9月11日，汇丰银行北京燕莎中心支行正式开业。新支行的开张，使汇丰在北京的服务网点增加到四个，成为北京网点最多的外资银行。

　　汇丰银行北京燕莎中心支行的开业，使汇丰内地的网点增加到26个，包括13间分行和13间支行。此外，已获准筹建的汇丰西安分行将于年内开业。而杭州分行也在今年8月29日正式开张。

　　今年年底，中国银行业即将全面对外开放。汇丰中国业务总裁翁富泽说，“我们期待着今年年底中国金融市场的全面开放，并已在人员和网络方面作了进一步的投入。”

　　翁富泽表示，到今年年底，汇丰准备将内地的网点拓展到超过30个。汇丰北京分行行长丁国良说，汇丰在北京的网点越多越好。来自汇丰银行执行董事王冬胜的消息说，期望汇丰在中国内地的支行数目由目前的13家增至100家。

　　汇丰银行北京燕莎中心支行瞄准了北京最繁华的商务区人士开展卓越理财服务。卓越理财是汇丰在全球范围的个人财富管理品牌，为个人客户提供一对一的全面理财服务，包括对本地居民的外币服务，以及对外籍和港澳台人士的人民币和外币服务。该项理财业务自2002年8月在内地正式推出。

　　财富管理是外资银行正在中国内地逐鹿的对象。汇丰银行在财富管理的业务上虽然没有大张旗鼓地推介，但它的资深品牌使其财富管理业务在中国内地获得了很多认同。

　　翁富泽表示，随着个人理财需求的增长，汇丰不断增设服务，丰富产品选择，把最新的理财产品带进北京市场。除了已经发售的代客境外理财产品以及与一篮子中国概念股票等挂钩的外币保本投资产品之外，汇丰近期还将推出新的理财产品，为客户提供更多选择。

　　“2007年，对于我们的零售银行业务而言，将是重要的一年，因为我们将可以向国内的个人提供人民币服务。我们正在做好准备，使之成为汇丰中国业务的一个重要领域。”

　　“汇丰致力于把多元化的产品和服务带到中国内地，满足个人客户日益增长的银行需求。汇丰将把北京、上海、广州和深圳四个城市作为汇丰主要的零售银行市场。”

　　在拓展网点的同时，汇丰也在适时引进人才。翁富泽对记者说,目前，汇丰的内地网络拥有员工2500多人，其中95%以上是本地人才。汇丰计划在2006年和2007年各聘请1000名新员工，以配合汇丰业务发展的需要。

　　中国银行业开放的脚步声越来越近，就在很多人都以为开放后，外资银行可以全面开展人民币业务的时候，中国银监会向部分外资行下发一个《外资银行管理条例》征求意见稿。

　　该意见稿称，中国银行业对外年底全面放开之后，有独立法人机构的外资法人银行将可以全面从事人民币业务，而没有转制为独立法人机构的外国银行分行则只能吸收中国居民个人100万元以上的定期存款。

　　该意见稿说，鼓励和引导在华机构网点多、存款业务大并有意进入人民币零售业务的外国银行，把其分行转制为在中国境内注册法人银行。准许完成转制的外资法人银行在中国发行银行卡，而不具备此资格的外国银行，不能在中国发行银行卡。

　　根据麦肯锡的考察，国内的外资银行如瑞银集团、汇丰银行和渣打银行等在中国所开展的富裕银行业务，将客户群锁定在300万拥有10万美元以上的客户。若据此推算，《外资银行管理条例》征求意见稿里所设定的100万元的门槛，对汇丰银行这类在中国内地没有独立法人机构的外资大银行基本上无大影响。

　　很显然，汇丰还是乐意在中国内地设立独立法人机构的。翁富泽说，“我们已经收到相关法规的修改草案，我们认为这是对本地市场有积极影响的一个发展。汇丰在一些国家遵照当地的法规做了本地注册。我们相信，我们在这些国家的经验，将有助于我们更好地理解中国本地注册的要求。”

　　“我们知道，银监会将在今年12月之前公布相关法规和具体实施细则。汇丰随时准备，与监管当局分享我们在其他地方本地注册的经验。”

　　汇丰银行执行董事王冬胜也表示，在符合集团利益及监管规则的前提下，汇丰在内地注册为法人银行的机会很大。同时，汇丰将在法规容许下积极研究内地上市机遇，期望5年内能在A股市场上市。

　　除了自身业务的发展，汇丰的中国策略还包括与战略伙伴的合作。翁富泽表示，汇丰将继续与其在中国内地的主要银行伙伴密切合作，特别是汇丰在中国最大的单项投资——交通银行。汇丰目前和交通银行的业务合作项目总数已经达到90多个。

　　汇丰是在中国内地投资最多的外资银行之一，入股内地中资金融机构及自身发展的总投资已超过50亿美元。其中，包括入股上海银行8%的股份，平安保险19.90%的股份，以及交通银行19.90%的股份。

　　翁富泽说，汇丰的双面策略是非常有效的。中期业绩显示，2006年上半年，汇丰中国内地分行的营业收益净额比2005年上半年上升45.1%（达到11.55 亿港元）。来自内地入股投资的收益升幅为44%（达到12.83 亿港元）。

　　根据汇丰控股发布的年报，2005年汇丰在中国的盈利超过3亿美元，比2004年增加了9倍。汇丰在中国盈利的70%来自于战略伙伴的合作，30%来自自身的业务发展。

　　目前，汇丰是内地人民币服务网点最多的外资银行，并成为内地首批做市商，在银行间外汇市场上承担人民币兑换外币交易的做市任务。汇丰也是首批获准提供代客境外理财及相关托管服务的银行之一。