敢以鸿毛筑泰山
——写在波司登股份有限公司三十周年华诞之际

　　2001年1月1日凌晨6时至6时20分，作为全世界人民迎接新千禧年庆典之一的“中国泰山万人迎日出”，通过中国中央电视台的荧屏，让全世界40亿观众领略了泰山顶上万名身穿“波司登”羽绒服的朝觐者风采，岱顶“波司登”的巨幅标语把波司登的恢弘气度挥洒得淋漓尽致……

　　在中国的历史上，“鸿毛”与有着无数象征意义的“泰山”从来是不可同日而语的，犹如冰炭、水火不能相容。然而，以羽绒作为主要生产原料的波司登股份有限公司，却用比“鸿毛”还轻的羽绒筑就了“泰山”一样的伟业。

　　波司登的业绩象泰山一样厚重：1976年，波司登在高德康率领下从8台缝纫机、11名员工起步，至2006年拥有近50亿资产，1.6万名员工，年销售羽绒服3000多万件，连续11年雄居全国销量第一。中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、国家出口免验商品、中国羽绒服行业领军品牌……，500多项荣誉令人目不暇接。

　　波司登的实力象泰山一样难以撼动：拥有当今世界最先进的生产设备、检测手段、电脑设计系统和全世界独一无二的纳米生态科技成果；中国羽绒制品占世界80%，其中波司登又占其产销的一半，波司登产销量雄居世界第一……

　　波司登的品牌象泰山一样高耸伟岸：中国服装登珠峰、跨南极、抵北极，波司登是唯一品牌。她在纽约时装T形台上靓丽亮相，与巴黎时装秀接踵比肩。波司登的品牌价值达102亿元。“欧元之父”、诺贝尔经济学奖得主罗伯特·蒙代尔在实地考察波司登时这样评价：“波司登是为数极少的能够持续奇迹般增长的公司之一。可以说，‘波司登’的名字也会是时髦的代名词。我预言，‘波司登’会成为世界知名品牌！”

　　艰苦创业：滴滴汗水溅八瓣

　　从一个农民的儿子到中国羽绒界的巨子，高德康积攒的每一分钱都是滴滴汗水浅八瓣。在30年艰苦创业的日子里，高德康脚踏实地，不折不挠，闯过一次次艰难险阻。他当过宣传队员，种过地，喂过猪，放过牛，开过拖拉机。他19岁拜父为师，20岁便出徒。他一米七零的个儿，虽然不高，但很结实，肩挑缝纫机，走村穿巷，脚上生风。那还是温饱不足的年代，裁缝虽然衣食无虞，但也很清苦，然而高德康却其乐无穷。他替人量尺寸只是为佐证自己的眼力判断，下剪无需划粉线便能一剪就准，男裤17分钟便完，女裤15分钟就成，替人钉个钮扣也是别开生面，就是打个补丁也能做出花样……谈起自己的这段经历，高德康简而言之：“因为我的个性是永远争第一”。

　　高德康和其他的裁缝一样闯进了上海滩，他也是来做包户裁缝的，但他的眼力决非仅此而已。他在这里见识了工业化大生产的奇妙，领略了上海服装之精巧。老教授家从国外捎回的时装杂志让他眼光发呆，艺术家给他描绘的名牌服装让他心旷神怡，远洋海员家的外国面料令他如醉如痴。

　　1976年，24岁的高德康出任由11名员工组成的山泾村村办缝纫组组长，8台家用缝纫机是唯一的固定资产。当时，苏南的小服装厂可谓遍地开花。直觉和经验告诉高德康：“山泾村缝纫组”要生存、发展，唯一出路就是要背靠上海这棵大树。常熟白茆离上海市中心约有80公里路程，为联系代加工的活计，高德康几乎每天都要骑自行车披着星光上路，到上海的服装厂挨门求告，然后又戴着月亮回来。一旦接到了活计又要连夜加班，甚至通宵达旦，高德康他们的惨淡经营，由此可见一斑。

