黑色茄克,条纹衬衣,朴实的打扮让人难以想像,他就是执掌千万资产的“少东家”刘志敏。刘志敏说,好多客户都对他特别关照,这让他心怀感念。接手父亲的事业一年有余,很多业务他已上了手。慢慢地,初生牛犊的冲劲展露锋芒。 扩大生产、争取贷款、考察香港……
卖房创业 父亲建厂产麻油
刘志敏12岁时的一天晚上,他看见父母在谈事情,表情严肃,异乎寻常,便忍不住好奇凑过去偷听。原来,父亲刘荣生打算卖掉他们的房子,开间麻油厂。母亲有些担忧:“没了房子,我们住哪啊?孩子们连个看书的地方都没有了。”可是,父亲很坚决,母亲拗不过只得答应。刘荣生以前是侏儒麻油厂厂长,因建议企业改制遭反对愤而辞职。卖掉住房,又筹借了5万元,小麻油厂在借来的一个仓库里诞生了。当时物资紧张,麻油好卖,源源不断地销往各大粮油批发市场。七八年过去,物资供应体系发生变化,超市购物大势所趋,批发市场销售急剧萎缩。2002年,父亲做出惊人决定:进超市卖麻油,并不顾家人反对交了两万元进场费。产品进超市,当月销售额就达到10万元。全家人对父亲的决策佩服不已,刘志敏也打心眼里敬佩父亲洞悉市场的本事。
受命危难 稚嫩双肩扛重担
正当麻油厂蒸蒸日上时,一场灾难却突如其来。去年6月,父亲刘荣生在一次车祸中不幸去世。当时,哥哥大学毕业后进入部队工作,妈妈沉浸在万分悲痛之中无法自拔,侏儒山麻油厂没了顶梁柱。在刘志敏眼中,父亲未竟的事业,远比自己的前途来得重要,而孤单的母亲更需要他的悉心照料。他毅然辞去深圳的高薪工作,回到家中。原本情深意浓的女友,因两地相隔被迫劳燕分飞。侏儒街大力扶持麻油厂发展,扩征土地6亩,扩建厂房2000平米。刘志敏刚回来时,厂房还处于建设阶段。父亲过世后,几乎所有人认为麻油厂会垮掉。刘志敏决定:吃再多的苦也要扛下。亲友们纷纷伸出援手,很快筹得资金20万元,加上朋友们的帮衬,顺利建起厂房。刘志敏看起来像刚出校门的学生,为打消销售单位对新“掌柜”的疑虑,刘志敏每次与业务单位见面前一天,他都会提前把交谈内容写成提纲,临睡前还要默读一遍,避免自己临场经验不足,丧失合作机会。
新辟渠道 涉足酒店挖富矿
父亲在世时,武汉市内有十几家超市卖侏儒山麻油,虽然每年销售额几百万,但刘志敏觉得还不够。为加快销售网点建设,刘志敏将仅有的资金全部交了进场费,产品陆续进入中商、华联、大福源、鲁广、家乐福等大型卖场。一时间,销售额大幅上升,品牌的知名度也逐渐形成。刘志敏父亲的旧交为他出主意:必须开发新业务。刘志敏一点就通。今年年初,他研究了餐饮酒店的市场发现,麻油除了日常家用外,就属餐饮酒店用量最大。他找到市内一家连锁餐饮店,对方诉苦:麻油包装规格小,成本高,很不划算。刘志敏表示,愿为其专门量身订做麻油包装,采用5公斤的大壶装。对方答应“试试看”。细心的刘志敏还将产品的检验证明、销售情况做了详细介绍,第一次送去的试用品,连厨房的大师傅也连连称赞,就这样,双方签下合同。刘志敏找到了“富矿”。这家连锁餐饮店一年可以订购3000斤麻油。尝到甜头的刘志敏又与市内其他连锁酒店频繁接触,对方表示出浓厚的兴趣。看来,这次创新之招,效果明显。
抓住机遇 让麻油借道香港
今年8月,省农业厅组织香港裕华国货有限公司到湖北来搜集土特产,给很多省内知名企业发去邀请函。接函后,刘志敏精心准备,“如果这次能把麻油卖到香港去,那不是名气更大了。”展销会当天,省内土特产货堆如山,裕华公司代表挨个进行品尝和挑选。当他来到侏儒山麻油厂的展台前,立刻停住脚步。麻油的香味,勾住了他的鼻子。刘志敏顺竿子就上,立刻把准备好的介绍辞一股脑倒了出来:“侏儒一带盛产芝麻,颗粒饱满、干净,我们侏儒山的麻油采用传统工艺,利用新鲜芝麻做成,特别醇香,回味长。”代表当场拍板,决定带一万元的货过去试卖。刘志敏说,“现在我的麻油还是在湖北卖,这次有机会到香港试卖,我希望能够通过裕华公司,把我们的产品打进东南亚市场。” |