这家全国第二大的手机代理商已停止所有业务

　　新快报讯几十块“最佳总代理”之类的奖牌，仍然整齐地摆放在办公室的墙壁上，提醒着每一位进来的客人，这家曾经的“全国第二大手机代理商”，历史上是那么的辉煌。但现在，一切已经成为过去。上海市工商局出具的年检资料，也侧面印证了蜂星国际目前的困境：2005年，蜂星国际销售收入为7.88亿元，亏损总额高达8.29亿元。据蜂星国际一离职高管透露，在最辉煌的时候，蜂星国际年销售额曾超过100亿元，为国内仅次于中邮普泰的第二大手机国代商。

　　三年赚12亿元

　　1996年，作为施乐事达(亚洲)股份有限公司在上海的全资子公司，蜂星国际正式成立，公司注册资本20万美元，主要经营范围为：国际贸易和转口贸易。“蜂星国际生意好起来是从1999年开始的。”一位前蜂星国际员工告诉记者，1999年6月1日，从中国邮电器材总公司退休的刘睿出任蜂星国际总经理，“他提供了很多很好的政策”。在经过7月份一个月的考察之后，1999年8月1日，刘睿将每个省的小蜂星削减为一家，并采取“寄售法”扶持地方小蜂星，即给予各地小蜂星一定的资金授权额度，将手机先发给小蜂星，卖完之后再将货款返回给蜂星国际，每15天结算一次。据了解，上海、广东等地大的小蜂星，蜂星国际资金授权额度高达三四千万元。该高管透露，2000年，蜂星国际销售手机达到300万台，2001年增长到400万台，2002年进一步增长到500万台。按照每台100元的净利润计算，蜂星国际三年的盈利高达12亿元。“刘睿当时提出的口号是每天100万元纯利润，每年100亿元销售额。”该高管表示，也就在2002年，蜂星国际销售额增长到了近100亿元，成为仅次于中邮普泰的国内第二手机代理商。

　　8亿元巨亏谜团

　　这种高增长的故事在2003年便戛然而止。由于施乐事达在香港和台湾业务不景气，洪岸贤便将大量香港、台湾高管引入蜂星国际，并导致蜂星国际高管变动：2003年初，刘睿不再担任总经理，转而担任公司副董事长；2003年5月，负责具体业务的副总经理李艳离开，跳槽到索尼爱立信中国公司担任副总裁。随后，外来的高管们决定上马了一些信息管理系统，蜂星国际此前的很多管理方式也被改变，比如15天结算一次的方法就被抛弃。“各地小蜂星大多从手机销售发家，对各种信息管理工具并不熟悉，管理方式的改变使很多小蜂星不适应。”上述蜂星国际前高管回忆。与此同时，该高管回忆，蜂星国际开始大肆扩张，先后成为NEC、迪比特的全国代理商，“这中间有很多失误，亏了不少钱”。施乐事达的财务报表也显示：2004年公司的存货废弃费用主要由迪比特引起；2003年第四季度1190万美元的存货废弃费用，大部分则是由于NEC产品滞销。而对于各地小蜂星来说，更为致命的是，2003年，蜂星国际开始策划上市，为了让财务报表更加好看，“蜂星国际将很多手机高价出售给小蜂星，然后承诺上市之后给予补偿”。另一位蜂星的前高层透露，这让各地的小蜂星苦不堪言，甚至走上法庭。上下游关系的恶化再加上操盘中的一些失误，蜂星国际业绩迅速下降。工商登记资料显示，2004年，蜂星国际出现了高达4000万元的亏损，营业额也下滑到37亿元；2005年，其营业额进一步下滑到了7.8亿元，其亏损总额甚至达到了8.29亿元。而根据施乐事达的财务数据，2003年，其在中国大陆的销售收入仍然高达56亿元。（据《21世纪经济报道》)