住博会开幕首日参展楼盘纷纷打折、赠送阳台

　　昨天的住博会上，失去了往届房产交易时的火爆场面，虽然一些参展项目都安排了美女促销，但前来参观的市民并不多。只有几个现场发放纪念品的参展项目前排起了长龙。

　　中心区周边楼盘可打9．4折

　　此次参展的楼盘共有50余个，其中包括部分惠州、东莞等周边城市的楼盘。在记者现场调查中，很多楼盘销售人员均告诉记者，购买时既可享受五六个百分点的折扣，有的还可以赠送装修。例如正在展示的福田中心区周边两个楼盘，开出的折扣均是9．4、9．5折。“9．4折是一次性付款的折扣，9．5折是按揭付款的折扣。”销售人员说。

　　买房不但可以打折，还可以享受赠送面积的优惠。在一处位于布吉的楼盘展示现场，销售人员告诉记者，这里不但赠送入户阳台、凸窗这些不计入建筑面积的部分，连计入建筑面积的衣帽间也会赠送。“现在都是这样的。”她说。

　　赠送最多可达到多少面积？杨晓丹透露，赠送面积因户型而定，一般户型为8—9平方米，而复式结构赠送最多的则为20—30平方米。

　　除了有赠送面积，购买这里的房产还可享受9．8折的优惠，即连打两次折扣后，可为购房者省下4％的购房款。

　　95平方米可变四室三厅

　　一个位于龙华的某楼盘2期赠送的面积更为惊人。楼盘销售代表张某说，这里有一种95平方米的户型，加上赠送的入户花园、阳台、凸窗等面积，总面积可达到140—150平方米，购买后略加更改，变成个四室三厅户型完全没问题。“我们这里的均价是每平方米7000元，你算一下，加上赠送面积后，均价实际上是低于5000元的。”

　　不光这个楼盘赠送较多，位于宝安中心区的一处楼盘赠送幅度也很大。算上赠送面积，楼盘的均价从每平方米9000元降到了5000多元。

　　深圳真实房价可打8折？

　　按照深圳市国土部门今年6月25日发布实施的《深圳经济特区房屋建筑面积测绘技术规范》（以下简称规范），已经开始对商品房市场上一度流行的通过超大阳台、超大凸窗赠送面积的销售手段进行限制。对此，展会很多销售人员都解释说，他们的楼盘是在这个规范出台前通过验收的，因此，今后购房者将很难再享受到如此优惠的赠送，并力促记者尽快购买。

　　为何此次展会上的打折、赠送幅度如此之大？这样一来，岂不是价格在明升暗降？

　　对此，中原地产深港研究中心总监张伟分析，“以前说深圳房价高也有这个因素（打折、赠送）在里边，所以去掉这个因素的话，深圳的房价也未必有那么高。过去的房价，我们完全可以打个8折去看待，因为开发商本来送的面积就多嘛。”

　　深圳置业行房地产经纪有限公司总经理何应文告诉记者，在开发商售房赠送面积方面，以前市场上一般赠送的幅度都在10％—30％，像龙华该处楼盘赠送较大这种情况并不多见。“这是否就表明深圳楼价在明升暗降，还很难说。按照我的预测，深圳未来房价将呈现平稳态势，但肯定不会出现去年以来的疯涨局面。”

　　业内观点

　　供求关系已经发生逆转

　　深圳市房地产研究所负责人王锋博士在接受采访时表示，既赠送，又打折，这表明发展商自身已经感觉到市场上供求关系出现了调整，购房者买房不像以前那么积极了，所以他们需要采取一些促销手段。

　　在当前国家宏观调控政策持续加压的情况下，已经让发展商在供求关系的博弈中，意识到房子没那么好卖了。以前是根本不用做广告，也照样能卖出去。这个交易会如果从这个角度来观察，确实可以发现我们楼市的总体供求关系正在宏观调控政策的作用下，已经发生了逆转和调整。

　　房价高开发商也有压力

　　深圳市坤祥投资有限公司柯学彬认为，其实现在的房价过高，不但对购房者有压力，对开发商也有压力。大家普遍都有一个感觉，就是开发商有暴利，这样对销售目标客户会产生较大的影响。因此，开发商就要追求在相关法规与规范允许的范围内，给客户提供更多的附加价值。

　　在当前的政策环境下，市场的销售速度降低了，发展商肯定要让客户购房时觉得物有所值。但这是否代表着销售价格的明升暗降，还难以做出判断。