新上。据说，这次展会海澜集团展出了刚研发的可机洗西服，紫荆花企业也推出麻质服饰，波斯登服饰则力荐抗菌羽绒服等等。

　　另悉，本次服装节的另一个重要的宗旨——“以名优新特服装、家纺、面料产品为重点，以更多的品牌、更时尚的产品、更多的买家、更快的资讯、更好的服务，为供需双方搭建交往、交流、交易的商贸平台，拓展市场，共赢未来”。陈主任总结说。

　　“服装节明天就开幕了，大家都可前往观赏。即使不买不卖，开开眼界总是好的。”会展中心这样向记者发出邀请。

　　说法篇：“苏服”还缺地产名牌

　　主办方虽然对江苏服装节上的服装有“值得一看”的评价，但最后的结论仍归于守着腰包的消费者。那么，江苏的消费者是怎样看待苏服呢？记者就此采访了省会南京的几位消费者。

　　目前就读南京某高校大四的陆同学发表了自己的看法：“我觉得江苏的服饰没有什么自己的特点，企业也很少会创自己的品牌，可能部分原因是因为江苏人并不怎么追逐地产名牌。当然也有许多人爱穿名牌的，但是由于江苏很少有享誉全球的世界名牌，所以有很多人就倾向于选择外省或者是国外的一些名牌服饰，比如说喜欢追逐时尚的年轻人喜欢阿迪达斯、耐克等等。在衣服本身的外形、特点等方面，我认为江苏的服装大多看上去比较整洁，但欠雅致、高贵和新潮！”

　　刚工作一年、月收入过三千的唐小姐认为：“江苏这边的民风还是比较中庸保守的，所以穿衣服也比较中庸，不是很前卫，所以比较前卫的衣服流行风也不是有很强势力，比如吊带衫就不会很快流行起来，但一些比较保守但又很美的衣服，一下就可以流行开来，比如夏天很流行的真丝长裙等等。”

　　“关于衣服的品牌，我一般会选择知名度比较高一点的品牌，因为毕竟衣服也能体现一个人的品位等问题，而且跑销售的一般接触的人比较多，别人看你的第一眼，看到你的穿着打扮就知道你大概有什么样的能力了。”当问及是否经常购买江苏的品牌服饰时，唐小姐表示除了红豆之外没有买过其他品牌的服饰，她表示，“希望江苏多点自己的名牌”。

　　事业稍有起色的南京某食品公司的赵先生说：“我平时上班都要穿西装的，通常我的衣服都是我爱人帮我买，我本身对衣服的品牌也不是很在意，只是出去应酬的时候不能穿得太失礼了吧？通常我穿得是柒牌和利郎的，因为我觉得中国的西服主要还是福建那边的比较好，这仅是我个人的看法。不过休闲的服装，像短袖衬衫、Ｔ恤之类的我会去海澜之家买，因为我觉得海澜的休闲服饰无论是质量还是价格我都是比较满意的，何况这也是江苏自己的品牌，说什么也要支持点啊！”

　　分析篇：“苏服”现状喜忧参半

　　消费者的看法固然很重要，但专家又怎么看呢？

　　看似枯燥的数据却最有说服力。据去年江苏省服装业的概况数据显示2005年江苏规模以上大企业服装总产量25．475亿件，比去年同期增长21．39％，其中梭织服装15．91亿件、针织服装9．54亿件，分别比上年同期增长20．35％和23．17％。产品销售收入967．02亿元，利润47．41亿元，分别比上年同期增长31．17％和41．06％。

　　据海关统计，2005年江苏省服装出口创汇109．43亿美元，比上年同期增长25．96％；平均价格为4．13美元／件，同比增长5．09％。

　　江苏省工商业联合会服装业商会洪春福秘书长对记者作了分析。他认为，江苏的服装业在生产数量、工业体系和企业数量上都有优势，但也仅此而已。与浙江、上海、广东相比，江苏在全国范围内有知名度的服装企业相对还比较少，特别是女装。江苏省服装生产企业现有2200多家，去年全省服装年销售亿元以上的企业达50多家，成衣生产总量为11．2亿件，羽绒服、衬衫市场占有率分列全国第一和第二位。但大部分企业生产规模较小，投资比较分散，专业化程度不够高。据最新统计，六成以上为纯加工企业。

