中小企业如何突破增长瓶颈
专家建议:“做一条反方向游泳的鱼”
深圳商报记者李玫
本报讯中小企业在众多竞争对手中如何脱颖而出,又以怎样的策略与大企业竞争?就此,环球资源旗下《世界经理人》近日在深圳举办首届中小企业管理论坛。
国内著名实战派营销战略专家、前惠普中国区首席知识官高建华认为,由于中小企业没有能力与那些比你大10倍、20倍的企业较量,要在日益激烈竞争中获胜,不能打进攻战和防守战,而应选择迂回包抄或游击战,错开与大企业正面冲突,学会做“一条反方向游泳的鱼”。同时,企业一定要明确自己的产品只能为部分人服务,不能在选择目标客户上大包大揽。所以,产品的市场定位必须明确。
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