　　1978年，十一届三中全会如同春雨，使中国农村干涸已久的土地出现勃勃生机。在党的一系列搞活经济的富民政策的鼓舞下，高德康敏锐地意识到改革开放带来的新希望。这一年，他凭着他们的点滴积累，添置了缝纫机，招收了新工人，把缝纫组改组成山泾村服装厂。高德康除任厂长外，还兼供销员、技术员、检验员、会计、运输工人，可谓高度集权，而交通工具依然是一辆自行车。

　　改革开放引发的时装潮流冲击着中国的时装之都大上海。高德康循路追根跟踪到上海滩上红极一时的“圣诞老人”牌中西式时装棉袄生产厂，联系到了80件棉袄罩衫的加工任务，掘得了第一桶金”——480元！

　　质量——无可挑剔、工期——分秒不误，高德康令“圣诞老人”牌工厂刮目相看。时装的魅力、品牌的效应又让高德康加工“圣诞老人”牌服装应接不暇，虽然加工费不高，但日积月累，总收入还是不少，至1986年，山泾服装厂不仅投资30万元建起了属于自己的厂房，而且高德康每天来回上海的第二代运输工具摩托车也变成了一辆进口的标致皮卡小车。高德康如鱼得水，山泾服装厂鸟枪换炮！

　　战略抉择：跻身世界服装新领域

　　大凡世界上异军崛起且卓而不凡的长青企业及其领军人物，都有这样的发展规律：机遇垂青有准备的头脑，有准备的头脑抓住并创造、发展了新的机遇，换而言之——时代创造了英雄，英雄又开创、发展了新的时代。

　　上世纪80年代后半期的中国，上至中央最高决策层，下至黎民百姓，尤其在产业界，“朝阳产业”、“夕阳产业”是最热门的话题之一。就服装业而言，虽没有出现“朝阳”“夕阳”之争，但在抵御寒冷的棉衣、毛衣、皮衣、人造革之后有没有几十年长盛不衰的产业，从理论到实践既没有经济学家研究，也没有大企业家作为一个行业的发展方向予以大力探索、实践。

　　1987年，抱定人生信念“永远争第一”的高德康，带领山泾服装厂工人加工的“圣诞老人”牌服装，规模已经超过了上海母厂及其所有协作厂的总和。就在这个时候，羽绒产业发展的苗头，被一个独具慧眼的人抓住了，他就是高德康。

　　市场意识极为敏感的高德康认定：暖和、轻盈这两个优点、特性，是人造革、皮草、毛线、棉花无可类比的。

　　1988年，山泾服装厂易帜，更名为上海天工服装厂常熟分厂，替“秀士登”羽绒服贴牌生产。第二年，高德康竟净赚了100万元！在惊喜之余，高德康冷静分析了成功的根本动因，除了全厂工人勤奋，产品质量好，管理也有方之外，进军羽绒业的大方向正确是第一位的，品牌也是成功的决定性因素之一。仅仅“上海造”、“秀士登”这几个字，高德康每年要向上海天工羽绒服装制品厂上交25万元品牌使用费，这让高德康萌生了另起炉灶、自创品牌的强烈愿望。高德康是位认准了目标九条牛也拉不回头的硬汉子。1990年1月，他成功注册了自己的品牌“波司登”；同时又投资150万元兴建了第二幢厂房。年终盘算，高德康竟又净赚了700万元！

　　赚了钱就扩大再生产！随着生产规模的不断扩大，高德康又赚到了更多的钱！1992年，在小平同志南巡讲话鼓舞下，高德康又投入2000万元，在常熟白茆开发区兴建了占地7万平方米的现代化厂房和办公大楼等配套设施，引进了国内先进生产线，生产规模、能力扩大了近四倍。

　　天有不测风云。正当高德康自打品牌“波司登”，自组代理商队伍，准备更大规模地生产经营羽绒服的时候，一场如拿普仑遭遇滑铁卢的空前危机降到了高德康身上，他被逼到了万丈深渊的悬崖边。

