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作者： 王鹏 彭小溪来源： 加盟商向记者提供了合同文本，并写明了招人加盟的奖金数。本报记者 杨威 摄
加盟须交够一定费用 可发展“分销”者并获“奖金”
纤瀛国际（香港）公司举办了一个名为“魅力之星”的选秀活动，其中华北地区总决选比赛于8月27日晚7点在北京举行。
在比赛开始前4小时，市民周女士向本报举报称，纤瀛国际借选秀之机进行内衣传销活动，并通过比赛吸引加盟商。在比赛开始前，华北地区的加盟商将进行一次集会。
据了解，2003年起，山西省、四川省、云南省、江苏省等省市的当地工商部门曾查处过纤瀛加盟商非法传销行为。
纤瀛公司这次“魅力之星”活动的背后，是否掩盖着非法传销的事实？本报记者对此展开了调查。选秀赛前加盟商集会
8月27日下午4点，北京市海淀剧院内巨幅海报预告着，纤瀛国际“魅力之星”华北地区总决选将于当晚7点开幕。
虽然距比赛尚有3小时，记者注意到，不时有多名中年女子持入场券匆匆入场，其中数人还拉着行李箱，风尘仆仆。
纤瀛国际的工作人员称，晚间比赛票价500元，对外出售。“现在也有表演，不过是给各地加盟商看的”。
记者进入会场时，数百名观众全体站立鸦雀无声，正随着舞台上一名女子做瑜伽动作，一脸虔诚。随后，舞台上的女子开始介绍她与病魔抗争的经历，并不时提及纤瀛内衣对脊椎的保健功效。
“我们都是纤瀛的加盟单位。”观众李女士告诉记者，她并不是选秀活动的“粉丝”，来这里是为了听纤瀛国际的“贺总”传授经验。
“贺总是我的偶像，没有贺总我就发不了财。”观众王先生称，他是在“魅力之星”比赛的海选过程中了解纤瀛，并成为加盟商的，此次专程从石家庄赶来。
随后，主持人宣布贺总即将出场，顿时，全场多名观众迫不及待站起身来，尖声叫着“贺总、贺总”。在整齐的掌声中，一名中年女子跑上舞台，并随着掌声扭动起来。在她随后的讲话中，不时提到“加盟单位”，“共获财富”的字眼。
观众李女士说，舞台上的贺总叫贺剑（音），是纤瀛国际北京地区负责人之一，是她们“导师”的“导师”，是她们的“上级单位”。
下午6点，会议结束，剧院外广场上，数百人等待着晚间总决选比赛开始，他们三三两两聚集交谈，见有陌生人靠近，便闭口不言。
在记者的努力下，一名姓翟的加盟商说：“我们都是纤瀛国际的加盟商，你要是真心想发财，就和我联系。”加盟纤瀛须交“入门费”
按国务院颁发的《禁止传销条例》，传销的特征之一是入会者需交纳费用或以认购商品等方式变相交纳一笔费用。那么在纤瀛营销模式中，是否存在“入门费”？
9月3日下午，石景山区一商场地下餐厅内，加盟商翟女士道出了加盟纤瀛销售内衣的详情，“必须先投资购买产品才能加盟”。
翟女士介绍，成为纤瀛国际美体内衣加盟单位有两种方式，一种是投资35100元成为分销商，一种是投资127000元成为加盟商。
“分销商没有营业执照，主要靠零售，靠进货和零售间的差价赚钱，主要把货物卖给亲戚和朋友，或在网上出售；加盟商有营业执照，靠零售和将货物批发给分销商赚钱。”
翟女士给记者算了一笔账，分销商投资35100元，可以拿到2单（16套美体内衣），每套平均进货价2000元左右，零售价则在4000元左右，如果2单货全部卖出，加上公司赠品的价值，总计获利5万元。而加盟商投资127000元，可以拿到8单（64套内衣），全部售出后获利25万元。
翟女士称，加盟纤瀛国际美体内衣，利润十分丰厚，“加入一年就能买车，我们管50万元以下的车都不叫车，叫轱辘”。可“招人”并从中获利
传销的特征之二是，加入者有发展他人加入的资格，并从中牟取利益。
翟女士称，投资127000元成为加盟商后，就有招分销商的资格，同时，招到人可以获得不等数额的奖金。“卖内衣有很大的利润，但是没有招人加入挣钱快。”
翟女士称，发展一个分销商能拿到9900元的奖金，而发展一个加盟商有24900元的奖金。“你招入一个加盟商，会一次性给你奖金，但如果这个加盟商再招人，就与你无关了。”
