“摸着石头过河”的中国民营经济，经过近20年发展，取得了巨大成就。最新数据显示，民营经济创造的国民生产总值在GDP中的比重是49.7%，民营经济已占据半壁江山。经历过国内外市场竞争洗礼的民营企业群体，管理水平、赢利能力和抗风险能力都得到较高提升。民营企业的创业领域多为传统产业，比如房地产。房地产业的风云变换，在创造了诸多财富神话的同时，也收获了颇多微词。但不能否认的是，大量优秀民营企业创造了并将继续创造属于他们自己、属于这个时代、同样也属于这个民族的辉煌。上海金轩集团有限公司就是这优秀群体中的一员。

　　经营者最大的问题是经营方向即经营战略问题。在纷繁复杂的市场，准确把握市场脉搏并快速作出反应对一个企业尤其是刚刚起步的企业来说，是转瞬即逝的，也是生死攸关的。所谓“商机即战略”。

　　他的青年时代是在上海建工集团度过的。作为集团新生力量，1985年、1986年和1987年曾连续三年被评为上海市新长征突击手。凭借过硬的政治素质和业务能力，而立之年就担任大队长，被集团视为最有潜力的骨干。面队经济发展大潮，勇于挑战的朱金轩1994年下海，办起了自己的公司。善于学习的他还较早获得了华东师范大学房地产经济管理专业硕士学位。

　　朱金轩的第一个项目是与人合作的“海申花园”。短短6个月就保质保量地完成了该项目，并获得1000万元的“工期奖”。旗开得胜的朱金轩，随后成立了自己的房地产公司。开发的“金轩公寓”令白领阶层竞相追捧。1998年，和酒店结下不解之缘的朱金轩在徐家汇开发“金轩大酒店”。“拾遗补缺”的独到功能使金轩大酒店在酒店林立的徐家汇独领风骚。之后，在金山开发的“金轩假期”酒店和在虹口区开发的旧城改造项目“金轩大邸”都取得了良好的经济和社会效益。

　　称自己是一个老党员的朱金轩，数十年来，一直以高度的社会责任感和使命感，创造并积累着财富。做企业，他合法守信；做人，他率真善良。多年来，他一直关注和热心公益事业。从抗洪抢险，到抗击非典；从长年无偿赞助社科类期刊《青年社交》，到每年助残日的例行拨款，朱金轩一贯不遗余力。所有这些，都彰显了他作为一个优秀民营企业家，对企业、对员工、对社会乃至对国家的责任、良知和贡献。

　　立足己长 错位竞争

　　牵手金轩大酒店

　　上海金轩集团的老总朱金轩原是上海建工集团年轻的骨干力量。1994年他下海创办森联建筑公司。此时正值市政工程热火朝天，建筑行当成为很多人的致富捷径。其实，进来的人才知道，在建筑市场不甚规范的情况下，要想立足和站稳谈何容易。公司的第一个项目是以开发商和建筑承包商的双重身份与人合作来进行自己“处女秀”的，即开发“海申花园”住宅项目。朱金轩和他的团队抓住机会，发扬艰苦奋斗的创业精神，用6个月的时间就保质保量地完成了14幢6层的住宅项目，创造了建筑业佳话。紧接着，企业又成功开发了面对白领消费领域的“金轩公寓”。公司的开发经验和财富都有了可观积累。之后，企业向更大规模拓展，实现集团化经营，金轩集团开始运作。

　　在建工集团期间，朱金轩参与了上海星级酒店华亭宾馆等的建设，了解和掌握了丰富的酒店业建设和运营经验。这些经历使他和酒店结下不解之缘。他密切关注着上海商务酒店业的发展现状和前景。上世纪90年代，沪上崛起了各类新型的商业、商务、文化、休闲圈，徐家汇就是其中之一。那时的徐家汇已成为来上海旅游购物人们的必到之处。星级宾馆林立自不必说。但是，星级的价格也让希望在此住足的游人望而却步。朱金轩注意并快速对这一潜在消费群体作出反映。他决定在徐家汇开发准星级酒店。拿出大量资金在酒店林立的徐家汇开发酒店，让太多的人看不懂。但是，朱金轩却运用区位优势基础上的错位或比较竞争战略，力排众议，坚决实施了在徐家汇开发金轩大酒店项目。

