主持人：尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们，早上好！在这金风送爽、丹桂飘香的季节里，我们相聚在素有“锦绣江南鱼米乡”之称的常熟，因风调雨顺，年年丰收而得名，同样，在常熟这块肥沃的土地上，也孕育了中国服装行业最具价值的品牌波司登，品牌价值高达102.2亿元，位居同行业之首。波司登现象已引起国内外人士的广泛关注。今天“中国民族品牌走向世界名牌论坛”在此隆重召开，请允许我代表主办方向大家介绍出席本次论坛活动的领导和嘉宾。

　　主持人：在主席台就坐的领导和嘉宾有：中国纺织工业协会副会长杨东辉先生，中共常熟市委书记杨升华先生，中国名牌战略推进委员会常务副秘书长荣剑英先生，中国商业联合会副秘书长、中华全国商业信息中心主任王耀先生，波司登股份有限公司董事长高德康先生，法国男装协会总干事BOBIN先生，俄罗斯对外发展基金会中国分会长、俄罗斯中小企业联合会驻中国首席代表、全俄工商联合会高级顾问库里科夫先生，日本纤研新闻社副社长喜多川严先生。出席本次论坛活动的领导还有中国纺织工业协会副秘书长杨世滨先生，中国行业企业信息发布中心副主任董文新先生，全国工商联光彩事业局局长王刚治先生，中国消费者协会会长于水生先生，江苏省外经贸厅副厅长齐长余先生，江苏省纺织工业协会副会长韩平先生，江苏省工商联副会长桂德祥先生，南京市商业局局长李利江先生，江苏省广电总台副太长戴听祥先生，原武警江苏总队总队长顾惠琪少将，中国服装协会会员部主任张桂华女士，江苏省服装协会常务副会长兼秘书长郁冰女士，国家服装质量监督检验中心（上海）主任胡丽玲女士，江苏省泗洪县委书记冯岩先生，江苏省泗洪县副县长兼常熟市副市长张炜先生，德州市经济开发区副书记、副主任齐建军女士以及来自全国各地的商界精英、新闻媒体的朋友们。请允许我代表主办方向出席本次论坛的领导和嘉宾表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！

　　主持人：创中国的世界名牌，是很多企业的梦想，也是很多业内人士所关注的话题。波司登，以“创世界名牌、杨民族志气”为企业经营宗旨，历经30年的风雨，已经发展成为国内生产规模和营销网络最大的知名服装企业，产品非但在国内防寒服市场连续11年销量遥遥领先，而且在美国、加拿大、瑞士、俄罗斯、日本等国际市场也享有很高的声誉。

　　主持人：为了更好的总结中国民族品牌走向国际市场的成功经验，全面的研讨全球经济一体化给中国品牌带来的发展机遇。本次活动的主办方中国纺织工业协会和中共常熟市委、市政府请来了海内外众多的专家、学者和大型百货商场的老总，来共同探讨这一具有深远历史意义的课题。

　　主持人：让我们以热烈的掌声有请主办方中共常熟市委书记杨升华先生为大家讲话。

　　中共常熟市委书记 杨升华：尊敬的杨会长，各位领导，各位嘉宾，女士们，先生们上午好！正值波司登公司30周年的喜庆日子，我们共同迎来中国民族品牌走向世界名牌论坛，在此我代表中共常熟市委，常熟市人民政府，代表104万常熟市民向远道而来的各位嘉宾表示最热烈的欢迎！