　　很明显，江苏由于一直做加工，技术、工艺强，熟练工人多，能满足企业接单生产要求。上世纪90年代后期，中国服装业逐步走向品牌竞争阶段，由此带来竞争结构的变化。目前包括江苏在内的许多加工企业之间出现了恶性竞争，为拿单子不要利润。这也是业内所担心的。

　　个案篇：解剖经典“海澜之家”

　　“海澜之家”是个正面经典，解剖经典更有可鉴性。

　　他创立于2002年，自当年9月开出第一家连锁店开始，短短4年间，海澜之家已在全国各地开设门店近300家，每年销售同比增长率达到50％以上。海澜之家从名不见经传逐渐成长为江苏名牌、中国名牌、国家免检产品。

　　荣誉纷至沓来。2005年，海澜之家被评为江苏省青年最喜爱的“十大上榜品牌”，2006年3月，在有中国服装“奥斯卡奖”之誉的“第二届中国服装品牌年度大奖”评选中，“海澜之家”一举获得“营销大奖”。此外，海澜之家还先后通过了ＩＳＯ9002质量体系认证，以及国际知名认证机构ＳＧＳ的服务体系认证。

　　业内分析海澜之家之所以能在短短的4年里取得这样的成就，是因为海澜之家始终坚持“科技领航，创新立世”的企业经营理念，运用品牌创新、产品创新、技术创新、营销模式创新等创新手段建立了企业的核心竞争力。

　　例如，他首创服装自选模式。男装卖场内，经营着成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品。海澜之家摒弃了传统的“人盯人”的导购方式。再如，他从牧场到工厂，直接到卖场的全新的通路模式，从而真正实现了“高品位、中价位”。在营销上，“统一价位，永不打折”提升了品牌诚信度，培养了忠实消费群等等。

　　“解剖个案，交流经验也是此次展会的又一亮点。”大会组织方最后强调说。

　　探讨篇：“苏服”到底路向何方

　　“海澜之家”个案值得好好研究。从长远看，服装企业转型势在必行，即从多产量向品牌化发展创江苏自己的品牌。陈辉副主任认为。

　　如果2005年江苏省服装行业发展形势可以概括为：呈现好走势、跨上新台阶、形成新亮点，那么2006年包括我省在内的中国服装行业将会呈现持续发展、平稳增长的态势。除了要以自主品牌实现企业核心竞争力的提升之外还要以自主发展来实现产业集群经济的新提升。

　　对于江苏省服饰的未来发展，陈主任表示：“以后的江苏服饰肯定是要向品牌化发展的，因为江苏的服装制造业已经非常发达了，但是一直以来大多是在帮外省或者国外的知名品牌做贴牌，加工服饰，很少有自己的名牌。

　　现在江苏有不少的企业已经觉醒，开始懂得注重自己品牌的打造了。今年比较突出的是海澜之家，海澜之家以自己惊人的发展速度赢得了服装业的肯定，不仅获得了好几项大奖，还将在这次的服装博览会上大放光彩。此外还有紫荆花集团，紫荆花企业把原来只能做麻袋的黄麻做成服装的原料，而且用这种材料做成的衣服不仅质地更加优良，其价格也仅相当于棉质衣服的价格，更适合大众的挑选。

　　紫荆花企业的这种创新不仅变废为宝，而且使得在苏北许多地方开始大量种植黄麻，一方面改变了苏北盐碱地的土壤，另一方面也可以为当地带来一定的经济效益。通过大家的共同努力，以后的江苏服装业一定不断向国际化方向发展。