四川新闻网-成都商报讯
与往年相比,今年的十一黄金周商战似乎来得异常地早。还有一个星期的时间,几家鏖战已久的家电巨头就已经提前拉开了黄金周的战幕,蓉城上空,弥漫着浓厚的硝烟味……
记者了解到,在各商家的促销中,苏宁可谓“道高一尺”,不仅提早两个月准备了充足的货源,还在人员、信息系统、服务等各方面进行全面保障。 尤其值得一提的是,此次苏宁不惜花数十亿重金击破厂商“价格生死线”,誓将价格战进行到底。
家电厂商誓守价格底线
纵观各大家电卖场,除了正式的标牌价之外,还有部分机器是用爆炸贴打出的低于标牌价的最低市场卖价,有的爆炸贴甚至直接打出了厂家最低限价。此举严重威胁到各厂家的利益,尤其是“十一”黄金周,厂家本欲趁此机会多分得一杯“黄金粥”,但“十一”家电价格战必然会严重降低甚至损害到家电厂家的利益。所以,为确保自身利益,各商家都确定了自己的最低价格底线,其中,以彩电厂商为最。
上周,多家国产品牌彩电企业在上海结盟,并达成最低价格共识,面对家电连锁商的“价格大棒”,决定坚守“生死线”。“上游液晶屏产业已经连续涨价,以32英寸的液晶屏为例,近6~7个星期单价上涨了100美元左右,超过整机价格的10%,但市场价格却一直走低,这让整个彩电行业都受到重创。”某知名彩电品牌总经理如是介绍。
海信、长虹、TCL、新科等彩电企业负责人也表示,如此成本与销售不成比例,让大家实在难以接受。在家电行业协会的协调下,多家国产彩电企业已达成共识,无论家电连锁企业如何强硬,“十一”期间不参与亏本销售的价格战。
数十亿资源击破厂商价格底线
然而上周,苏宁电器在南京总部召开的全国视频动员会上,不仅宣布“十一”黄金周大战的提前启动,而且高调宣称苏宁挟巨大资源,已击破了各商家定制的价格底线,苏宁“十一”的各大商品价格将不受家电厂商的“生死线”制约。
苏宁相关负责人介绍说,此次“十一”盛“惠”绝对是成都之最,因为除了成都苏宁自身精心准备好的资源外,总部还划拨了逾十亿元的促销资源助阵,意欲一举夺取全川40%的家电市场。
当问及苏宁为何能破限价,这位负责人解释说,此次击破限价的武器有两件:大单采购和大量资源投入。早在一个月以前,苏宁电器总部七大事业部总经理就从南京全部“失踪”,原来他们率领庞大的营销团队拜访了全国各大供应商总部,洽谈十一期间的备货及战略合作,包括大单采购、定制包销、信息化系统对接等项目,此举将各品类的采购成本降到了最底线,而苏宁方面在最低采购成本的同时也投入了数十亿的资源,从而再次全面拉低了产品的市场价格,一举击破了厂商制定的价格底线。
据悉,苏宁“十一”的价格将在市场限价的基础上再降低20%,如一款国产32英寸液晶电视,厂家限价5490元,苏宁将限价拉低了近900元,销售价为4600元;另一款国产42英寸液晶限价11200元,“十一”突破限价仅售9800元;各品牌合资等离子电视也均在限价的基础上下降了2000元左右;除了重头戏彩电之外,其他品类也都纷纷发力,击破“价格生死线”,一款国产名牌冰箱,厂家限价1598元,苏宁自投资源,将限价拉低了100元,1498元“十一”放量销售。
本报记者 邓孝政 |