分众营销愈演愈烈，开发商越来越看重“日常购买力”

　　本报记者 吴彩萍

　　早报讯杭州的湖滨国际名品街，因为其近邻西湖得天独厚的地理优势，汇集了阿玛尼、法拉利等一大批国际品牌入驻。再过几天，这里又将新添一个品牌，但跟原来的首饰、汽车、化妆品、服装品牌专卖店不同，这次是一个楼盘的售楼处，这个楼盘的名字叫作东方润园。

　　这将是杭州首家进驻湖滨国际名品街的楼盘。

　　逛完西湖逛售楼处

　　开发商欣盛房产营销部副经理吴剑楠介绍说，该售楼处位于杭州平海路和东坡路交接的东坡路23号，总建筑面积达650平方米，分4、5和6楼三层。其中5楼是一个展示区，展示包括楼盘区域、规划建筑、会所、新型建材等楼盘信息。6楼除了一个沙盘，就是洽谈区，布置了沙发雅座，落地景观窗面朝西湖，可远观西湖美景，近观湖滨名品街内街街景。

　　据了解，开发商不仅在售楼处选址上花了大血本，还邀请了香港著名的设计师梁景华担纲设计。

　　记者在现场看到，该售楼处硬装修已经完工，目前正进行软装饰阶段，“东方润园，居上流之上”的道旗广告已经制作完成，在人来人往的东坡路上，颇引人注目。售楼处预计10月7日正式开张，开张后，将采用预约接待模式。

　　为何要选择在这个国际品牌云集、租金昂贵的地方设立售楼处？欣盛房产总经理助理陈伟认为，湖滨国际名品街是杭州目前国际品牌最多，最高档的购物场所之一，在这样的地方设立售楼处，能给人尊贵的感觉。而东方润园定位为杭州市新的顶级公寓，与顶级品牌为伍，这跟楼盘的定位是相符的。

　　“另外，杭州最美是西湖，业主逛完西湖，然后到东方润园的售楼处来坐坐，一边欣赏西湖美景，喝喝咖啡，一边听听售楼小姐的介绍，会有一种很亲切的感觉。”他说。

　　分众营销趋向成熟

　　从今年5月份开始，杭州的开发商开始悄悄改变营销方式，楼盘推广不再进行铺天盖地式的宣传，而是针对某一类特定的人群，进行有意识地营销。

　　先是广瑞房产瞄准了在杭短暂逗留的高级白领，拿出部分房源为他们度身定做营销策略，随后钱塘房产梧桐公寓和樱花小筑两个楼盘把广告牌放到了杭州大厦，之后旅游红苹果把楼盘模型放到了华贸鞋城南大门的大厅入口处……这些都被业界称作是分众营销的萌芽，开发商越来越看重目标客户的日常购买力，并据此考虑营销策略。

　　业内人士认为，如果说之前的这些分众营销方式还略显简陋的话，那么这次东方润园把售搂处放到湖滨国际名品街，是分众营销向成熟化迈出了一大步。因为它的目标客户定位更加明晰，能够在最恰当的地点，用最精确、最经济的方式把产品卖给最需要的目标消费者，这也是分众营销的精髓所在。