9月28日下午，首届中国（上海）国际跨国采购大会落下帷幕。3天来，这里先后云集了全球200多家国际采购商、8000人次供应商。此次，跨国采购商们带来了价值1000亿美元的购物大单，经过3天的洽谈，采购商与供应商们却是几家欢喜几家愁。

　　宣传力度待加强

　　“你看看这里的名片就知道有多少供应商找我们洽谈了。”Honeywell公司的接待员小姐指着柜台上两打厚厚的名片说道。位于会场入口处的Honeywell展台，可谓尽占地利优势。然而，并非所有的采购商都是这样的情况。

　　蒂森克虏伯集团旗下的博隆福斯工业公司的工作人员告诉记者，参展的3天大约有十几家供应商与他们进行了洽谈，其中还包括此前已接触过的两家公司。“这次参展我们多少有点失望，主要是前来参展的供应商数量不多，加上我们对供应商要求比较高，合适的就更少了，现在看来，可以进入下一步接洽的大概只有两三家公司。”

　　上海特毅企业有限公司三菱项目事业部部长黄小平告诉记者，“本次国际跨采大会的普通门票是400元一张，通常情况，企业会派出3-4人参加展会，这样花销就要上千，这对于国内中小企业来说，还是有一定负担的。”

　　记者了解到，首届中国（上海）国际跨国采购大会是由业已举办4年的上海国际跨国采购大会升级而来。相较于已有近50年的广交会来说，跨采大会还很年轻。上海跨国采购中心有限公司董事总经理解震对记者表示，“跨采大会主要是为采购商和供应商提供一个可以直接对话交流的逆向平台，总结以往的举办经验，我们将首届中国跨采大会定位为‘立足上海、面向世界、服务全国’，希望越办越好。”

　　企业必先苦练内功

　　跨国采购的进入，对于各国市场都将是一场激烈的国际竞争“国内化”，要想脱颖而出，企业必须练好内功。

　　国际采购商挑选供应商的标准是什么？国内供应商面对竞争对手怎样才能脱颖而出？解震接受本报记者采访时说：“企业诚信和产品质量稳定、价格低廉将是企业胜出的关键因素。”

　　解震指出，“企业首先要摒弃浮躁心理，进入跨国采购流程将是一个漫长的过程，不可能一蹴而就。企业必须做好充分的心理准备。同时，要对市场和对手了如指掌，不要打价格战，要进行差异化竞争，毕竟跨采蕴藏的商机十分巨大。记者获悉，本届中国跨采大会的采购商共推出16大类，4000多条采购清单，据估算采购总额超过1000亿美元，大部分订单到2007年实施。

　　一方面是跨采大蛋糕的巨大诱惑，一方面是中国企业因不了解，或是资质不符无法进入跨采渠道，让企业获知进入跨采流程的相关知识显得尤为重要。解震向记者透露，上海今后将开展这方面的培训，范围并不局限在长三角地区，只要有需要的企业，都可以加入到培训的行列中。