市场经济发展到今天，早已经进入买方市场时代。经济领域的多元化形态反映在媒体领域即表现为媒体样式的多元化。报纸、杂志、电视广播、户外、网络等等都可能成为商家宣传的平台。单从电视媒体来说，央视以及各省级、地方电视台也异彩纷呈。可以想象，在这个时代里的媒体竞争是何其惨烈。

　　如何能在日趋激烈地竞争中占据有利地形，甚或能立于不败之地成为各媒体萦绕心头挥之不去的重要课题。媒体作为一种产品在流通中具有商品的一切共性，它出售的仍然是自身的使用价值。而这个使用价值从媒体自身经营的特点来看，是通过吸引观众以达到获得广告主广告投放的目的，也就是我们通常所说的通过“第二次售卖”达到自身的经济价值。就此点而言，媒体的价值在于多大程度上吸引观众的注意力以及影响受众的购买行为。前者表现在媒体的收视率，后者表现为媒体的品牌影响力。这是解决媒体“重要课题”至关重要的两点。

　　如何解决好这两点，笔者认为，首提异质化竞争，避免同质化，冲出在“红海”领域的撕杀，而奔向“蓝海”领域。也就是说，找到稀缺资源，挖掘展示自身的价值，建立媒体独特的战略品牌，这才是长久的取胜之道。

　　河南卫视经过考量，寻找到属于自身的稀缺资源，建立独特品牌，并取得了极大的成功。在这一点上，河南卫视无疑为各大媒体树立了一个成功的典范。本文立足于对河南卫视品牌经营策略的解读，以期找到一条可以借鉴的良方，并试图引出媒体对自身“蓝海”战略的思考。

　　一、武林风潮，具有地方特色的稀缺资源

　　武术被称之为“中华国术”，源远流长。武术精神也早已经内化为民族精神，影响了世世代代的华夏儿女。而“Gongfu”一词成为在英语里从中国来的舶来品，可见武术对于中国乃至整个世界的影响力有多深远。

　　而谈起武术，有一句话不得不提，那就是“天下武功出少林”，少林可堪称为武术界的泰山北斗。至今已有1500多年历史的少林寺是中国佛教禅宗的发源地，也是享誉世界的少林武术的发源地，并有着“天下第一名刹”的美誉，深厚的思想文化底蕴，形成了独特的少林文化。二十多年前一部由李连杰主演的电影《少林寺》向世人展示了少林武术的神奇世界，在国内外掀起了少林武术的热潮。而在经久不衰的金庸作品的武侠世界里，少林作为一大宗派熟捻于人耳。不久前，俄罗斯首脑普京专程前往少林寺参观，这表明少林武术和少林文化已经有了世界级的声誉和影响力。

　　少林寺地处河南境内的嵩山，在千年古刹的熏染之下，学武练武也成为河南民间的一大传统，民间处处卧虎藏龙，各地武校也是如火如荼。可以看见，武术和武术文化成为河南乃至中国文化的一个极具表现力的符号、一个极具吸引力的代名词，为河南、为中国架起了一座沟通世界的桥梁。

　　武林风潮就是我们所说的具有地方特色的稀缺资源。河南卫视依托少林寺独特的地理位置和文化优势，是这一稀缺资源的直接占有者和受益者。这为河南卫视建立独特的品牌作好了物质上的准备。

　　二、整合稀缺资源，建立媒体品牌

　　占领稀缺资源之后，所要做的就是依托这种资源进行营销活动，以达到建立自身品牌的目的。

　　2006年5月底，由河南省委宣传部、郑州市委、河南卫视联合打造的百集系列电视连续剧《少林寺传奇》开机新闻发布会在北京人民大会堂举行。6月1日，《少林寺传奇》在中央电视台涿州影视基地开拍。《少林寺传奇》共三部120集。第一部《少林寺――断臂方丈》：以少林寺初创为背景。此时，少林功夫初现江湖，除暴安良，匡扶正义。剧情以断臂方丈和五个佛门弟子及一个俗家弟子为主线，并以因救民女而引火烧身的事件为情节，展开一系列的故事。第二部《少林寺――十三棍僧救唐王》：以唐朝时期，十三僧棍救唐王，扶持明君，弘扬正义为背景，主要讲述的是唐朝如何从乱世时期到太平时期，直至鼎盛时期的发展过程。第三部《少林寺――十八小铜人》：以明清时期为背景，以抗邪恶，抵外寇、扬国威、御屈辱，追求天下大同，坚决保卫领土，防止国土丢失为主要内容。根据拍摄计划，第一部《少林寺――断臂方丈》已于6月开机，并在今年完成后期制作，明年年初播出。其它两部分别于2007年和2008年开机拍摄。

　　二十几年里，电影《少林寺》已经深深印在几代人的脑海里，河南卫视推出电视剧《少林寺传奇》必将吸引到众人的目光，对于建立独特的强势品牌来说，此举显示出了媒体经营者的智慧。

　　2006年5月31日，河南卫视《武林风》暨第二届中欧对抗赛新闻发布会在居庸关举行，翌日正式摆开擂台，各路武林豪杰在天下第一雄关一决胜负。同时，《武林风》节目发出英雄帖，“百姓擂台”长城预选赛也在居庸关前拉开战幕。6月1日，《武林风》录制正式开始。把录制地点选在长城有特殊的意义，武术是“国术”，长城是中华民族的象征，两者的结合必定碰撞出摄人心魄的魅力，在给观众内心以极大地冲击的时候，栏目的收视率不仅有了保障，栏目品牌的美誉度和影响力也随之建立。特别是“武林风响彻长城中欧对抗赛”这样一个活动，是中华武术和西方搏击术的较量，满足了观众发扬国术的心理诉求，对于栏目影响力的拉动更是有着不可低估的作用。另外，“百姓擂台”是一个参与性的节目，为普通人构建了一个展示一技之长的舞台，它还原了武术的本质，让大家见到了中国传统武术的本质。在这个节目里，是不加任何修饰的原生态的搏击展示。这为《武林风》栏目营造了强烈的亲和力，提高了栏目的收视效果。

　　现代企业的竞争已经由粗放型的竞争转变到具有文化特质等层面的品牌化竞争。媒体的竞争在完成收视率目标之后，焦点自然转向媒体品牌的影响力上来。要保证在竞争中的主导地位，必须加强品牌建设。这是媒体发展的方向和趋势。

　　通过对稀缺资源的整合利用，河南卫视成功地建立了自己特有的品牌，一方面，锁定了相对固定的观众群体，随着营销的不断深入，这个观众群体也会不断的壮大，收视率足可保证。另一方面，依托于武术精神建立了自身的文化品牌，在美誉度和影响力上获得了有效发展。由此，河南卫视完成了媒体品牌开创和建立的目标，媒体的价值也足可与其他各大媒体比肩。