　　中共常熟市委书记 杨升华：常熟是人文居住的国家历史文化名城，也是新兴港口城市，新世纪以来牢固树立内外并举，城乡一体等五大理念，全面构建产业布局，城乡统筹，自主创新，生态环境，社会保障六大体系，进入了历史上又一个黄金发展期，综合实力位居百强城市前列，先后荣获全国首家花园城市，中国人居环境范例奖等30多项荣誉称号，品牌是企业信誉的保证，也是城市形象的名片，近年来我们发展、宣传、保护为主要内容的名牌战略，专门成立名牌战略小组，设立名牌名品专项基金，对获得名牌产品的企业给予重奖，增强了企业品牌意识，目前全市拥有中国名牌商品5个，占到江苏省总量的十分之一，省级著名商标和名牌产品114个，名牌总量列全国同类城市前茅，在众多的名牌企业中波司登作为品牌精英的杰出代表，实现了自创品牌，争创名牌，实现了羽绒服销量连续11年获得全国冠军，如今品牌已经成为波司登核心竞争力的最大体现，波司登品牌价值已突破百亿元大关，成为国内唯一拥有三个著名名牌的企业，并在走向世界品牌的道路上作出了率先探索，当今时代是品牌经济的时代，响亮的品牌是企业决胜市场的关键，我们将深入推荐名牌战略，引导企业加快设备更新、技术更新和管理创新，加强同著名高校合作，提高企业品牌含量，形成自有知识产权，我们将继续扩大同国内外名品，名牌的连续合作，加大自主品牌保护力度，我们将积极引导企业丰富品牌内涵，鼓励有条件的企业参与制定行业技术标准，进一步扩大品牌影响力，打造一批拥有百年品牌，世界名牌的百年企业，真正把常熟建成辐射面广，集聚力强的品牌城市。

　　中共常熟市委书记 杨升华：各位领导，各位嘉宾，本次论坛举办为我们带来了交流和加深合作的机会，我们相信各位嘉宾给本次论坛带来的全新理念一定会推动中国民族品牌向世界品牌的跨越，也一定会推动我市在品牌建设方面取得全面进步，最后祝本次论坛取得圆满成功，祝大家在常熟过得愉快，谢谢大家！

　　主持人：非常感谢杨书记的致辞，对于波司登来说落户在常熟，生长在常熟有着这样政府的支持应该是一件非常幸福的事，对于品牌的成长来说离不开当地政府的关心和支持，同样也离不开企业领导人卓越的见识和胆略，接下来要请出的是波司登品牌的缔造者高德康先生，他今天发表的主题是创建自主品牌，参与国际竞争。

　　高德康：女士们，先生们，很高兴有机会参加中国民族品牌走向世界名牌论坛，和国内外学识以及商界精英一起交流服装企业参与国际竞争，创世界名牌的经验和做法，这是我一次难得的和宝贵的学习机会。近年来中国工业化不断向前推进，强大的加工生产能力被誉为世界工厂，中国产品已经畅销世界各地，中国政府提出走出去的口号，鼓励企业积极走到海外，在这个过程中能确立起自己的品牌将成为我们走出去的关键，根据美国著名商业杂志，商业周刊刊登的全球100强中，仍然是可口可乐、IBM为首的美国品牌，德国品牌9个，日本品牌6个，韩国三星和LG两个品牌，而中国的品牌依然无一上榜，这对我们中国企业家来说无疑是一个严峻的挑战，品牌是表现每一个企业的产品和文化等要素的组合，顾客会以品牌为依据作出购买的决定，而且不再考虑产品的物理属性和功能属性上，品牌的竞争优势具体体现在为通过客户的反复购买稳定销量，中国是一个服装生产大国，我作为服装企业的管理者更关注的是如何使中国的自主品牌走出国门。

　　高德康：第一要不断创新打造自主品牌，创新是一个民族发展的灵魂，也是一个企业发展的强劲动力，近十年波司登通过款式创新，面料创新和技术创新引导了羽绒服的三次重大变革，2002年9月公司被认定为中国防寒服向国际进军具有竞争力的中国企业，2006年经权威机构评估，波司登品牌价值达102亿，名列全国服装类第一名，波司登又是第一个在国际博览会当中获奖的服装品牌。上一世纪波司登羽绒服已经在俄罗斯市场上销售，深受俄罗斯消费者的好评，经过20年的努力波司登作为我们的自主品牌已经在中国以及世界许多国家和地区注册商标，而且开始销售，这为我们进一步参与国际竞争，开拓国际市场奠定了坚实的基础。

