70年代出生的独生女不多，胡晓旗这样的“特保儿”，自是被父母视若掌上明珠。她的“双利”电线今年销售可能上亿，但父亲的老熟人却老爱开她的玩笑：“旗旗呀，老胡今年的销售只怕要到4亿了吧，你咧？”她只好呵呵一笑，“快了，就快赶上了”。

　　教女第一课 摇摇耳朵就赚钱

　　1985年，胡冬元从武汉铝厂借调到江岸区朱家河村的一个小电线厂当厂长。厂只有8亩地，60号人，说是和朱家河村合办，对方基本上没管事。不过正是“无依无靠”，锻炼了老胡独立生存的能力。为给电线找销路，老胡成天河南、湖南的到处跑，倒也广结人脉，为胡家日后创业奠定了基础。90年代早中期，国家基建项目大量上马，电线、电缆需求量很大。哪里有大型电网改造项目启动，哪里就会冒出一批电线电缆厂。但电线原料铝锭仍由国企生产、经营，而当时基建一般按省域组织，一旦哪个省的大型项目启动，该省原料价格短期会剧烈波动。而当时信息传递远不如现在通畅，省份之间原料就形成不小的差价。胡冬元发现了这一商机。1995年，刚进厂上班的胡晓旗就领教了父亲怎么靠耳朵赚到钱。因为老胡人脉广，哪里的铝涨价了，哪里的铝锭短缺了，他比一些大厂的销售经理还灵。这年7月的时候，江西一个客户打电话说，他们那里铝锭又断货了，问他在湖北能不能进到货。老胡一电话打到湖北丹江铝厂问发货价，竟比江西的购价一吨便宜好几百元。老胡不动声色地订了500吨货。整个过程，小胡都在场旁听。几个电话，不到半小时，老爹连屁股都没挪，就净赚几万元。“那天，父亲跟我讲了很多生意上的门道，我也是在那次明白什么叫‘功夫在棋外’。”

　　咬定青山 坚定高端民用线方向

　　1998年，电线厂改制成双利电线电缆有限公司，老胡买下小厂成为董事长，小胡当总经理助理兼销售员。公司成立伊始，到处缺钱。老胡却花数万元，让自己的产品通过了ISO9000认证。面对困惑的小胡，老胡神秘耳语：等着看，今后靠信誉取胜，你别看那些水货厂家闹得欢，折腾不了几年?。公司新开张，老胡经过深思熟虑决定投产铜芯电线。当时市场普遍还用铝芯线，两者价格相差几倍。但铜芯线寿命长、导电性、安全性都高过铝芯线，铜芯替代铝芯肯定是大势所趋。而且老胡还要做铜芯线里的高端产品，质量向一线品牌看齐，价格盯紧二线品牌，希望藉此打开市场。哪知人家卖170元一捆的线，他们卖到200元左右，顾客十个有九个摇头。看来关键是要证明自己东西好，才有说服力。想到水货电线百米长总会短个三四米，而且采用劣质塑料，重量更轻，自会缺斤少两。“对了！就称重量。”结果出了鬼。小胡拎出一捆自己的电线，和水货线当场比试，结果真货还比水货轻。一群人大眼瞪小眼，不知何故。老胡连忙闭门研究，剪下一截水货线横看竖看，终于发现蹊跷：它的绝缘层比正牌线厚好一大层。原来，厂家为让电线使用寿命不至于短得太离谱，就把绝缘层做得比国家标准还厚。自己的优势转眼变成了劣势，任凭他们怎么解释，别人就是不信。新开的两个门市部首年销售不到10万元，连房租都不保。为维持生计，老胡只得重操旧业，到省外卖高压电线、电缆。恰巧到1999年，国家实施农网改造工程，高压电线、电缆销量骤升。“双利”乘机上马工业用钢芯电缆生产线。但借着工业线销售渠道，父女俩在全国推销起民用铜芯线。

　　看破危局 兵分两路“胜利逃亡”

　　2003年，全国农网改造近尾声，全国大小近4000家电线厂，订单月月下降，关停高峰紧随而至。于是，父女俩制定了“双线逃亡”计划，一路由胡晓旗在武汉专营民用线项目，经多年前期开拓，“双利”线已有基础。另一路由胡冬元带一千万资金，到广东再建高压线厂。虽然全国农网改造基本结束，但广东经济活跃，该省继续自行投资农村电网，其密集程度高于全国平均水平，农用高压线还有相当强劲的市场需求。果然，至2004年全国原有四千家电线厂被淘洗得只剩下200余家。而“双利”因为换身及时，在新领域站住了脚跟。小胡执掌的“武汉战区”销售6年增长一百倍，去年年销售达到6000多万元，这意味着父女二人先期奠定的民用线战略大获成功。胡晓旗预计，今明两年内“双利”民用线销售铁定过亿。不过姜还是老的辣，“广东战区”的胡冬元，仅用短短三年时间，就把销售做到了4亿元。记者汪健通讯员 熊鹃