“针对网上开店一项,一年来我们培训了近200人次,可是至今还没有发现有店主的月收入超过2000元。网上开店虽然没有多少成本,但也并不是那么简单容易。”昨天,南京新街口街道创业园创业辅导师、“中国创业地图网”创办人刘屹向记者介绍,目前南京有1万人左右在网上开店,但是真正成功赢利的不超过20%。
据刘屹介绍,网上开店因为不需要租店面,使得一些手上有点余钱的市民很愿意选择这个职业,但是因为很多人技能单一、对市场不了解,盲目选择一些产品,结果导致积压,加上网店竞争激烈,很多人被套进去不能翻身。有个下岗职工,培训后听从了某创业中介机构的推荐,选择了一种驱蚊声波器的专利产品,一次性必须购买4000多元产品,而他自己对这种专利产品并不了解,几个月内只卖出3台,现在进退不能。南京某个经营进口小家电的公司,几位员工联手在网上开了个儿童服装专卖店,但因为他们对服装市场均是外行,导致批量进购的服装积压,时间长了款式也过时,更是无人购买。后来这几个员工只能互相交换自己订购的服装。“早知道我们就在网上卖一些小家电,每个人既懂得维修又能以低价进购,当初为什么舍近求远?”刘屹建议,初涉网店的不妨先兼职,不要把所有的精力和财产都投入进去,尤其那些技能单一的人,应先对销售的产品和店铺的推广方式进行研究,利用身边既有的资源拓展市场。他举了个成功的例子。
某媒体一名黄姓记者,有几个大学同学在美国、法国读书,他们可以帮她买到便宜的化妆品。两年前,黄记者在网上尝试销售国外名牌化妆品,因为价格比商场低1/3左右,加上她的售后服务非常周到细致,结果到今年8月开店整整一周年时,她的月收入超过1万元。现在她辞了职,并招聘3位工作人员负责每天打理网店、送货等,公司每天的包裹单稳定在30单左右,每个包裹可以挣上20-30元。“成功的案例并非偶然,开网店一定要稳健,全国目前网店超过五六十万家,你将以怎样的特点和售后服务让顾客青睐?”这是开店前必须要考虑的问题。刘屹提醒市民,开网店时除了规避风险,还要谨防上当,目前有些中介公司在网上发布类似传销的模式,应该引起关注。 董婉愉 |