本报讯 (记者徐郁华)打破以往惯用的代理制保险销售模式,而采用目前国际上比较流行的职员制,以期通过更专业的理财顾问形式来吸引更多的客户,彻底改变保险营销员以“跑街先生”、“跑街小姐”为标志的自由职业者身份。 日前,国内首家采用职员制销售模式的保险公司——恒安标准在南京召开了一次创业说明会,而这也成为该公司说明会上最大的亮点。
英国标准人寿首席精算师Sandy告诉记者,目前英国、日本、韩国、台湾、新加坡、马来西亚等地的保险公司采用职员制销售模式的越来越多,因为这种销售模式更容易被客户所接受。所谓“职员制”,是指恒安标准人寿将与保险营销员签订正规的《劳动合同》,受聘营销员不仅收入不用交营业税,每年享受不少于14日的带薪年休假,而且还有“五险一金”等社会福利保障。有了这层心理底线,员工与客户交谈时成交压力就小了,这样也可以为客户更仔细地分析他们的生活和财务状况,从而设计出最合适的理财方案。Sandy表示,职员制销售的最大特点在于,保险公司能够为理财顾问提供长期发展的平台和系统的培训,同时对他们的服务质量进行有效的控制,通过低流动性的销售团队为客户提供长期、专业、负责的综合金融服务。 |