　　高德康：第二是扬长避短，促进共同发展。企业由于历史背景，人文关系，经济基础不同，无论是企业管理还是外层结构还是企业文化的内在机制，都有着一定的差别。例如中国企业的成本管理侧重于表面分析的管理，侧重于看得见的成本与费用，如制造过程中的原材料价格降低则少考虑，日本企业则非常重视通过提高效率降低成本，包括提高设备和员工的劳动力，而自动的树立每位员工的自身成本，进行自主的成本管理控制，这些都是值得我们中国企业好好的学习和借鉴，近几年来我们通过和外国企业的合作，在共同获得利益的基础上也学到了对方许多先进的管理经验和管理方法，波司登已经通过ISO9001的质量管理体系，ISO14001的环境质量体系，这也是为我们参与国际竞争做好了准备。

　　高德康：第三融入国际竞争，综观国际上成功的企业和发展历程，中国企业要取得成功必须要借助品牌力量，现在波司登已经在创建自主品牌上迈出了可喜的第一步，第二步就是要积极的致力于实行走出去战略，我们自信波司登品牌在中国乃至世界羽绒服行业中是领先的，中国企业要融入世界市场在创建拥有自主品牌的前提下，还必须实现三个国际化，转变设计理念，以国际市场为导向，逐步提高产品档次，产品形象和文化内涵，大胆使用21世纪高新面料以及环保面料，使产品面料完全达到国际水准，迎合国际需求，要不断加大科研力量，促进产品的更新换代，促进企业的可持续发展，第二是技术装备国际化，现在有进口设备的基础上，进一步具有国际先进水平，先进生产流水线，为生产高品质产品制造深厚的科技内涵，使公司的技术装备水平与国际同步。第三要市场开拓国际化，就波司登来说在俄罗斯市场的基础上，进一步开拓日本、美国、德国等国际市场，逐步开拓海外市场。

　　高德康：女士们，先生们，在波司登的发展过程中我们始终坚信中国企业在创造、创建自主品牌上迈出坚实步伐就一定能够把中国制造推上新的台阶，波司登公司非常高兴以我们创建波司登这个自主品牌，与全国各地的商界朋友一起携手并进，为中华民族的伟大复兴作出我们应有的贡献，谢谢大家！

　　主持人：谢谢高总的精采演讲，相信在刚才简短的致辞当中大家已经感受到了品牌的力量带给波司登的凝聚力，其实作为中国服装行业的领袖品牌，波司登的成功，为中国品牌参与国际竞争，指明了方向和思路，中国政府高度重视民族企业走向国际市场，为此制定了一系列政策和措施来支持民族企业参与国际竞争，接下来有请中国名牌战略推进委员会常务副秘书长荣剑英先生为大家演讲。

　　荣剑英：各位领导，各位来宾，同志们，朋友们，大家上午好！首先我热烈的祝贺中国民族品牌走向世界名牌论坛的隆重召开和波司登公司迎来了30周岁的生日。今天我主要讲三个方面抓住机遇，迎接挑战，共同打造。

　　荣剑英：第一抓住机遇，我们国家改革开放已经快迎来30年了，我们国家GDP总量从过去不到两万亿人民币，到今年年底将会接近20亿万人民币的总量，我们国家用了不到30年的时间经济的GDP总量增长了十倍，而且我们中国从过去的十几倍，几十倍，上百倍的GDP国家现在已经在今年进入了世界前四位，美国是12.49万亿美金，日本是4.5万亿美金，德国是2.7万亿美金，中国在去年已经达到了2.13万亿美金的GDP，超过了英国、法国成为全球总量的第四位，这30年来中国的GDP一直保持在10％以上的经济发展速度，取得了伟大的，辉煌的成果，中国的人均GDP已经从去年的1495美金，今年将达到1700美金，所以中国改革开放的30年取得了辉煌的成果。我们再看看波司登从30年前10多个人8台的缝纫机的成为到今天的上百亿的今天恰恰是抓住了改革开放的机遇，一方面国家的良好政策为波司登提供了良好的发展基础和前景，另外一方面波司登紧紧的抓住了机遇也为我们国家的经济发展出了力做了巨大的贡献。