　　凭借传统的“价廉物美”经营理念，酒店成功了。几乎100%的入住率，让人们开始关注决策者的胆量、魄力和智慧。无疑，对于徐家汇的功能性开发来说，金轩大酒店起到了对该区域拾遗补缺的作用。酒店的成功开发也为企业发展奠定并形成了自己的特色。而金轩大酒店也成了企业发展轨迹中的标志性节点。

　　成功的企业在发展逐步走向成熟的时候，就开始了在借大势前提下的适时造势。而两者的有机结合就能形成“势如破竹”之势，尤其是满足更多人利益（社会价值）前提下的造势，不成功也难。

　　依托大势 填补空白

　　造势金山假日酒店

　　徐家汇金轩大酒店的成功开发，增强和提升了集团酒店开发的信心和能力。伴随着休闲度假逐渐被繁忙都市人的接受和肯定；面对上海“一城九镇”轰轰烈烈的开发，企业家敏锐的眼光和不拘泥、不墨守成规，使企业向更广阔的新天地进发。金轩决定在金山区枫泾镇开发休闲假日酒店。

　　枫泾镇是上海西南的门户，拥有江南水乡集镇丰富的自然和人文景观，素有“三步两座桥，一望十条街”的美誉。加之荷花密布，故又称“芙蓉镇”，休闲娱乐有其独特优势。伴随着金山开始大规模开发和沪杭高速公路的开通，客流、物流和商务活动逐步升温，对金山商住、商业和休闲娱乐等服务业的配套设施提出了更高要求。而现实的金山却是高规格且功能齐全的休闲娱乐场所几乎没有。拥有市场敏锐洞察力和应变能力的金轩集团决定在发展潜力蓬勃的金山枫泾镇开发提升旧城功能水平的、集娱乐、商务、餐饮、住宿于一体的“金轩假期”酒店项目。为推动上海西南区域经济发展做一个先行者。

　　建成后的“金轩假期”酒店，占地面积5.25万平方米，在近30幢别墅中间，餐饮、商务、住宿、娱乐、运动场所一应俱全，景观大道和建筑、迎宾广场和护城河浑然一体，再加上浓郁的北美异域风格，令人耳目一心，被人们称之为金山的一道靓丽风景。优美的环境、优质的服务和优良的品牌效应，使酒店在试营业阶段就成为人们休闲度假的新宠。企业在酒店经营上又树立了一个新标杆。

　　现在回头来看“金轩假期”，在欠发达、相对闭塞的枫泾镇开发大型都市型休闲娱乐场所，在显示企业经营策略前瞻性的同时，也说明了企业对社会勇于选择和承担的勇气。因为，完善的功能性建设对于本区域的招商引资起到了积极的推动作用。也就是说，从经营角度来讲，抢占商机和市场的商业价值还有待于时间考证，而形成有力的开发信号这一社会价值却是立竿见影。毕竟积压了巨大的人力、物力和才力，对区域开发的示范作用是显而易见的。其实这也是金轩集团一贯秉承所谓的企业和社会是利益共同体经营思路的结果。

　　中国有句古语“为富不仁”；耶酥说过：富人要想进天堂，比骆驼钻过针眼还困难；马克思也形象描绘过一旦有适当的利润，资本就胆大起来的程度。确实，在许多已成为富人或正在成为富人的特殊群体中，在他们创造和支配财富的过程中，商业伦理和社会责任有相当多的缺失。其实，敢于承担、勇于面对，“做合格的企业公民”是企业实现永续经营的自身和社会的客观需求。

　　关注旧城改造

　　金轩大邸磨练负责任企业

　　为进一步优化人居环境和改善城市面貌，完善城市功能，全面提升区域综合竞争力，近几年来，上海城市建设充分发挥“两岸规划”特别是北外滩综合开发所形成的集聚和辐射效应，以利于更好地体现区位优势。在此范围的虹口区新一轮旧区改造就此进入快车道。金轩集团也积极响应政府号召，大力参与其中。2002年6月，集团成功中标虹口区所属的天宝路以西，新港路以北、四平路以东，上海组合夹具厂以南地块的旧城改造。商品住宅项目“金轩大邸”正式启动。此项目还被列为旧区改造试点项目。

