桐庐人卖了房，让老婆孩子租房住，带60万去开公司租铺面卖文具温州人留下40万，只带20万，先去摆地摊，卖太阳镜桐庐李先生来电咨询：我有个朋友，今年初把桐庐的房子卖了，让老婆孩子在当地租房子住，自己带着包括卖房款在内的60万元人民币，去非洲莫桑比克发展了。去年，这个朋友曾去那儿考察过，说那儿商机无限，中国产的5元圆珠笔，那儿能卖到15元，差不多是200%的利润。他一到非洲，就在当地注册了一家公司，又租下一个铺面。他觉得在莫桑比克文化用品很好卖，已有许多华人在那儿开店经营这项业务，所以也想跟风。现在他想到国内来进一个货柜的货，但他的钱好像一次只能进一个货柜，因为一货柜文化用品基本上就要20万元左右。而这位朋友去了几个月，生意还没做一笔，已经10多万元花掉了！请问这个朋友的创业路子对吗？他能成功吗？

　　即使有200%的利润照样亏

　　记者接到这个咨询后，觉得这种“海外创业”太过专业，咨询了许多相关专家，但都没有一个确切的答案。后来，通过朋友介绍，记者请教了一位年轻的温州商人。这位温商虽然学历不高，但阅历丰富。他仔细听了这个“海外创业”的案例以后，得出结论：虽然有200%的利润，但这个朋友肯定做不出来，如果做下去，肯定是亏得一塌糊涂。温州商人认为，总共60万人民币，就想像别人一样做文化用品，没有规模优势。因为别人做的话，一次可能会进5到8个货柜，这样，他的品种就多。另外，即使有一个货柜中遇到一些质量或运输方面的问题，造成货品有瑕疵，因为他还有其他好几个货柜，所以能将损失降到最小。如果你一次只能进一个货柜，不仅品种少，而且万一这个货柜出点啥问题，你这单的损失基本上是100%。对于售价是进价3倍的利润要理智地看待。你从国内进的货物，往往是非常好卖的只占1/3，这样讲起来你的进货成本回来了，但如果加上你的人工、房租等运行成本，你可能要卖了2/3才能勉强持平，而真正赚钱的往往就是后面的1/3货物，但经常是这1/3货物就积压在货架上或仓库里。理论上讲起来，你是赚钱了，但你赚的还不是钱，你赚的是1/3左右从国内进来的一大堆货物。本钱小使得进货周期变慢。因为你的本钱小，你一次进一个货柜，你可能要慢慢地销三五个月。这样，你商店的货物更新就很慢，顾客三番五次看到你商店的货物不更新，自然就会产生“审美疲劳”。而一旦失去了大部分的回头客，你的生意将非常惨淡。更新慢，倒是有其他方法来弥补，你如果在三个不同的地段开着三个店铺，你倒可以将货物依次在各个店里流动，让人家感觉新品更新也快。但要是你只有一个店的话，就毫无办法。做生意最忌跟风，跟风者很难赚到钱。当你看到文具生意好做，你也跟着做，其实，人家做这行可能已经有相当长的时间了，从国内的货源，到海运，到非洲报关，到批发商，到顾客，已经形成了一定的人脉。而你从零开始，进入这个圈子，你能跟人家拼什么呢？价格？你没有规模效应，你没法跟人拼？你不做零售，搞批发？你的商圈能在极短时间里建成吗？所以说，这项创业基本上不会成功。

　　20万元从摆地摊起步

　　记者在为温州年轻商人的精明感到吃惊的同时，又抛出了一个问题：如果你带着60万人民币去非洲创业，会怎么做？年轻的温州商人说，他会给老婆孩子留下40万，这是家里后半辈子的活命钱，不能动的。然后，他带着20万去非洲。因为只有20万，他不会去注册公司，也不会租铺面。到了那边，他会做一个流动的地摊商，到处摆地摊卖太阳镜。非洲天热，太阳镜应该比较好销，但当地的购买能力不会很强，所以太阳镜要选特别便宜的。他会从温州或台州进一货柜非常便宜的太阳镜过去，一副1元左右，一货柜几万元钱就够了。而在非洲，这种眼镜的零售价应该相当于人民币6元至10元，毛利率已经比做文具高多了。但开始肯定是非常辛苦的。温商说，只要不怕吃苦，两三年下来，就能一点一点赚下些钱。然后，人脉有了，对那儿的市场也看得清楚了，就可以开公司，租铺面，慢慢地把生意做大。(记者吴幼祥杭州日报)