　　荣剑英：第二，迎来挑战。波司登这30年走的路程既曲折又坚实，高德康总裁我被他的执著追求品牌的这一颗心所深深的感动，我解读波司登，解读高德康，我认为它有三个智慧，第一是有心智，第二有力智，第三有悔智。心智他有一个梦想，他有一颗永远不断追求的，要成为世界名牌的梦想，正是在这么一种不断追求成为世界名牌的梦想催动下，波司登走过了30年，成为了中国羽绒防寒服的第一品牌，市场占有率达到45％以上，从几十块、上百块的销售收入到现在主营销售收入达到了50亿。第二个有一个力智，坚定不移的做防寒服，这是难能可贵的，这是在品牌打造当中能够排除各种干扰，各种诱惑，坚定不移的执著的，专业的去做波司登的品牌，我们现在看到有很多的企业开始发展不错，但是走到最后慢慢没有了，消失了。但是波司登坚持了坚定不移的打造这个品牌的决心。第三个我认为高德康有一个悔智，他不断的调整自己，不断的改造自己，他在20年前知道如果打造品牌，做好他的品牌必须做好质量，这就是车间竞争战略，十年前他知道必须还要搞好销售，所以说又把战场放到市场上，但是今天我个人感觉到波司登很明白，下一次的企业竞争的战场是在消费者的心里，所以现在正在争夺消费者的心智，这就是波司登能够取得这么辉煌成果我个人的解读。

　　荣剑英：第三共同打造，我们知道中国名牌战略推动在这六、七年当中取得了辉煌的成绩，人们从过去对品牌的不认识，错误认识到今天共同追捧，努力打造，但是我们感觉到，我们中国名牌战略推动的根本目的是让中国的企业走向世界，参与国际竞争，而且我们的根本目的还有一个就是提高品牌意识，第一个是提高企业品牌的打造意识，第二提高消费者的品牌消费意识，第三提高政府官员的品牌保护意识。作为一个工业企业它生产的商品必须通过很多的经销商和商业企业奉献给消费者，这就是我们讲的品牌消费意识，我们要树立一个正确的品牌消费观，现在世界的品牌绝大多数在中国都能够制造，中国的制造水平已经达到了国际先进水平，但是没有一个中国响当当的中国品牌，这就需要中国的消费者鼓励、消费中国的产品，现在政府正在制定一系列的法规政策鼓励中小企业做专业化，做自主知识产权，所以在轻纺方面中小企业的信贷、扶持、技术创新方面给予了诸多的政策支撑，所以这也是我们在规范市场，保护品牌当中政府所做的努力，同时我们更希望工业企业在今后的工作创作中能够真正的以自主知识产前为基础，打造自己的民族品牌，最后预祝我们在座的各位企业能够打造出更多的中国名牌乃至于世界名牌，祝波司登早日成为世界名牌。