　　历史上虹口区就是航运、商业比较繁荣的城区之一。但是成规模、高品质的现代化住宅开发量并不多，区位优势和文化底蕴没有得到充分发挥。“十五”期间，虹口区将建设舒适文明的居住环境确定为发展目标之一。因此，当地政府积极支持成规模、高品质的现代化小区建设。凭借酒店开发取得的良好品质和信誉，金轩集团开发的“金轩大邸”项目自然引起人们格外关注。

　　“金轩大邸”建设规划用地面积为46727平方米，共涉及动拆迁居民520户，建筑用地45000平方米；企事业单位5家，建筑面积52120平方米。项目竣工后将成为区位优势和环境优势并举、近18万平方米的高品质现代化住宅小区。“金轩大邸”的建成，将有助于优化区域房地产市场结构、实现经济可持续发展以及提高房产业对区域经济的贡献率。

　　按照“四高”优秀小区设计的“金轩大邸”，建设进程如期进行。2004年初，建筑结构完成70%的工程量，按有关房地产法规条理规定，可以进行商品房预售。毫不讳言，大涨长红的房地产市场助长了“预售”行为的诸多不轨。负责策划营销该项目的销售企业将“预售”提前了半步，就是这“半步”使金轩集团陷入了不可预知的僵局。在未获得“预售许可证”的情况下，企业就和数百位消费者按照当时的市场估价并交付2万元订金后签定了《预订协议》。令人始料不及的是，半年多后，提前预售行为被上海市房地局严厉处罚后认定为无效。而此时，房价的飙升催生了建筑材料的飞涨，动迁周期的屡屡拖延使动迁成本成倍增加，房价已是今非昔比。企业就此事与预订客户进行协商和沟通，同时给出较优厚的补偿条件。而预订客户看到一天一个样的房价，再加上项目本身的优势，面对开发商的坦诚却反映生硬并表示强烈不满。一时间，“恶意毁约”、“利益驱动”等说法铺天盖地。为此，区政府开始出面调节。面对开发商巨大的利益损失，政府给予了相应的理解和同情。同时希望企业能满足相对弱势的消费者利益。一向积极承担社会责任的金轩集团，面对未来巨大的利益牺牲和资本压力，在经过慎重考虑和多方协商后，决定维持原预订价格并重新签定《预订协议》。风波得到妥善解决后，准业主们欣喜地称赞此举实现了政府、业主和开发商的多赢局面。

　　现在，“金轩大邸”的毛坯房市场价仍然维持在每平方米1.3—1.4万元的价格。当初，以2万元的订金在两年中获得几十万元的收益，是消费者的智慧还是运气，我们不得而知。而金轩集团在整个过程中将损失3个多亿的资金，代价不可谓不大，教训不可谓不深。尘埃落定之后，朱金轩显得自若淡定，他只希望人们在明白事实前因后果之后，给予理性的判断。

　　是的，企业如人。它也是在不断的挫折和磨练中得以成熟的。金轩集团对自己的错误或疏漏敢于承担和正视，勇于放弃利益的负责任态度是值得肯定的。而在利益受损情况下，依然信守无偿赠送区街道办公楼的诺言，则更是令人侧目。要知道，通过诉讼极力维护自身利益的开发商是不少见的。在“诚信”被“利润”压弯了腰的今天，金轩以巨大的利益牺牲换回了稀缺的商业道义和社会尊严。

　　面对瞬息万变的市场，不会有永远忠实的顾客，也不会有永远畅销的产品。和众多优秀的民营企业一样，经历过风雨也见过彩虹的金轩集团将更加明白：社会是企业存在的土壤，它承载着企业成败的代价。企业要实现持续健康经营，股东、员工、消费者、社会和国家利益一个也不能少。为此，他们将努力承担企业社会责任，以务实、守法、诚信和创新的时代精神，为拓展和提高企业的竞争优势、盈利能力和抗风险能力，并不断赢得社会的广泛尊重，坚定地昂首前行！