签约游戏站队吸引年轻消费群体的营销手段在电脑硬件行业并不鲜见——从核心的处理器到和消费者直接操作的鼠标键盘，细心的消费者会拉出一长串组合，而8月底TCL签约国际顶级游戏俱乐部WNV签约结盟却开创了整机品牌和游戏站队结盟之先河。2006年8月23日，TCL在北京举行了大型发布会，宣布与世界顶级电子竞技俱乐部wNV缔结战略联盟，同时发布了最新一代高性能王电脑——酷睿2海盗，同时酷睿2海盗也成为wNV日后征战国内外赛事的指定用机。消息传来，业界反应不一，有人认为游戏PC向来是DIY产品的天下，TCL的游戏电脑是玩概念的成分居多，并不看好；也有人的认为是TCL此举是因为尝到了张靓颖代言SHE女性电脑带来的甜头，其可复制性到底有多少，WNV对游戏PC的号召力到底有多少，都是个大大的问号。其实笔者在接到邀请函时也冒出过类似的疑问，而当天现场数百名慕名而来的粉丝们随着WNV站队在酷睿2海盗上的完美流畅演绎CS技巧爆发欢呼雷动的时候，之前所有的顾虑都烟消云散了。

　　就像TCL电脑中央市场部总经理谢勇在现场表示一样：“TCL会坚定不移实施个性化细分PC战略！此次和WNV的联盟合作是TCL打造游戏玩家品牌的重要一步!”

　　跳出同质化陷阱 TCL诠释PC个性化细分时代

　　IBM在1981推出第一台PC的时候，绝对没有想到日后被IBM Compatible PC产品逼出这个市场；而在486时代迅速崛起成为PC之王的DELL，也绝没有想到今天的整机产业的平均利润竟然不到5%。回顾PC三十年的发展史，人们总是能得到一些启示，IBM PC当初公开技术规范、共同做大PC市场的良好出发点，到头来成为后续兼容机公司做大作强的根本原因；而每一个大牌兼容机厂商崛起时依赖的低价法宝，最终成为扼杀行业整体利润的罪魁祸首。而中国的PC产业发展历程就同样是上述故事的翻版。

　　不是每个厂商都有砍掉PC业务的勇气和决心，也不是每个企业都有IBM庞大的业务群可供挑选，选择继续玩下去的品牌，难道还要继续待在市占率—单机利润率—总体利润矛盾的怪圈中么？如何实现产品更大的用户价值，改变单纯的增量式利润增长方式？

　　其实早在1993年，有着敏感商业触觉的DELL就意识到初期单纯增量式增长的弊病，推出了面向游戏玩家的XPS系列，包括台式电脑和笔记本产品，虽然价格不低，但仍旧倍受欧美游戏发烧友亲睐，销量一直不错。而在2006年， Dell又在近日宣布收购欧美鼎鼎大名的高端游戏主机品牌Alienware，进一步加强了DELL在利润丰厚的个性化PC市场的品牌含金量。

　　苹果品牌虽然和游戏元素没有多大联系，不过其针对年轻人的个性化设计在业界是享有盛誉的。虽然从绝对意义上来说，apple不是一巨型公司，但也是IT硬件公司中为数不多毛利率超过30%的企业。

　　而在第二大PC市场的中国，也有这么一群执着打造国人自己的XPS、Alienware

　　、apple的IT人，TCL电脑总裁杨伟强就是其中之一。早在两年前他就提出PC产业从炫耀期、普及期向细分期过渡的产业变革三段论。从那时起，TCL就开始亦步亦趋开始了打造个性化细分市场的开拓。先后推出了面向高性能应用的海盗电脑、面向家庭影音娱乐应用的锐翔电脑、面向女性用户应用的SHE电脑和面向学生教育应用的教育王牌电脑。而此次选择签约WNV站队签约，推出基于酷睿2的海盗性能王电脑，又恰恰和英特尔在中国全球首发酷睿2处理宣布的“以用户需求价值为核心”新时代战略不谋而合！

　　王者之剑酷睿海盗 打造游戏PC国人第一品牌

　　在签约仪式当天亮相的wNV比赛指定用机TCL海盗性能王8890，除了极富冲击力的动感外观外，也具备了一切游戏电脑硬件素质，除了搭载英特尔最新酷睿2双核顶级E6700(2.66GHz 4MB)处理器、G965芯片组外，还标配DDR2 2048MB(双通道667MHz)内存、希捷酷鱼160GB(SATA)硬盘，以及显存达256MB的Geforce 7300GT独立显卡，还有TCL独有的5毫秒灰阶响应19寸宽屏液晶，可达300流明及500：1对比度。初次之外，针对游戏玩家的需求，海盗同时具备滑轨式扩充设计、整体散热构架、整体流线型烤漆主机、自主DIY喷绘预留区、独特品牌识别标徽和文字等个性化设计，让其具备了纯粹的游戏PC血统！

　　笔者认为，作为TCL个性化细分PC战略的重要组成部分，此次签约国际顶级游戏俱乐部WNV签约结盟让海盗电脑向“游戏PC国人第一品牌”的目标迈出了坚实的一步，而酷睿2海盗性能王并不是“XPS”、“Alienware”、“Voodoo PC”极尽奢华配置概念的简单复制，而是适应中国本土游戏玩家需要量身定做的产物。而对于国内大多数已经形成“放量出货”惯性思维的品牌机厂商来说，则是更多有关“PC应用细分时代”的思考。

(责任编辑：徐金珠)