　　主持人：谢谢荣先生，荣先生从自己独特的角度解读了波司登的成功之道，接下来有请中国商业联合会副秘书长王耀先生发表主题为从国内市场的国际竞争看波司登的成功之路。

　　王耀：首先请允许我代表中国商业联合会，中华全国商业信息中心对波司登走过30周年表示热烈的祝贺！现在中国的市场当中国外的品牌已经非常多了，这些国外的品牌大家都非常的熟知，因为它进入到我们的生活当中，有的已经经过10多年，20多年了，这些国外品牌不单单是美国、欧洲、日本、韩国，还有其他一些国家，但是最多的在消费者心目当中目前认知最好的是欧洲的一些品牌，包括像意大利、法国品牌，同时我们零售商对他们也是比较欢迎，全国东南西北都有它的分布，这些国外品牌在商场当中被商业企业如何来看待，我们从两个典型的商业企业可以明显的感觉出来，这是北京的中档商场，2006年销售所占比重是31.3％，数量仅仅占到11.3％，也就是数量11.3％，销售额却创造出来31.3％，所以明显感觉出来国外品牌的竞争力，但是从高端的市场上我们也感觉出数量是占65％，销售额是71.3％。我们另外看一个防寒服市场，前十名都是中国品牌，第一名连续11年都是波司登，目前在防寒服市场当中中国的服装企业遇到的竞争对手相对来说还是比较弱的，我们今年上半年对市场监测可以看出来波司登、雪中飞仍然在市场当中领先，我们对全国的抽样调查28个省市，302个企业，从销售量来看波司登羽绒服所占比重30.03％，雪中飞占18.01％，波司登的零售额比波司登的零售量要高，就说明它的价值含量在提升，超过30％的省像北京、天津、内蒙古、上海、江苏等等这些地方都超过了零售额和零售量占到了30％以上，像广东、青海都占到了60％以上，波司登的确是遥遥领先，所以我们从这几个图表当中可以感觉到波司登在国内已经占据了非常有利的位置。现在波司登所面临的国际竞争对手现在还不是很强，现在传统的羽绒服渠道当中基本都是羽绒服专柜为主，而国际品牌或者说一些国际的时尚品牌很少单做羽绒服，他们一般做时尚的服装品牌，所以这一点当中渠道不一样，消费者目前来说在传统的羽绒服渠道当中购买量大概占到全国的80％以上，这一点有大的优势，但是我们可以感觉出来随着消费者消费观念的升级，他们对羽绒服第二件、第三件的需求越来越强烈，寻找时尚，在时尚品牌当中寻找羽绒服的机率也越来越大，这一点就给国际品牌带来了机会，所以像波司登羽绒服不单单要战略的传统的羽绒服专柜，还要占领时尚品牌的渠道，不单单要占领中国的渠道还要占领国际渠道，明年的趋势比如说色彩男装当中用粉色是非常流行的，另外面料当中加入一些时尚元素也是非常关注的，同时在羽绒服当中增加时尚的含量，还有加入一些皮毛，我们所看到明年的趋势当中很多款都把皮毛加入到其中，所以未来的羽绒服不单单是一个质量问题，更重要的是一个时尚问题，我们觉得中国的品牌质量是在全球范围内有比较好的名声，做时尚方面还需要进一步努力，我们中国品牌未来来讲在世界上一定能成为知名品牌，谢谢各位！

　　主持人：感谢王秘书长的精采演讲，刚才王先生用了很多的数据告诉我们这样一个事实，至少在羽绒服行业，我们的波司登是一个领军品牌，也是最有实力能够成为世界名牌的品牌，接下来还要请出一位外国嘉宾，她将给我们今天的名牌论坛带来一个全新的国际视角，她是来自法国男装协会总干事，也是国际服装界知名认识BOBIN女士，她金奖将带来欧洲服装市场现状和中欧品牌合作前景的专题演讲。