按照翟女士的介绍，纤瀛的加盟商，有着严密的等级划分，已形成了一个金字塔形的组织结构。
“最底层的是分销商，分销商归加盟商管理，加盟商之上还有区域加盟商，区域加盟商之上是各个大地区的总代理，总代理则归纤瀛总公司管辖。”翟女士称，她加盟纤瀛已一年多，目前是石景山地区的区域加盟商，她的上级是北京地区纤瀛负责人之一楚弘（音）。
据翟女士介绍，贺剑（音）是北京地区的总负责人，贺下面还有三位负责人，分别是王天怡（音），楚弘（音），王月梅（音），3人下属是北京各区的区域加盟商。加盟商定期举办培训会
加盟商如何招收新人加盟？翟女士称，公司会帮忙招人。“你只要和你朋友大致说一下我们的产品，然后领到我们培训会场来，就ok。我们帮你搞定。”
9月7日下午2点，按翟女士所约，记者来到海淀区希格玛公寓A座1702号房间内，房间的客厅已被改成教室，51名“学员”正等候着开课，DVD正不断播放着纤瀛国际的内衣广告。
这些学员多为中年女性，其中共有11人和记者一样是准备加盟的新人，而这些新人都是跟随着各自的加盟商而来。“都是加盟商带来的有发展潜力的对象，外人不能参加这个会。”
下午2点30分，北京区负责人之一王天怡开始主持会议。她说：“大家下午好！”
“好！非常好！”下面的人整齐回答，并伴随着3次热烈的鼓掌。
会议的第一项进程是老会员给新会员谈感受。在王的授意下，3名中年女子先后讲述了她们加盟后的“成功经历”。
“我丈夫认为我是搞传销，不理解我，我就威胁离婚。他没办法，后来陪我听了咱们的培训会，现在很支持我。”“我是偶然接触纤瀛内衣的。当时我肚子特别疼，但穿了一小时肚子就好了。”……台下“新会员”听着，不时点头。
北京区另一负责人楚弘在会上称，纤瀛国际成立5年来，靠这种吸引加盟单位的“天女散花”的方式快速成长，“现在到了要转型的时候了，以后加盟单位加入公司将受严格审核。未来将采用‘专卖店销售’的营销方式。”
什么是“天女散花”的加盟方式？记者的“上线”，石景山区域加盟商翟女士称，“天女散花”就是指目前这种亲朋间推荐发展、继而加盟的方式。
翟女士称，这样的培训会，每周一、三、五都要举办一次。会议结束时，会向新会员推销产品，并吸引加盟。加盟者已初具规模
“雄鹰选择蓝天，必与狂风为邻，海鸥选择大海，定于风浪共舞……而我们选择奋斗纤瀛，必与挑战为伴！才与成功结缘。”这是翟女士给记者发送的“鼓励”短信。
记者9月7日参加“培训会”后，翟女士开始不断发短信或打电话，催促记者加盟，并提供了她农行的账号。
翟女士告诉记者，如果仅做“分销商”，不需要营业执照，也不需要有固定的经营场所，“可以在网上销售”。
记者看到，加盟纤瀛的合同书中并没有关于“招人”的奖金。此时，翟女士否认了此前所说的由公司颁发奖金的说法，而改为奖金由上级加盟商颁发。“你成为我手下的加盟者，你每开发一个分销商或加盟商，由我来给你颁发奖金。”
翟女士解释，因为开发分销商和加盟商加入，会让她的订单增多，从而可以享受“打折”，“奖金是因为买得多，产生差价作为奖金发给你”。
究竟有多少人通过这样的方式加盟纤瀛？翟女士称，仅她手下就有加盟商和分销商40多人，而在北京地区，各区均由“区域加盟商”负责统筹。
纤瀛内衣加盟商们正在进行着的发展或曰“经营”分销商的方式，纤瀛公司是否了解？
深圳纤瀛实业公司是纤瀛国际（香港）公司在内地的总部，该公司行政部的李女士称，纤瀛正在发展“全球共享，万店连锁”战略目标，但她称，目前连锁店还未发展起来，至于纤瀛目前的营销模式，属商业秘密，不便透露。工商认为涉嫌传销
海淀工商分局经检科陈科长表示，根据记者所提供的情况和证据，可以判断纤瀛加盟商已违反了《禁止传销条例》，涉嫌搞传销活动。“收取费用换取加盟资格，并且加盟的人员有发展其他人员加入的资格，这就是传销的特征之一。”
陈科长称，加盟店的经营方式和传销存在较大区别，“加盟店向总部加盟后，并没有招收他人加盟的资格，而传销者加盟后会招收他人加入”。
海淀工商分局表示，将对此事进行调查。 | |
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