品牌、房屋、小区、配套、地段吴江

　　作为万科回归市区要地的先锋项目，金色家园上周首战告捷，记者日前获悉，在170套可选房屋中，已有超过百套名花有主。

　　9月9日，秋高气爽，高挂的艳阳没能影响到队伍已排成长龙的众买家的心情。下单、签约、支付定金……早已对热销场面熟视无睹的万科业务员们，正从容不迫地依着流程给客户们办理手续。一些已经完成定单的客户坐在后面休息、聊天。他们的谈话内容印证了一位万科负责人的说法：客户们喜欢金色家园有五个原因———房屋、小区、配套、地段，此外还有万科的品牌。

　　主角之一：郑氏夫妇，郑先生是某著名保险公司的中高层管理者，而郑夫人就职于保税区的某大型物流公司。一家三口住在离项目不远的社区里，算是典型的地缘客户了。从郑先生的谈吐中可以看出他是一位理智的管理者，所以他们在购房时最大的关注点是项目开发商的可信度。说到开发商的信誉问题，郑先生以他多年的从商经验侃侃而谈，他谈到，他对项目最大的钟情就在于万科在房地产业界持久不变的口碑。这在当前变幻无常的地产市场中是非常难能可贵的，也是他最为佩服万科的地方。同时也使他们可以放心地相信今后生活在万科社区中会享受到的物业品质。

　　谈到周边发展时，郑先生很高兴地说，密云路的快速路修好了以后，上下班开车通畅了很多，将来随着地铁的开通、黄河道的拓宽等市政设备的升级，这片地区将会很快发展起来的。他认定南开西部区域将在近年内有翻天覆地的变化，随着万科的进驻，这里的居住舒适度会越来越高。

　　郑夫人是典型的温柔而可亲的女性，在丈夫谈话的时候，她会静静地坐在一边倾听，当被问及她对自己未来的新家有何感想的时候，郑夫人轻声细语的说出了她的憧憬，原来，金色家园最吸引她的是社区景观带，这个景观带贯穿了整个社区，没有车辆进入，郑夫人向往的情景就是：在阳光明媚的厨房间为家人烹制美味，茶余饭后可以带着他们3岁的宝贝女儿，陪着自己的母亲，在温馨的中央景观区里散步。

　　主角之二：刘女士，这是一位典型的知识女性，三十多岁已身居政府某职能部门重要职务，目前正在南开大学商学院就读MBA课程。刘女士衣着考究，言谈举止中透出一种知识女性的睿智与理性。她是在金色家园项目于南开大学商学院举办VIP产品说明会时了解到项目情况的。作为万科的老业主，刘女士对万科可谓知之甚详了；她早在九十年代末就购置了当年名冠一时的万科花园新城，04年又投资了水晶城，作为万科忠实的追随者，她颇为得意自己购买的万科房产给了她丰厚的回报。

　　这次她又看中了金色家园，主要是考虑到这是万科在南开首个住宅项目，而刘女士一直坚持认为南开区由于教育、配套和居住密度的适宜性，是天津最适于居住的行政区。由于工作之便，她对项目周边的地铁二号线、西北半环、长江道和黄河道改造等市政工程如数家珍，认定该区域将来必定具备相当的升值潜力，很有经济头脑的她自然不会放过这此机会，产品说明会当天就在现场签订了VIP会员协议。

　　当然，精明的她不会随随便便就来签约的，其后李女士多次来到销售中心询问各方面情况，日立牌电梯、西蒙电器开关、“太阳花”牌散热器……这些高品质的部品配套终于让刘女士最终下定了决心，欣然签订了一套金角的三室户型。

　　主角之三：王先生，这位王先生的签约过程可谓戏剧性了，王先生和女朋友都是年轻的天大教师，两人为了寻找一套可心的婚房已经奔波半年之久了，9月9日在鞍山西道购物时看到了金色家园的户外广告，引起了他的兴趣，但当天打电话询问的时候，因项目正在开盘，电话没打进来。9月10日，王先生下了班就直接从单位赶到了项目销售中心，当时已是晚上7点多了，银行收款人员都走了，正在收拾物品的销售代表高小姐看到王先生风尘仆仆的样子，忙拿出资料为王先生做了详细的介绍。当王先生来到跃层样板间，看到那款独具特色的露台设计时，他的兴奋之情溢于言表，当场就给女朋友打电话：我们的新房找到啦！

　　王先生认为他非常欣赏跃层设计，楼下的客厅6.3米的开间，会客或者会餐都可兼备，楼上的2个居室可以很方便地做成卧室与书房。这是他们夫妻俩最喜欢的格局，而那个2层楼高的露台设计令他吃惊。另外，项目距离学府区不到4公里的距离也让他很满意。

　　无论从哪方面看，金色家园的宜居性都体现得非常独到：总建筑面积10万平方米，规模适中、恰到好处；建筑形式为11层和18层两类高层楼体，布局舒适；户型面积为105平方米平层两室、117平方米平层三室及101平方米跃层两室，结构非常简单。可以说，金色家园既体现了万科对优秀经验的保留，又蕴涵了万科对新产品方向的探索。

　　目前，万科地产业务进入天津已经14年，随着国家对于天津经济地位的认同，万科加快了在天津投资的脚步。此番万科再次回到市中心进行开发，选择了人文环境、配套设施有明显优势的南开区。金色家园是万科在天津开发的第七个住宅项目，同时也是万科在南开区的首个项目。其以强大的品牌、优越的区域位置、周边完善齐备的配套、规模时尚的小区环境、精良考究的房屋产品，赢得了很多客户的喜爱。负责人表示，为了满足更多客户的购买需求，金色家园销售部已开始增加一部分保留房号。

　　吴江

　　<责任编辑：刘星>