　　1993年到1994年，全国经济普遍过热，国家银根紧缩的“软着陆”政策使依托银行信贷的产业、行业、企业无一例外地受到重创。1994年，雄心勃勃地生产了价值2000万元羽绒服的高德康，万万没料到市场竟沉闷、呆板到了冰点！

　　苏州市组织经贸考察团赴美访问，高德康想去碰碰运气。看了纽约时装T形台服装秀的表演和世界之都大街上林林总总的服装，心灰意冷的高德康曾经闪过这样的念头：不如从摩天大楼上跳下去了此残生算了！

　　不行！作为一个中国人，就是死，也要死在中国！原本半个月的考察行程，高德康在第10天就回到了常熟。

　　真是一刻值千金！高德康刚进办公室门，一个长途电话随即进来：“我是北京王府井百货大楼服装部老郭。我七天连续打了七个电话，今天是最后一个电话：我们决定搞‘羽绒服反季节大甩卖’，这是我们策划的第一次活动。你我朋友一场，我首选你波司登，你如果不参加，我就另找别人了！”

　　愁腸百结的高德康似有菩萨保佑，竟然有这样喜从天降的好事！他斩钉截铁地对郭经理说：“我参加！明天就飞到北京去见你！”

　　风风火火赶到北京的高德康，又风驰电摯地赶回常熟，全厂能参加销售的一切人员被紧急召集起来，高德康宣布：“与北京王府井百货大楼‘波司登羽绒服反季节大甩卖’同步，全国各大城市都开展同一活动！”

　　“不打价格战，300元的服装降价1/3！”

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　　由北京王府井百货大楼发起的“波司登羽绒服反季节大甩卖”风靡全国，“波司登”在全国各地卷起了一个又一个浪潮，北京王府井百货大楼一天卖出了800件！“波司登”品牌在全国各大城市消费者中靠排队抢购、口头传播得来的知名度、美誉度，是任何官方文件乃至广告轰炸所办不到的。不到两个月，高德康把库存羽绒服清得干干净净。

　　从帐面看，企业回收了1400万元；扣除各种费用，净收入在1200万元左右。这对高德康来说 是性命攸关的一件事，是永远刻骨铭心的一次沉沦和重新崛起。

　　波司登峰回路转，柳暗花明！

　　品牌创新：引领羽绒服消费潮流

　　经济理论界的研究表明，发达国家培育一个国际著名品牌的广告投入最少要5亿美元，时间间隔为10年。

　　高德康十分清楚，在中国搞品牌建设不能走发达国家的道路，而要进行“理性架构”，走“知名度”与“美誉度”并举之路。进入新世纪以来，波司登在每年投资超亿元的广告宣传基础上，用于扶贫帮困的公益事业投入达2亿元。

　　1995年，高德康提出：“名牌的实质是民牌”。在全世界有关“名牌”的370多种定义、理论中，高德康独树一帜。“民心是秤”，“得民心者得天下”，高德康深谙其中道理。

　　1996年，把“创世界名牌，扬民族志气”的巨幅标语牌高高地树在厂门口。

　　1997年，捐款104万元支持家乡白茆镇教育现代化工程，并向淮阴、盐阜革命老区捐款、捐物100万元。

　　1998年，出资60万元支持中国、斯洛伐克联合登山队，“中国波司登登山队”的红旗在珠穆朗玛峰顶飘扬。

　　1999年，被列为国家礼品，先后赠送俄罗斯总统普京、芬兰总统哈洛宁，以及加纳总统库福尔等外国元首。

　　2000年，出资1000万元设立“波司登千万元保护母亲河”奖励基金，向西藏、青海、甘肃、内蒙古等省、自治区贫困牧民、工人捐赠羽绒服6万件，总价值达1800万元。

　　2001年，出资900万元赞助参加第14届亚运会的中国体育代表团。

　　2002年，向中国人民大学捐赠50万元奖励基金。

　　2003年，当“非典”横行中国大陆时，向白医勇士们捐款108万元。

　　2004年，向世界遗产大会捐资80万元；成为短道速滑世界杯赛首个全球赞助商。

　　2005年，向全国各地贫困大学生捐款捐物达2000万元。

　　2006年，出资300多万元赞助第20届都灵冬奥会，身穿波司登专业滑雪服的中国运动员韩晓鹏惊鸿一跳，实现了中国参加雪上冬奥会金牌零的突破。此后，瑞士洛桑奥林匹克博物馆首次收藏了中国制造的“波司登”牌运动员夺金服装。