　　BOBIN：大家好，我很荣幸今天能受邀波司登公司举办的论坛，并有机会认识常熟这座美丽的城市，20多年来我一直担任法国男装协会的总干事，今天向大家介绍一下欧洲服装销售的情况。首先介绍一下欧洲现有的大型销售终端的不同类型，首先是专业性的连锁店，这是拥有少则十几个多达十几个的销售机构，其次是大型商场，在那里设置不同区域的销售点，大部分是纺织品服装，例如法国的春天商场。其次是普通商店设置不同区域的商店也是以专柜为主，也有商店自己品牌的服装专柜，价格为中低档。其次是超大型的市场和超市，以食品销售为主的超市，同时也销售纺织品和服装，例如大家所共知的法国家乐福超市，最后是远程销售通过信件或者通过网络销售，还有单独的零售商他们拥有一到两个销售点，而且只卖价格高的欧洲服装，大型销售商在欧洲服装销售中具有很高的比例。法国规模最大的服装销售商2005年十大服装品牌中位于前面的是家乐福、欧尚、德嘉艺术长廊，洛克莱克中心，第一位的是家乐福，可见大卖场在法国的重要性，第二位德嘉德龙是运动服的连锁店，法国大商场的实际价格非常高，这些商场的一部分销售现交由国外旅游经销商进行，在介绍了欧洲的主要市场以及欧洲服装的终端以后介绍一下中国的商品地位。2005年欧盟25个成员国进口产品的总额达50亿6千4百美元，其中来自中国的进口额达33亿6千5百美元，这些产品最大的进口国依次为德国、意大利、英国和法国，现在来谈谈法国的市场，2005年法国消费额总额达5亿2千2百60万美元，销售量最大的是在连锁店和超市，那么欧洲消费者何时穿羽绒服，羽绒服是防寒服装，近年来羽绒服已经成为了一种时尚。2005年女士羽绒服的消费比2004年上升了15％，童装也上升了11％，但是男装却下降了2％，对于男士而言羽绒服、棉大衣并不是一种时装，女士潮流中羽绒服的款式多样，而男式羽绒服一直保持着传统的款式，或是运动装或是防寒服，最后为大家提供几点今后拓展国际市场的经验。鉴于中国生产者在国际市场上的作为，大部分都是与生产商或分销商签订分包销售协议，在法国我也对中国最大也是业绩最为出色的波司登公司也所耳闻，我相信这一品牌一定会受到欧洲消费者的青睐，我也愿意为波司登公司在欧洲市场销售提供便利，在欧洲大陆上找到新的合作伙伴最佳的方法就是通过欧洲专业性的展销会来展出自己的产品，欧洲或世界服装专业性的展销会每年举行两次，这些展销会只对专业人士开放，一般人不得入内，法国现在已经没有男装的展销会，但是有女士成品服装的展销会，如巴黎成品服装展销会，展示的厂家一般都是生产服装的品牌或者稍微复古一点但均属高档服装，另一个展销会规模也非常的大主要针对销售量大的生产商，每年举行两次，有来自多个欧洲国家的厂家参加，在德国最大的服装展销会是CPD吸引着众多的买方以北欧国家为主，规模最大的运动款服装和羽绒服也同样在德国，通过上述四大欧洲展销会可以让大家接触到大型的欧洲销售终端，希望我此次介绍能够让大家得到有益的信息，谢谢大家！

　　主持人：谢谢BOBIN女士，要打造世界名牌一定要对国际市场的动态要有了解，接下来我们将目光转向另外一个国际市场，那就是俄罗斯今天我们请到了俄罗斯对外发展基金会中国分会的会长库里科夫先生为我们发表中国名牌在俄罗斯的发展前景专题演讲。

　　库里科夫：大家好，我感到非常的荣幸，今天受到波司登的邀请，尤其是在今年在中国的俄罗斯年，今天的波司登30周年的庆典日里，对于俄中两国的发展我们走了一条不同寻常的道路，近年来的俄中贸易是从民间开始的，从一开始中国向俄罗斯出口非常精美的产品一直到后来大量的残次产品的涌入，今天看来尤其是最临近的这几年当中俄中贸易得到了新的提升，品质有了很大的提高，在俄罗斯人民印象当中从最精美的中国产品一直到大量残次品的涌入，直到今天很多中国名牌产品和质量好的产品进入俄罗斯市场，当然其中包括波司登的名牌产品。我们的政府领导和人民更希望俄中两国的关系可以得到更好的发展，这不仅仅是两国人民和领导的希望，同时也是两国贸易团体的希望，在此我特别钦佩波司登公司高先生的高瞻远瞩，而且感到高兴的是波司登在莫斯科已经注册了办公室，并在莫斯科进行了长达五年的工作，迄今为止取得了成功，我本人在上海居住了五年，在这五年当中亲眼目睹了所有的变化和发展，五年前上海到莫斯科的航班每天只有两班，现在已经增加到了9个航班，我们两国的领导人也增加了互访，多次的往返，据我所知在我们总统普京上一次访华的时候贵公司曾经赠送给我们总统一件羽绒服，我想我们的总统可能已经喜欢上你们的羽绒服了，我认为贵公司在俄罗斯的发展具有非常大的前景，不仅仅是我们总统已经知道了你们的品牌，最主要的是在质量上也迎合了俄罗斯消费群体的心。目前我也不得不承认中国贸易当中存在一些缺憾，现在存在最大的问题由于俄罗斯海关，我相信我们国家的领导正在进行着如何解决俄中贸易中的一些问题，目前正在策划在俄罗斯设立经济自由区，明年在我们的国家将是中国年，这就是最大的机遇，也是进入俄罗斯市场最好的时机。我以我个人的名义祝贺波司登30周年的庆典，也同时祝愿波司登将来能够取得更大的发展，以这30年来的发展速度能达到更大的成功，非常感谢大家！

