国美、苏宁等家电连锁卖场的强势地位迫使家电企业不得不借助其他渠道。海尔16日宣布,与装修建材连锁巨头百安居联手,在百安居连锁店面打造海尔的厨电产品专柜,以达到在一线城市市场制衡家电连锁渠道的目的。
据了解,在三、四级市场,海尔格力、美的、TCL等企业近年都在大力拓展加盟专卖店,以争取与国美苏宁的谈判筹码。 但在一线城市,国美苏宁已迫使家电厂商不断作出让步。海尔近年来在一线城市的专卖店数量就一直在收缩。
海尔集团副总裁周云杰告诉上海东方早报记者,今年开始海尔的营销思路已经发生调整,接下来的推广活动全部以海尔一体化整体解决方案来开展,而不会针对海尔具体某个产品来做文章。“百安居则是推广海尔一体化产品很好的平台。”
除了在中国市场和百安居合作外,周云杰表示,海尔集团已经与百安居全球进行了初步沟通,未来可能在百安居欧美市场的店面里设立海尔厨电一体化产品专柜。
周云杰明确表示,未来不会与国美和苏宁进行此类合作。
据介绍,此次与百安居的合作,海尔给出了更多的优惠条件。周云杰称,如果百安居的消费者整体购买海尔的产品,海尔将一次性给予5%~10%的价格优惠,海尔还将提供一体化的售后服务方案。据了解,这些优惠条件并没有针对家电连锁卖场。 |