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社区文化服务店
店主 李先生
利用多种经营新概念小店月入七千元
成功秘笈
李先生选择了新兴的经营模式，选址成功，将音像图书店开在了白领与外来人口云集、租金低廉的大型社区门口；之后灵活经营，增加了面向外来人口的“电话亭”业务，取消了小食品业务，使小店走上了稳步发展的轨道。
外乡人李先生用九万元积蓄在广州汇侨新城开设了“社区文化服务店”主营图书音像，兼卖饮料报刊，提供电话服务，小生意欣欣向荣，每月利润有六七千元。
南下广州寻找创业机会
青年时代的李先生曾是天安门国家仪仗队的一名优秀军人，转业以后，他逐渐萌生了南下广州开创自由天地的想法。2005年底，这个愿望付诸实施。
然而，在广州奔走的几个月中，带着12万元积蓄的李先生并没有找到特别理想的机会。
2006年春天，一位在广东天河图书城工作的表亲给他带来了一个“仅供参考”的消息。——原来，广东音像城正在筹办“社区文化驿站”，想将如今市场上流行的“发烧唱片”热点与普通音响图书产品整合，包装出一些提供销售与租赁业务的音像图书店来，愿意对外招募投资者；作为具有多年工作经验的业内人士，李先生的表亲深知音像图书业绝不是什么高利润行业，况且大街上的相关铺面已经不少，所以并不认为这是一个特别好的机遇。
选址兼顾白领与外来工
可李先生却如获至宝，他早就想做与“文化”相关的生意了。他亲自到广东音像城去了解后得知，除了销售自己的音像图书，该公司还代理若干“服务项目”，从食品饮料销售，到家电维修、家政服务不一而足，社区居民平素需要的服务，有一半可以在这里找到。李先生认为，音像图书销售的利润率是不太高，但如果能添加其他热销业务，也可以有好的经营效果。于是，他成为“文化驿站”的投资者。
到了选址环节，外乡人李先生心里实在没有底，他来广州不到半年，对地形还不是特别了解。热心的亲友替他出谋划策，多数人都认为所谓的社区文化店自然该开在白领云集的社区门口，天河区、海珠区都有很多成熟白领社区，不妨去打探打探。李先生接受了他们的建议，先后走访了十几个楼盘，却发现这些地区的铺面租金都不便宜，动辄三四千元，对于利润率并不高的音像图书行业来说，投资风险可真不小。
这个时候，李先生的太太从家乡打来了电话，闲聊时提到某亲戚在县城的集贸市场开了家商店，几个月就“发财了”。李先生于是琢磨：小生意成败的关键还是人流量，即使面向外来工服务也会有利可图。
他的想法得到了供货商的肯定，对方也认为店里的“租赁”业务在城乡结合的闹市区经营得反而更好。于是，在对方帮助下，不到半个月，李先生找到了位于白云区汇侨新城的一个30平方米铺位，以每月1100元的低廉租金租得该铺面。
多种经营有所为有所不为
军人出身的李先生做事向来都比较严谨，当“选址”有了眉目之后，他就琢磨：光经营音像图书恐怕不是个万全之计，与对方协调之后，李先生谨慎地选择了小食品、饮料与报刊销售三个比较“保险”的项目，这些货物的价格比较便宜，都属于生活必需品。
开业不久，小店果然一炮走红，饮料销售量随着音像图书的畅销而节节攀升，但小食品却卖得不好。做生意贵在有所为有所不为，李先生当机立断，退掉了该业务，推出了“电话厅”业务，迅速在店里安装了三台电话，随即招来了更多的顾客。
市场潜力
广州市乃至整个广东省的专业音像图书店数量还很少，随着居民文化素质的提高，该类书店较有成长空间。该类将“社区服务”概念全面引入文化产品商店的做法在国内尚属首次，具有创新价值。
市场风险
音像图书经营利润率偏低，梦想快速致富几乎是不可能的事情；且多种商品管理繁杂，经营比较辛苦，投资者要有艰苦创业的心理准备。不少超市和商场都有音像图书专柜，与之竞争，还是有相当压力的。
选址建议
人流量是该类商铺选址最需考虑的因素，但铺面租金不能太高，为此开在大型成熟社区的门口，面向白领阶层服务是最佳选择。经营面积控制在25平方米到50平方米之间，不能太小，否则摆不下柜台，无法多种经营。
铺面租金 4000元
公关费用 2.5万元
装修货架费用 1.5万元
首次进货 4万元
电脑设备费用 5000元
总投资约9万元
首期投资表
铺面租金 1100元
管理水电 500元
税费杂费 1000元
人工2000元
音像收入 5000元
租赁收入 2000元
其余服务收入 5000元
每月利润 约7000元
每月运营表 | |
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