复地（集团）股份有限公司是上海最大的房地产开发集团之一，名列上海市房地产企业综合实力50强三甲，国家一级开发资质企业，香港联交所H股主板上市公司（代码2337）。

　　自从1994年涉足房地产开发领域以来，复地凭借准确的产品定位、优秀的多项目管理能力和良好的售后服务体系，逐渐奠定了上海房地产行业中的领先地位。

　　当“以人为蓝图”的口号开始唱响中国，复地集团的少帅范伟也逐渐为人所熟识。

　　资本市场巧变合作平台

　　2004年，复地集团在香港成功上市。2005年3月，在香港联交所增发配售股票，获得资金约4.05亿港币；同年7月与中国农业银行签订了“银企合作协议”，建立了多领域的长期合作关系；2006年4月，复地再次增发配售股票，获6.84亿港币。范伟带领着复地集团在资本市场左突右冲，为日后发展打下了坚实的基础。

　　资本市场的出色表现让复地集团频受海外基金的关注，与外资的合作也一直走在行业前列。

　　不过，复地与海外基金的合作也非一拍即合。“与海外基金的谈判很艰苦。许多条款异常复杂，甚至十分苛刻。但我们把与海外基金的合作当成一个重要的战略步骤。因此在谈判中没有斤斤计较；再加上对方对复地自身实力的认可，最终成功实现合作。”

　　继2004年与摩根士丹利成功合作之后，复地集团于2005年8月与荷兰国际房地产携手开发复城国际项目；今年1月，又与加拿大著名投资基金CDP合作开发无锡复地公园城。范伟认为这样的合作令复地集团受益匪浅。“与外资的合作不仅提升了复地的品牌，开拓了新的融资渠道，同时也给项目开发管理带来了新的思考角度。”

　　吃透上海精妙落子全国

　　有了多元优质的融资渠道之后，如何把钱变成实实在在的好项目就成了范伟面临的下一个课题。

　　“产品定位非常关键。”范伟说，复地集团最早从房屋销售起家，对客户研究工作非常细致。涉足开发领域之后，这个“优秀传统”没有丢。早在产品规划设计环节，复地就注重通过细致的客户调查，并将客户的期望融入规划设计之中，以保证产品可以持续满足客户需要。复地上海知音、复地爱伦坡、复地雅园、复城国际……复地对自己每一个产品都精雕细琢，将其建设成为区域市场的亮点，并带动一方区域的整体升值。与此同时，复地集团还在现代生态建筑领域大胆探索。并于今年成立了产品研发中心，集中研究生态建筑开发和住宅产业现代化的问题。范伟表示，“未来几年复地将会加大产品研发力度，产品战略将向精细化模式发展。”

　　外资引进来，项目走出去。在上海和长三角站稳脚跟后，范伟又盯上了全国市场。“复地集团定位于中国的发展商，因此进军全国是必然的战略选择。”

　　短短几年，范伟迅速完成了全国范围内的战略布局。2005年，复地集团在立足上海的基础上，已初步完善了三大战略圈。首先，以上海、北京为代表的一线城市是复地的核心目标；其次是区域中心城市，如武汉、重庆、天津等；第三是长三角，如上海为中心辐射的南京、无锡等地。全国一盘棋，范伟落子精妙，进退有序。

　　三大因素保证持续发展

　　“复地集团已经走过十二年的发展历程，在房地产行业里有了一定地位，这是一个积累的过程。”范伟认为是三方面的因素保证复地集团十几年来持续健康发展。“首先，这些年来，中国经济稳健发展带动了房地产行业的快速成长，而上海又是领军城市。我们很幸运地生存在这个大环境里；其次，复地集团内部的管理严格，决策稳健，基本没有走过大的弯路；第三，复地集团从房屋销售起家，对市场十分敏感，也一直在花大力气研究客户需求。这些因素是复地集团无论市场形势好与坏，都能稳健发展的重要保障。”

　　这两年的宏观调控加速了行业整合，企业竞争压力也越来越大。硝烟弥漫中，范伟把“天下大势”看得很清楚。“今天一线发展商的竞争一是比发展速度，二是比发展质量。提高抗风险能力是每个企业必须面对的问题。持续稳健的发展是复地集团追求的目标。”

　　充分研究行业规律，准确把握产品定位，稳健控制发展速度，这是范伟坚持的大方向。“房地产行业发展前景依然很光明，特别是对那些已经占据有利位置的发展商而言，机遇会越来越好。”

