深圳寻梦做白领

　　杨淇父母都在政府机关工作。1997年从华中农业大学营养学专业毕业时，大家都以为她会靠家里找份安稳的工作，她却四处联系公司投简历，一心想做个白领。可是辗转换了武汉几家公司，都没找到白领的感觉。第二年，她便只身去了深圳。到了深圳，杨淇应聘到一家对外商贸广告公司，找外销企业拉广告兼带初步的广告设计。每天穿着职业套装，背着鼓鼓囊囊、塞满公文的包，和西装革履的客户谈严肃的广告业务，这种生活，就是杨淇神往已久的白领丽人感觉。是自己的理想，做起来就任劳任怨，也格外用心。为寻找客户，她每天在陌生的城市里奔波，一个个公司地去敲门。坐在公交车上，一晃看到某某公司的广告，赶紧记下电话，下车就和对方联系。和一家公司谈完，出来又会在附近转，继续寻找目标。第二个月，她签下了公司当季度的最大一笔单子，第三个月，就有人问她入行是否有些年头了。怎么会这么顺呢？杨淇想了会儿，说形象很重要，能给人一个好的印象；又说心态也很重要??她总觉得自己是去帮助对方而不是去求人的。所以即使碰了钉子，她也留下自己的联系方式。一年多后，杨淇跳槽到一家对美国出口时装和礼品的外贸公司。公司的经理每天上午睡觉，下午到公司，然后工作整晚，一双眼睛布满血丝。杨淇看在眼里，暗自心惊：经理的现在也许是自己的明天。渐渐地，杨淇开始想：为什么我一定要给别人打工呢？我自己也可以创业的！2002年下半年，杨淇回到武汉，在家里闲了几个月后，冲着每月6000元的高薪，她进入北大方正做起销售。2004年，杨淇到底还是辞掉了工作，独自成立了一个安利工作室。

　　写字楼里开衣店

　　在缺乏团队支持，倍感势单力薄的时候，有朋友建议她：你不是懂造型设计吗？干脆卖衣服得了！杨淇对自己在色彩、服饰搭配方面的天赋是颇为自信的。在深圳时，她曾经断断续续学了一两年的造型设计。平时总被朋友拉去做购衣参谋，安利内部的时装秀也会把她请去做造型设计。被一语点醒后，杨淇怀揣5万多块钱，到深圳找一个有外贸服装关系的朋友。看到那些衣服就舍不得丢手，她一口气买了200多件衣服。而武汉这边，店面都还没找好。看似冲动，其实不是。杨淇心里已经有了初步的构想在写字楼里开衣店，把衣服卖给30岁~50岁的人。东京、巴黎、上海早已有这种类似于时尚沙龙的写字楼时装店，成功的例子很多。在她看来，这种形式最大的好处是，可以为顾客提供最知心的服务。2005年6月，杨淇的外贸服饰店在水果湖一栋写字楼开张了。选在这里，因为这附近有省委机关、银行以及众多的写字楼，有她大量的目标客户。

　　“好顾问”引来800会员

　　把店开在写字楼的弊端是明显的谁会知道高楼里有这么一家时装店呢？她首先通知所有的朋友来看衣服，让大家知道她开店了，没想到大家一来就抢购。这让她对开店充满信心。为打开市场，杨淇找到一些报摊老板，请他们把衣店的宣传单夹在时尚杂志里卖。杨淇的店是实行会员制，她和一些会员制的健身中心、美容院合作，相互交换宣传单。同时在一些写字楼做了电梯广告，还在网上大量发帖。4个月后，店里会员发展到100个。因为以前做过外贸，杨淇可以拿到一些顶级时装品牌的原单尾货，其中一些品牌，只在北京、上海设有专柜。和商场的专柜价比起来，杨淇开的价钱，一般是专柜价的一半或1/3。中午时分，附近上班的白领们吃过午饭就会顺便过来看看。在这里，顾客慢挑细选，一件一件地试；店员不急不躁，鼓励顾客试到满意为止。杨淇的天赋和知识派上了用场，她是每位顾客的好顾问，帮顾客从头到脚搭配好。冲着省心，一些顾客常常是批量购买，最高记录是，一位顾客一次买走了22件衣服。有时，顾客看中了一款，爱不释手却不合身，杨淇便让人为顾客改，加颗扣子、剪短袖子、改短衣服等。就这样，杨淇店里的会员现在已有800多个。现在，杨淇打算开一家分店，正忙着寻找新的店面。实习记者吕青云记者 林志芳