也许大多数中国律师还不十分知道，他们已经坐到了一场豪华“夜宴”的台前。

　　“目前中国法律服务市场规模是20亿美元，10年后这个数字将有望达到200亿美元。”9月23日，在由司法部主办的“第六届中国律师论坛”上，面对台下众多法律界官员、律所管理者、律师，路伟国际律师事务所北京合伙人吕立山（RobertLewis）对未来中国的法律服务市场如是预测。路伟国际律师事务所是全球排名第六的跨国律师事务所。

　　“但中国律师服务业的发展瓶颈是如何提供跨地区、跨国境、跨行业的专业化法律服务。与并购相比，‘律所联盟’这一模式更适合时下的中国，有助于整合资源，扩大市场。”吕立山说。

　　WTO背景下律所需规模化经营

　　经过近30年的发展，中国法律服务行业日益发达。统计显示，截至目前，中国律师事务所已超过1．2万家，律师已超过13万人，每年办理各类案件230余万件。但与国际市场比较，中国法律服务市场仍相差悬殊。中国每万人所拥有的律师比例为0．93％，而美国、英国、法国和日本同比却高达31.7％、15.4％、6.2％和6.2％。

　　随着WTO过渡期的结束，更多跨国企业将更大程度地进入包括金融等领域的国内市场，“这给中资律所带来了潜在的客户需求。而这些企业往往要求提供专业化、跨地区、跨行业和跨国境的法律服务。”吕立山说。

　　有专家指出，与国际律所相比，中资律所首先要在管理上进行一场革命。目前，相当一部分中资律所并非真正意义上的“合伙制”律所，合伙人与律所的关系松散，往往是率领各自的小团队处理业务。这种类似于“个体户式”的集合很难最大限度地发挥团队的作用。另一方面，中资律所服务的专业化程度也亟待提升。

　　国际调查结果显示，国际客户评价外部法律顾问有5个重要因素：专业技能、提供法律意见的能力、判断能力、法律知识及对行业惯例的了解程度。普遍认为，国内律所专业能力不强是影响竞争力的主要因素，而混乱的管理结构又是国内律所存在的明显“内伤”。

　　对照一些市场发育程度较高国家的经验，规模化经营和专业化服务无疑是未来中资律所的发展方向。据了解，1950年之前，美国几乎没有超过千人的大型律所，而经过数十年的发展，相当一部分律所通过兼并重组等形式扩大规模，美国已经拥有了一定数量的超千人的律所。管理制度先进、专业化程度高、团队合作意识强的律所深受国际市场的青睐。

　　吕立山认为，目前中资律所进行大规模并购的市场条件还不具备，而“联盟”这种灵活的整合资源的形式是解决目前中资律所发展瓶颈的最好方案，这种合作方式所产生的风险也更小。

　　合作理念需长期磨合

　　正是在这个大背景下，吕立山代表的路伟国际律师事务所提出了建立“示范性中国律所联盟”的倡议。

　　路伟国际律师事务所高级项目经理庄恩（AaronWard）介绍，所谓“示范性中国律所联盟”，可以由国内各地区的律师事务所组成，地域上初期阶段可以锁定北京、上海、广州等10个中国城市，每个城市拥有2至3家联盟成员。

　　不同于行业协会的是，“联盟”是一种松散型的组织，主要目的是共享资源。联盟中的成员之间相互独立，但会定期或不定期地进行一定方式的合作，如共同完成复杂的法律服务项目、培训、营销或者进行经验的共享。在提升成员专业水平、创造规模效益的基础上，打造联盟和各成员的品牌。

　　吕立山并不讳言，与任何一种合作模式相同，律所联盟也存在着管理、文化理念和利益分配等方面的冲突风险。但联盟可以有效和最大化地获得、留住客户，共同做大市场是联盟的首要前提，而合理的利益分配原则，加上未来各成员各自具有竞争力和专业化的团队更可以有效地降低风险。因此，路伟倡议联盟成员除了愿意分享各自资源外，更需具备在某领域的优势，保证联盟成员资源的互补性。

　　联盟不会引发外资并购

　　如此联盟是否可能会加剧国际律所对国内律所的整合？吕立山对此予以否认。

　　“受政策的限制，目前外资律所不能在国内进行并购，同时受不同管理理念的影响，路伟也没有这方面的考虑。”吕立山表示，目前中外资律所仅仅在外国直接投资这一领域存在同业竞争，而中国律所联盟并不会加大这一领域的竞争程度。

　　吕立山认为，联盟将会给未来中资律所的行业版图带来深远的影响。“如果将联盟视作不同律所的‘自由恋爱’，那么随之而来的‘结婚’、‘生子’等并购行为自然会发生，但短期内中资律所不会上演大规模的并购案例。另一方面，联盟也意味着中资律所未来走出国门，在境外开设分支机构甚至并购外资律所也将成为一种可能。”他大胆地预测说。

　　吕立山的“律所联盟”构想受到了管理层和业界的支持。在此次“第六届中国律师论坛”上，司法部副部长张苏军、中华全国律师协会会长于宁、路伟国际律师事务所全球首席合伙人约翰·杨（JounYoung）分别表示，中国律师服务业应借鉴欧美发达国家的法律市场经验，实现规模化经营，推进中国法治社会的建设进程。

　　山西省司法厅司法鉴定管理处处长郝晓琴认为，在中国目前社会诚信体系不完善的情况下，“律所联盟”的发展需要各方面共同努力，让这粒“种子”获得足够的“阳光”和“水”，推动中国法律服务业的发展。