编者按：

　　每个学期伊始，我们都会在三角地看到社团热热闹闹的迎新，看到新生欢欢喜喜的入社。面对着一厚打报名表，我想每个社长一定对于社团的未来怀揣无限希望。但这份激情总会在面对“资金”这个字眼时忽然渺小起来。“赞助”，这两个字眼在不经意之间成为了一个社团能否顺利举办活动的重要因素，也成为了各个社团负责人最头疼的字眼。

　　现在我们就以最直接的问答形式的文字，将北大社团外联负责人的心声与公司有关负责人的看法最真实的呈现于您眼前——

　　山鹰社：为了一年一次的攀登

　　说起赞助的规模，相信一年16万的数量无论在哪里都会激起不小的波澜——山鹰社，7年的“北大品牌社团”，当之无愧地拥有北大百家社团中“最牛气的赞助”。谈到山鹰的赞助和活动，现任社长徐勇的脸上闪现出微微的兴奋和自豪。

　　山鹰一年一度的“征峰”已经成了社里的传统，在04年的启孜峰、05年的西藏桑单康桑峰的征服后，山鹰终于把这座位于新疆的博格达峰纳入今年暑期的攀登计划。“我们每一年都会进行这种大型的登山，一年征服一座山。”徐勇笑着，告诉我们16万的赞助主要的用途。

　　如果稍加注意山鹰的“主战场”——这个位于一体北面的巨大攀岩，就不难发现岩面硕大的“飘柔”二字向我们透露着些许信息。的确，山鹰社自1994年来就一直与宝洁公司保持着长期的合作关系，而宝洁下属品牌“飘柔”则赞助了其自94年来（2000年除外）的所有年度登山活动。“除了宝洁公司，我们还有登山鞋以及其他登山器具的赞助。”徐勇又补充道。

　　如果说前辈社员的“开源”为山鹰的赞助创造了可能，现任的山鹰骨干们则用他们一贯踏实而沉稳的方式“节流”。注意整理每次登山和考察的影像资料，做好赞助商回馈报告；平日里对公司负责人的问候与联系；每一年进行详细修改的赞助策划……“其实每一年的赞助金的真正拿到并没有那么容易，我们仍然要花几周甚至几个月的时间重新逐级联系公司各层的，在漫长的等待里，大家的心里都放不下这事儿，因为赞助牵涉到这我们每年最大的活动。”

　　拉到如此丰厚赞助的外联部构成并不复杂，社长徐勇亲自披挂上阵、加上大四的邱师兄带着两个　的“孩子”处理日常事务。由于山鹰的赞助是“一吃吃一年”，山鹰在日常并没有太多的拉赞助计划。令人惊叹的是，如同传世手艺一般，山鹰的外联部长通常在这方面做上满满的四年——几乎从大一入社开始，就跟着大师兄师姐打拼了，然后再手把手地带出一两个骨干，如此反复。不由开始佩服山鹰的这套独到的外联运作模式。

　　在赞助资源方面，17年的历史还让山鹰有着丰富的“人脉资源”——许多当年山鹰社的老社员现今都就职于各大公司，必要的时候完全可以通过他们联系到新的赞助。虽然如此，山鹰一次也没有这样做，而仍然对已有资源珍惜并维系着：社里的每笔钱都小心地花着，不是因为拮据，而是努力让山鹰每一年的传统登山考察得以保存；从来没有过社员的“腐败”，有的只是学一东面明亮的窗棂下社员们欢乐的午餐……

　　我们，似乎已经读懂了山鹰的这本“赞助经”。

　　山鹰赞助经小结

　　——努力维持已有赞助资源，做好赞助者回馈工作与长期联系的建立

　　——节省不必要开支，合理规划内部财务，从不腐败！