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典型意义打开音乐之门系列暑期音乐会是由中山公园音乐堂主办的一项面向全社会普及音乐知识的系列音乐会。自1994年创办起，迄今已经持续经营12年，不仅成为中山公园音乐堂的精品项目，同时也成为北京市暑期文化市场的一个重要组成部分。该活动多年来秉承“高水准、低价位”(最低10元)的原则，为广大青少年、家长及音乐爱好者提供了亲近音乐的机会，打开音乐之门2006年系列暑期音乐会于8月27日闭幕，短短44天里，共演出60余场，平均上座率达到72％，接纳观众6万多人，票房收入180万元。
项目背景
在青少年中普及古典音乐
“打开音乐之门”是在打开音乐之门普及音乐会的基础上逐步发展而来的。最初是为普及古典音乐，每周日下午在北京音乐厅和中山公园音乐堂举办一些演出，并配有的讲解。
项目策划
利用演出淡季做低票价音乐会每年暑期都是北京的演出淡季，如果单纯等待演出主动上门风险很大。此外，基于运营成本的原因，在这个时候举办系列音乐会能够大大降低整场音乐会的成本。同时，把系列音乐会的举办时间定为暑期也是针对学生观众。
为了将中山公园音乐堂的项目优势充分发挥，也为了保障项目的长期性、稳定性，“打开音乐之门”秉承了“高水准，低票价”的原则。
项目实施
采用针对性与多样性的节目设计和票务营销
积极邀请名团和著名音乐家参加演出，保证了较高的演出艺术水准和丰富的演出曲目，给观众提供了更为多样的选择。
大力弘扬传统民族艺术，每年都会推出一系列传统民乐演出活动。2006年“打开音乐之门”在古琴、琵琶、古筝等民乐表演之外，又增添了原生态音乐、京剧、昆曲、相声等，使该项目真正成为汇集中国传统艺术的盛宴。
针对不同观众群体设计了不同的音乐演出项目。比如大型木偶音乐故事就是面向低龄孩子推出的一个节目，快乐的打击乐、快乐的钢琴课、快乐的琵琶课、中山谈筝、周广仁讲解世界钢琴名曲音乐会等都是专为幼童和学琴的孩子设计、推出的项目。此外，针对成年观众也组织了一些演出。
多样灵活的票务营销。针对观众中家庭消费占有很大份额的情况，中山公园音乐堂在票务营销时率先推出了全家总动员欢乐套票——100元(40元3张)和200元(80元3张)的套票，吸引了更多家庭。此外，还有面向学生和老人的优惠政策等。
成功经验树立品牌观念，坚持低票价普及音乐中山公园音乐堂把“打开音乐之门”作为可持续性的精品项目来经营，12年来最低票价始终保持10元，致力于普及音乐知识。正是该项活动的公益色彩，才使中山公园音乐堂获得来自社会多方面的大力支持，有的音乐团体和艺术家主动降低演出的出场费用，有的甚至是无偿义务演出。 (丁琳)
点评
打开音乐之门系列暑期音乐会今后还需要不断摸索规律，提高应对市场变化的能力。进一步扩大视野，丰富节目内容和节目形式。除了民乐、京剧、昆曲、古典音乐等传统艺术，还可以涵盖进一些相对边缘性的艺术，让艺术普及的范围越来越广。由于许多场次小观众比较多，为了让他们更易接受比较枯燥的严肃艺术，推广形式应该更加多样，符合年轻人时尚的审美需求，可以考虑多增加现场互动环节和动漫效果等，让孩子们也能参与到舞台上的情境里。
同时，类似这样的公益事业还需要国家相关政策、法律法规的保障。但是，我国目前只颁布了《中华人民共和国公益事业捐赠法》，缺少公益性演出的专门法律法规，缺少对于高雅艺术管理的合理规划和科学管理。而且，在实际操作过程中，对于公益性演出的定义、权益还没有很明晰的定义。 | |
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