　　2000年至今，作为康博村党总支部书记的高德康出资近亿元，建成了一流设施的农民集中居住区——康博苑，让近400户世代散居的农民住上了有城市般基础设施，更有城里人所羡慕的现代化别墅。

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　　就全世界而言，各行各业都有这样的规则：一流企业卖品牌，二流企业卖产品，三流企业靠贴牌。因此，“可口可乐”这样断言：如果它在全世界的企业被一把火烧了，凭它的品牌，第二天可以再造一个“可口可乐”世界……

　　如今，行业规则又有了发展：超一流企业定标准，其他企业买标准，用标准。在时尚行业，领军企业不仅定标准，更垄断了时尚用品的流行趋势发布权，垄断者就是流行、时尚的代名词。流行趋势的发布成为企业提升品牌形态的重要舞台。

　　在1994年摔了一跤的波司登，1995年就对产品动了大手术，改肥大为时尚、休闲，色泽、面料、款式、质量都作出了改进，结果生产了68万件的服装，销售了62万件，不仅坐上了中国羽绒服产销的第一把交椅，而且引发了中国羽绒服行业的第一次革命——时装化革命。

　　日日夜夜思念着品牌创新的高德康，心中想的就是抓到中国羽绒服流行趋势的发布权。发布这个流行趋势，中国没有过，全世界也没有过，谁抓到了这个权，谁就有可能成为中国乃至世界的权威，并表明其有充足的实力和强大的价值创新能力以及流行趋势的发布权。1996年，高德康找到中国服装集团信息中心，试图拿下这个发布权，不料已被别人捷足先登，十分懊恼的高德康只好作罢。可是，拿到了发布权的那家公司并不看重这个权，结果竟不了了之。

　　1997年的一天晚上，北京的朋友电告高德康：明天上午有家羽绒服装厂就要与集团公司签定发布羽绒服流行趋势的合同了！对于高德康来说，这不啻是被打了一个闷雷！

　　辗转反侧了一夜的高德康，第二天清早赶到上海坐头班飞机奔赴北京，然后直奔中国服装集团公司，结果是合同已经刚刚签完。

　　细看合同全文，高德康喜出望外，他看到了一线生机。他找到集团公司方玉根总经理说：合同里没有写独家发布，能不能由我与老大哥合作两家共同发布，我多承担一些费用也可以！

　　方玉根看到高德康这样诚恳，就找那家公司老总商量。不料那家企业的老总说：波司登是一家乡镇企业而已！它有什么资格与我国有大厂合作？它要接就让它接，我退出！

　　一个是十分诚恳，孜孜以求；一个是藐视天下，一屑不顾。

　　高德康立即与中国服装集团公司签下了连续发布10年的合同，而且还特别注明：波司登享有独家发布权！

　　1997年的一天，北京保利大厦小剧场里，800位外国服装界、中国服装界的优秀设计师、时装和羽绒业的企业家齐聚一堂，杜钰洲、董炳根等纺织业重量级人物悉数出席，这足见波司登代表中国向全世界第一次发布防寒服流行趋势在世界引起的轰动。

　　随着美妙动听而极富节奏感音乐的律动，迈着款款猫步的时装秀用各种色调、各种款式，从年轻人到小孩的波司登羽绒服，演绎着“云烟梦幻”、“雪季绒情”、“运动旋律”诗情画意般的主题。

