江苏商报报道 商报记者　周京震　报道

　　国庆将至，传统的珠宝销售门店促销动作不见大，南京众多网上销售的珠宝价格却硝烟正浓。1枚10分的裸钻，色级达96，净度VVS，比利石切工，只卖500元，比一些商场和专卖店中的价格低了近一半。江苏省珠宝协会秘书长黄永生称，网上卖珠宝在国外是一种很成熟的营销模式，在南京一定要有实体来做支撑，否则产品的售后服务无法保障。

　　记者昨天在南京一些网站上看到，南京在网上销售的珠宝公司不下于20家，各方面竞争可谓刀光剑影。钻石恒久远，一颗永流传，钻石梦工厂能圆您一个钻石梦；卡蒂罗珠宝之家是专营钻石、铂金、黄金、K金、高档玉器翡翠、红蓝宝石的珠宝大家庭。品种涵盖项链、戒指、吊坠、耳环（耳插）、手链、手镯等；另外还有永恒钻石、钻石情缘等珠宝销售网站。在价格上各家也是互相比拼价格。如1枚10分的裸钻，有的是700元，有的是650元，最低的是500元。据江苏商报了解，目前市场上大小在10分到20分之间的钻戒，销售还是很好，如10分大小的裸钻，去年供货给品牌商的价格在每粒400元左右，现在一直维持在600元每粒；15分的钻石，现在为1050元左右。

　　对于网上销售的低价珠宝，记者昨天联系上南京一家名为卡蒂罗品牌的珠宝公司。该公司负责人告诉记者，目前珠宝市场大致分为门店销售和网上销售两个模式，像周大福、周生生、宝庆等品牌，这类珠宝商主要是靠门零，是国内珠宝的主要销售模式，但他们买租门面得有巨额资金，在南京，即使二类街道，100平方米门面房仅年租金就要50万元以上；还有巨额装潢费、广告费、仓储费，如到大商场包租柜台场地，还得花“柜台，并交上35%～40%的扣率，这样的巨额成本，珠宝商只能加在产品价格上，从而加重消费者购买负担；第二类珠宝商像深圳的戴维尼、上海的九钻和南京的卡蒂罗等品牌，靠网销为主。比如他们公司以互联网为主要平台，消费者通过电脑了解选择珠宝品牌及系列产品后，自己可以到品牌出样店购买或者让珠宝商送货上门，效果很好，他们的月产品订单达100单左右。

　　江苏省珠宝协会秘书长黄永生认为，网络营销可以节省大量运营成本，以会员制来锁定消费者。国内一些企业作为一种探索和尝试，有其积极的一面。但一定要讲究诚信，做好产品的售后服务。如果把网销和门店销售有机地结合起来，以实体来做支撑，那么，就更容易获得消费者放心和青睐。（4版《商讯》）

　　(编辑　木一)