　　现场对话

　　恪守法律道德底线企业才能长久发展

　　记者：复地集团与摩根士丹利及荷兰国际房地产有着成功的合作经历。他们为何会选择复地集团？接下来双方有没有更多的合作项目？

　　范伟：复地集团较早实现与外资合作，这与我们2004年的香港上市有很大关系。无论是摩根士丹利还是荷兰国际房地产集团，中国都是极其重要的战略市场。他们对合作方的挑选相当严格，因此上市公司是个不错的选择。因为上市一般都经过严格检验，本身就是管理和操作能力的证明。

　　在谈判的过程中，我们的心态也比较开放。有些公司觉得外资谈判条款太琐碎、太严格、太复杂，而我们是站在公司发展战略的高度，愿意通过这样的合作提高自身实力，因此在许多方面我们没有斤斤计较，这也使得谈判较为顺利。这样我们成功迈出公司发展战略中重要的一步。

　　记者：复地在外地一般采用怎样的开发模式？合作还是自建？

　　范伟：复地新项目主要来自两个渠道。一是参加政府的项目招投标，二是通过企业运作收购兼并。比如有些合作方只出售部分股权，这就成了合作项目。对于此种模式的合作，复地集团一直采取开放的策略。我们并不苛求百分之百的控股权，更不会在合作过程中斤斤计较。合作双方肯定都有优点和缺点，如何取长补短，把项目做好才是最重要的。

　　记者：复地近几年加大持有投资型物业的比例，未来这方面的发展战略是什么？

　　范伟：从2004年开始，我们逐渐加大非住宅类物业的开发力度。现在，商业项目在复地项目总量中大概占10％左右。未来两年，我们将把这个比例提高到20％。至于是在上海还是别的地方，要看具体项目，有一定的随机性。

　　记者：现在不少企业都在提“企业公民”的概念，复地集团如何找准经济效益和社会效益的平衡点？

　　范伟：为股东创造利润是现代企业的基本义务，但一个基本前提是法律和道德。不遵从道德，企业会受到公众指责，影响品牌形象，能赚钱却赚不了大钱；不遵纪守法，即使赚了钱，也留不住。只有恪守住法律和道德底线，企业才可能实现长久的发展。

　　人物评弹

　　唯大英雄真本色

　　范伟是个讨人喜欢的人。

　　知无不言，言无不尽，所以媒体喜欢他；平易近人，谦逊温和，所以同事喜欢他；更重要的是，范伟是一个战略决策的行家，资本运作的高手，所以市场喜欢他。

　　从销售人员到名企少帅，范伟还是那样随和低调。理解人、尊重人造就了范伟的亲和力，也成为复地“以人为蓝图”品牌理念最生动的注脚。

　　在整个采访中，范伟谈复地多，谈自己少，被称赞时会微微脸红。与两年前相比，他更健谈了。范伟笑称这是改正了“缺点”：一方面公司形象宣传需要他“转型”，另一方面上市后与各方接触多了，屡被“拷问”下“被迫”锻炼了“口才”。

　　近年来，媒体“捧红”了不少“老总级”的“娱乐英雄”，低调务实的范伟永远不会成为“地产娱乐圈”的明星。他只是静静地隐在含蓄低调的海派文化中，带着复地集团与上海房产行业一同铿锵前行。“房地产是朝阳产业”。今天，范伟依然坚信这一点。

　　信心源自实力。行业率先上市，广开融资渠道，是为勇；深刻洞悉市场，战略招招制胜，是为智；项目品质为先，客户满意至上，是为诚；践行企业公民，勇担社会责任，是为仁。勇者无惧，智者不惑，诚者有信，仁者无敌。范伟运筹帷幄，复地决胜中国。

　　今天的复地集团正擎起品牌大旗，挥斥中国地产江湖。而他，依然是那个被称赞时会微微脸红的范伟，那个谦逊和蔼、讨人喜欢的范伟，那个永远本色示人的范伟。

　　人物简介

　　范伟复地集团董事兼总裁。复旦大学工学士。复星高科技创始人之一，现任公司董事。范伟先生1999年、2000年均被上海市评为“市住宅建设功臣”，现任上海市社会科学院房地产研究中心理事会常务理事、上海市房地产行业协会副会长、《上海房协》会刊编委会委员。