　　主持人：谢谢库里科夫先生，相信现在在俄罗斯越来越多的人认识了波司登，越来越多人拥有了波司登，其实除了俄罗斯之外日本同样也是波司登重要的服装市场，在日本有一家非常知名的新闻媒体叫做纤研新闻社，在家媒体在日本有60年的历史，它是世界第二大服装专业媒体，今天非常高兴请到了纤研新闻社副社长喜多川严先生，他将为我们介绍一下日本羽绒服市场的特征及对中国品牌的启示。

　　喜多川严：今天我将日本06年至07年秋冬羽绒服四个特征以及国际发展背景做一个报告。在作报告之前请先允许我介绍一下纤研会社，纤研报是纤维服装和时装产业最大的媒体，是专业的日刊纤研会社成立于1947年，纤研社到今年已经有60年的历史，以新闻发行为主，同时主办日本国际时装博览会，纤研报是世界第一家进入中国服装方面的媒体，并且为了中日两国时装产业的友好交流在上海成立了支局，并在两年前成立了纤研时装公司成为了两国友好交流的桥梁，并且纤研报也为此和南京的服饰导报建立了关系，全面介绍日本的纤维服装产业的信息，今年日本秋冬羽绒服大战已经打响了，去年的销售状态很好，达到了供不应求的状态，因此在06至07年这季各公司都在数量上做好了采购工作，羽绒服的商战正热火朝天的展开。商战的第一个特征是除了传统的运动服制造商，女装制造商也已经接受了原计划量三倍的定单，男士休闲装今年主打产品也是羽绒服，面向年轻人使用了一系列新颖的款式。第二个特征是在产品外观上中等型羽绒服成为了主流，比如在可与夏装协调搭配方面改变了一些细节和提案的方法，价格定位全面增加了高价品的市场，羽毛原料方面不仅仅是中国，匈牙利、北欧等高价羽绒原料的劳务报酬也非常高，不仅仅是羽毛原料，面料的高档化也很显著。面向女性的羽绒服大衣的高级化也相当明显，手感光滑的，条纹及格子花纹的使用，棉纱使用的等等，运用了精加工技术，使用最新的高级面料。今年的第四大特征是卖场商品计划相对提前，我们计划9月中下旬或10上旬新品上市，以刺激顾客的购买需求，9月开始投入4万日元推出女士双面羽绒服，改变新品上市计划等都是可以借鉴的方法，总而言之仅仅应对11月下旬到12月上旬的计划太迟了，以上是四个特征。

　　喜多川严：现在时尚全球化的发展趋势就是更加的轻质化，舒适化，薄质化，羽绒服在这个方面也不例外，即使是秋冬装方面轻薄但保暖这也是一个时尚，薄质化原材料开发这些都要适应环境问题和二氧化碳削减的全球性趋势的背景，大家也可以在这方面创造一些商机。

　　喜多川严：最后借此机会我衷心的对波司登成立30周年表示祝贺，我也对波司登的发展提一些个人的建议，仅供参考。日本曾经成功的买下了英国的三大品牌之一，波司登在中国羽绒服市场的占有率达40％，在日本、欧美加工出口也节节高升，我相信波司登完全有买下日本、欧美企业的实力，这不仅仅是买下了日本、欧美的品牌，同时也是吸收了国际上先进的知识和技术。

　　主持人：谢谢喜多川严先生的演讲，让我们全面了解了日本羽绒服市场的状况，今天的论坛融汇了很多的智慧，在今天论坛结束之前让我们再次请出中国纺织工业协会副会长杨东辉先生为我们做总结发言。

