江苏商报报道南京十几家楼盘邀明星虽然在五一节前有一家江宁楼盘别出新意出资10万请来业主代言，但更多的开发商仍然选择请明星造势。今年3月19日，由中惠（南京）房地产开发有限公司开发的翠屏国际城——金榕苑二期盛大开盘。开盘当日，影视巨星陈道明正式成为翠屏国际城代言人。其实早在2002年，黄日华就已经代言金轮大厦的形象广告，凭借“靖哥哥”的敦厚品性，以及宣传广告上的儒雅形象，让很多南京人迅速记住了“金轮大厦”；去年年底，黄日华再次缘定“金轮”，为金轮国际广场打响了第一轮宣传攻势。琼瑶影视剧中的男主角林瑞阳也不甘其后，从去年的下半年到今年的上半年，他所代言的“瑞景文华”的广告牌，也频频出现在南京闹市地段以及写字楼的电视广告中。靠“冬天里的一把火”红遍中国的费翔，他所代言的“香缇丽舍”，至今让金领人士激动不已。2005年11月28日，著名的相声演员出现在江北的快乐之城。而今年下半年，李嘉欣也突然现身南京，为某楼盘助阵，她的美丽和气质令许多人追捧，据该楼盘的销售人员表示，李嘉欣不仅能带来人气，还能提高销售。据不完全统计，南京请明星代言的楼盘有十多家。

　　明星代言赚了不少

　　为南京楼盘代言的名人不少，自然明星的付出总会有回报，不过对于外界，他们的酬金是个谜。据消息人士透露，当年黄日华的大幅广告牌竖立在闹市区新街口绝对吸引人眼球，开发商给出的酬金已接近百万级。2004年11月28日，著名笑星姜昆为一家名为“快乐之城”的楼盘造势，代言费为每年40万元。据说，姜昆代言全国性品牌的出场费，一般在每次100万元人民币。这次因为要代言的楼盘属于“地区性”产品，又由于5年前姜昆曾经花26万元在南京江宁汤山买了房子，算是半个南京人，所以姜昆才开给了对方一个很优惠的代言价位。从2003年开始，琼瑶影视剧中的男主角林瑞阳所代言的“瑞景文华”的广告牌，也频频出现在珠江路和新街口等闹市地段。业内透露，林瑞阳的身价预计在50万元左右。费翔所代言的“香缇丽舍”的形象广告也曾铺天盖地地在南京各大街头出现。据说，他的代言费在40万元左右。

　　明星代言效果如何

　　明星频频代言楼盘，到底给房地产发展带来了什么？中惠（南京）房地产开发有限公司的销售部经理朱政告诉记者：“我个人认为，明星代言只能给项目品牌带来短期的时间效应，开发商最主要的还是要树立自己的品牌和高品质。”不过，带来的效应也是明显的，据介绍，由陈道明代言的帝景天城别墅项目2005年销售量达到2个多亿，位列全市第一。一家房地产公司人士表示，现在房地产项目代言很商业化也很功利，当然也因为项目品牌的生命周期很短，所以导致它不会真正去培育代言人，单单走秀和肖像发布跟真正的全程代言是两码事。业内人士也有担忧，明星代言效果其实并不明显，明星不可能经常帮助开发商做过多的宣传，顶多在重大场合露面一下，对整个社区的推广营销没有实质性的帮助，相反，会让人感觉开发商花了大价钱请明星，广告成本从房价里出，最终买单的依然是购房者。朱经理表示，公司都有固定的营销费用，一方面钱花多了，就必须从另一方面节省，但是开发商并不会把这部分钱转嫁到房价上面。房地产商惯用的宣传方式，请明星代言被认为是最好的“杀手锏”。由此也养肥了一个又一个为房地产代言的明星，房地产商将他们的楼盘和代言人爆炒到了极至。不过，有些明星代言后的楼盘并不能大卖。反而因为定位不明确，使得原本有可能畅销的楼盘，反而因为明星的“陷害”成了“烫手山芋”。资料显示，粉红女郎电视剧里的“结婚狂”刘若英为北京小汤山的“汤HOUSE”代言传出来之后很多人有些忍俊不禁。最重要的一个原因还是跟刘若英留给大家的印象有关。这位戏里饰演长相一般但心地善良的“结婚狂”渴望婚姻和家庭，一句“房子不用太大，小小的够两个人住就足够了”的台词让大家无形中给刘若英这样的定位。因此在大家的印象里，刘若英更适合给小户型的房子代言。定位的不准确让地处京北古镇小汤山的“汤HOUSE”别墅并没有做到名声在外。江宁翠屏国际城聘请中国内地身价第一的影帝称得上顺利。开发商在谈到陈道明时，很开心地表示，在确定了陈道明是代言的不二人选后，曾派专员三上北京沟通，大家回来后，都说陈道明平易近人。开发商这样认为，陈道明是唯一选择。在为翠屏国际城的高档别墅甄选代言人的时候，开发商称其颇费一番心思。陈道明以演技著称，外形内敛，为人低调，举手投足间流露出成熟男人风范，于是被认为是最适合该别墅的明星。

　　明星秀是眼球经济

　　南京大学葛扬教授表示，如今，开发企业的营销理念和营销方式都在悄悄地发生变化。请大牌明星代言楼盘，确实有其优势所在，“明星秀”其实就是一种眼球经济，造成轰动效应，短时内确实能拉升楼盘销售。但随着国家的宏观调控，房地产市场的环境正在发生变化，消费者的购房行为更加理性。于是，开发公司或营销代理公司的对楼盘的推介方式正从大量投放资金的粗放式宣传转为激励式宣传。葛教授认为，平民代言活动，在评选过程中，本身就起到了足够的造势效应，同时“参与即享受购房优惠”、“大奖奖商品房一套”的奖项设置聚集了很多的准业主参与到活动中来，通过活动拉近住房与自己的距离。(编辑　小娜)