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提出“免费试用30天” 鹏润力挺家电购物新风潮
如今的家电市场在经历低端价格战、概念炒作战后日趋成熟,广大消费者也在火药味十足的混战中逐渐学会了理性应对,整个市场迎来了理性消费时代。此时,由国美集团投资控股的鹏润电器提出“免费试用30天”的经营模式,这在很多人眼里无异于是“赔本赚吆喝”的行为。就此事记者前往马甸宜家旧址,在布置中的鹏润卖场采访了百忙中的常务副总经理刘飞先生。
鹏润电器卖场的内景
免费试用
见证鹏润心系消费者
“在理性消费时代,提出‘免费试用30天’的新模式意欲何为呢?”一见到刘飞先生记者就迫不及待地问。“正像你所说的,目前的家电消费已日趋理性,我们推出此模式的主要目的也就是加速家电消费理性化的进程,鹏润电器的大部分家电都能够免费试用30天,只要消费者能更充分地了解产品,不花冤枉钱就能买到心仪的商品,我们做什么都是值得的。”刘总自信地回答道。
曾经有很多厂家或商家推出过类似的活动,但都是作秀行为,因为免费只是他们推广产品的一种手段,而鹏润电器推出的“免费试用30天”是一种经营模式,一种真正站在消费者立场的销售模式。这不止需要强大的实力,更是一种信心和信誉的体现。
理性消费
呼唤健康市场
在传统家电日趋饱和、市场向新型数码家电等高新科技产品转型的同时,消费者也渐渐显示出理性的一面。消费者对“价格组合拳”已经产生一定的免疫力,这点是各大商家的共识。当一个行业中的竞争者都能够形成统一的认识,将获利途径的重点转移到营销模式和服务等附加值上,而不是仅仅停留在价格战上的时候,这时的市场才能够健康有序地发展。
鹏润电器深谙此道,在创建之初就领跑中国家电行业高端市场。它所推出的“免费试用30天”正是优质服务的写照,因为有优质的服务,就能提供免费试用的相关支持;也因为有优质的服务,免费试用才能落到实处。
良性竞争
迎战国际巨鳄
加入WTO后,国内零售业已全面对外资开放,家电零售行业面临巨大的国际竞争力。一些国际知名企业在管理、研发、成本等方面均有一定的优势,本土企业要尽早用国际化的先进理念来提高自身的竞争力,更要用良性的竞争锤炼出具有竞争优势的民族品牌。
鹏润电器经过市场细分,选择了主打“高端”这张牌,将消费群体锁定在对生活品质有较高需求、追求时尚且具有一定消费能力的人群。注重尖端技术产品的引进,提供国际上的最新家电产品,丰富的品类,满足不同的生活需求,提前抢占一线城市的高端市场。
相信随着市场成熟程度的不断提高以及营销水平的不断完善,鹏润电器将会引导中国的电器行业开展新一轮更理性、更高层次的竞争。
信报记者 朱晨日韦
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