　　从1997年以来，波司登及其设计师朱琳女士敢于举起代表羽绒大国中国发布防寒服流行趋势的大旗，并不畏惧来自任何方面的挑剔、批评，先后引起中国羽绒服行业“时装化”、“绿色化”、“科技化”三次变革。表明波司登具有充足的品牌创新能力，时代赋予了羽绒服产销量占世界第一的波司登担当引领中国，乃至世界羽绒业发展潮流的重任，这是波司登的光荣，是波司登的骄傲。

　　规模发展：昂首世界领军高地

　　在高德康的人生历程中，最刻骨铭心的一分钟，便是在北京人民大会堂与胡锦涛总书记亲切握手的那一分钟。

　　2003年3月8日下午，人民大会堂西大厅，十届全国人大一次会议江苏代表团在这里举行全体会议。中共中央总书记胡锦涛来到代表们中间，和大家一起审议政府工作报告。在这次会议上，高德康代表作了题为《名牌是企业发展的特殊生产力》的汇报发言。会后，总书记和高德康的手紧紧握在一起，高德康感到一阵阵热浪从手心传递过来，那是一种力量、一种重任。

　　“创世界名牌，扬民族志气”是波司登人矢志不渝的目标。高德康清醒地意识到，要实现这一宏伟目标，企业的规模发展和走向世界是关键之举。

　　2001年以来，波司登公司先后投入数亿元建成江苏波司登、山东波司登、江苏雪中飞和扬州高邮波司登四大现代化生产基地，成为世界规模最大、技术最先进的羽绒服装生产基地，共拥有波司登、雪中飞、康博、冰洁、冰飞等10多个系列品牌和商务休闲男装、女装、童装、运动装、羊绒衫等10多类延伸产品。2005年12月，波司登创出了单日销售超亿元，月销售超20亿元的佳绩。在北京西单商场日均销售4万件羽绒服，平均1秒钟出售2件。这一年，销售收入达65亿元、利税总额8.09亿元。波司登每年8000多万米的布料、2000吨羽绒的巨额需求，使得省内外200多个原辅料单位及280多个加工单位得到较好的发展，直接解决近2万人、间接解决10多万人就业，产生了强大的规模效应。与此同时，波司登以创世界品牌为目标，以产品多元化、经营专业化为方针，以自主品牌积极参与国际竞争，不断开拓国际市场。作为中国纺织服装行业唯一一家“向世界名牌进军，具有国际竞争力的中国企业”，波司登加快了国际化步伐。上个世纪末，波司登就以特有的超前意识在日本、美国、俄罗斯等68个国家和地区注册了“波司登”商标，在因特网上注册“波司登”域名。2003年初，波司登在美国纽约曼哈顿第七大道成立美国分公司，并在当地聘请优秀设计师，长期跟踪，把握当地流行时尚和消费心理；聘用熟悉当地市场、善于经营管理的行家拓展市场。近3年来，波司登羽绒服以合宜的价格、风行的款式和人本化的营销模式逐步得到美国消费者的认可，并成功进入Burlington和Century二十一等连锁商场。依靠自主品牌和自营渠道，在不到3年的时间里，波司登累计营业总额达到8千万美元，成功抢滩美国市场。2005年，中共中央总书记、国家主席胡锦涛和全国人大常委会委员长吴邦国在出席联合国60周年大会期间，先后接见了优秀中资企业代表——高德康及其美国波司登公司的负责人，对波司登积极开拓国际市场给予了充分肯定。如今，波司登产品已成功打入日本、美国、加拿大、俄罗斯、瑞士和蒙古等国家市场，2005年实现出口1亿多美元，比上一年同比增长150%。

　　面对成绩和荣誉，十届全国人大代表、全国劳动模范、中国轻工业联合会副会长、中国服装协会副会长高德康并不满足，他满怀信心地表示，波司登人将以产品开发国际化、技术装备国际化、市场开拓国际化、管理模式国际化为目标，建成一个现代化的大型跨国企业集团，以“鸿毛筑泰山”的精神，创造出国际一流的，令中国人为之骄傲的世界名牌——波司登！

(责任编辑：韩立)