　　杨东辉：各位领导，各位嘉宾，女士们，先生们上午好！非常高兴能够出席在波司登举行的中国民族品牌走向世界名牌论坛，打造中国民族的品牌和世界的品牌是我们国家十一五规划提出的一个很重要的任务，在十六大报告中明确提出我们要形成一批有实力的跨国企业和著名品牌，对于打造中国的品牌我们从第一代领导人毛泽东，第二代邓小平，第三代江泽民一直到现在的胡总书记都有重要的批示和讲话。江泽民同志还专门为此题词，立民族志气创世界品牌，创中国名牌和世界品牌是我们中国工业的一件大事，更是我们纺织服装行业的一件大事，也是我们责无旁贷的一项历史使命，我们纺织工业现在成为世界的生产大国，2005年我们的销售收入达到了三万三千亿人民币，我们的纤维加工总量达到了两千六百九十万吨占世界总纤维加工量的36％，是一个名副其实的纺织大国，我们也是纺织的出口大国，2005年我们出口占世界纺织服装出口的24％，也是名副其实的出口大国，我们更是世界的消费大国，70％以上是销在中国，足以说明我们是纺织服装的消费者，但是我们却不是世界纺织的品牌大国，我们的自主品牌的出口占的比重很低，自主的品牌出口更低，这也是我们十一五规划着力解决的问题，纺织工业十一五规划明确提出依靠科技进步，自主创新，着力打造自主品牌，我们要提高两个贡献力，一个就是科技贡献力，一个是品牌贡献力，把品牌的贡献力通过品牌提高我们整个纺织服装的附加值。

　　杨东辉：今天纺织工业协会和常熟市政府在这里主办了这个专题的论坛会，由波司登协办，在这里要感谢参加这次论坛会的中外的演讲嘉宾，和我们参会的所有同志表示衷心的感谢！近几年来我们纺织服装行业配合中国名牌战略促进委员会和国家工商局推出了一批驰名商标，我们波司登就是这些中国名牌的驰名商标的优秀代表，波司登羽绒服已经领导着羽绒服行业的发展，连续11年销量第一，一提到羽绒服消费者想到的第一个品牌就是波司登，就像一说到饮料就会想到可口可乐，我们波司登在高德康总裁的带领下一步一步走向市场，它的品牌价值已经超过了一百亿，也足以说明我们波司登这个品牌有着冲击和成为世界名牌的实力，打造世界名牌除了我们的销量还有我们的跨国营销，符合国际惯例的营销策略和营销网络，这也是我们成为世界名牌的基本条件，波司登在欧洲、日本都有着自己的营销网络，进一步的从营销网点到国外建立实体真正成为一个名副其实的跨国企业，除了营销，要成为长期的品牌必须要有自己的文化，没有文化内涵的品牌是持久不了的。

　　杨东辉：波司登在高德康董事长的带领下30年来逐步形成了自己的特殊文化，这个文化不仅在国内，还要融入到世界，这才能成为真正的世界品牌，所以我们不仅要有民族的特色，保持我们固有的血脉，还要跟上世界的潮流，跟不上世界潮流的品牌也不会成为基业常青的品牌，希望波司登在打造世界名牌的时候要着力于建立一个基业常青的品牌，这样走向世界才是一个叫得响的，让世界人民永远打下烙印的品牌，真正的成为世界的品牌。这次论坛会是推动整个纺织服装行业的会议，希望通过这样的论坛今后工业协会还要组织全行业在这个方面打造各种的活动来全力推动品牌建设。最后我祝贺波司登成立30周年，也预祝我们中国纺织服装行业的品牌建设会有更新，更快的发展，谢谢大家！

　　主持人：感谢杨会长对本次论坛活动的总结发言。中国民族品牌走向国际长是时代赋予我们的责任，也是历史发展的必然趋势。中国的企业有政府的关心和支持，行业的引导和推动以及国际友人的帮助，我们坚信，中国民族品牌只要自强不息，勇于开拓创新，就一定能够在国际市场赢得立足之地。不久的将来，肯定会有中国的品牌出现在世界名牌之列，同时我们也衷心的祝愿波司登能够率先成为世界名牌，成为我们的民族的骄傲，今天上午的论坛到此暂告一个段落，谢谢大家！

(责任编辑：韩立)