国庆黄金周，对空调厂商来说，虽然算不上是一块大蛋糕，但其中蕴含的商机谁都不想放过。历年来，这一蛋糕往往被国产空调所分食，而今外资品牌也开始将触角伸向这块领地。据笔者了解，作为具有世界500强背景的韩国现代空调，借登陆中国五周年之际，于国庆黄金周期间发起凌厉攻势，展开主题为“长今之约，现代盛会”的特别行动，十月空调遭遇“韩流”，中外空调对垒，将市场战火燃得更旺。

　　外资品牌参战黄金周

　　黄金周期间，2007制冷年度首次大规模的空调大战打响。笔者在走访市场发现，国产空调巨头格力、志高等已率先发力，针对黄金周的促销活动全面启动。“购志高空调，赢取价值4999元钻戒”、“购光珠系列，获赠精美礼品”等广告在各大连锁卖场随处可见。不仅本土品牌促销力度空前，外资品牌也剑拔弩张，以三菱重工、现代空调为代表的日韩品牌也参与黄金周市场的争夺。其中，现代空调于9月28日至10月28日开展主题为“长今之约，现代盛会”的大型促销活动，并以庆贺“现代空调登陆中国五周年”为契机，给消费者带来多重惊喜。这场由中外空调巨头共同参与的黄金周大战，比往年多了几分血腥与残酷。

　　现代空调掀“长今”风暴

　　据有关资料显示，10％左右甚至是百分之零点几的国外空调厂家控制着高端空调市场“金字塔”的塔尖。在高端市场尝到甜头的国外各空调品牌今年将继续实施其高端策略，并开始陆续向市场推出空调新品。

　　现代空调此次抢摊黄金周，瞄准的仍是高端市场，其核心武器是高端新品“长今系列”，该产品核心部件采用的是三菱、松下等世界名牌压缩机，其时尚美观、功能卓越、个性纷呈。“‘长今’系列，完美地诠释了‘现代品质、大家风范’的品牌内涵。”现代空调相关负责人表示。

　　据该负责人介绍，现代空调登陆中国五年来，通过成功嫁接现代母品牌，依托高端定位、卓越品质、钻石承诺以及丰富的产品卖点，取得了令人瞩目的成绩，目前已跻身外资品牌前三强。此次黄金周正赶上现代空调进入中国五周年之际，为答谢广大消费者的厚爱，除向市场奉上“长今系列”高端新品之外，还以“主流精品放价优惠、厚礼相赠等多重惊喜”回报。

　　渠道资源争夺成焦点

　　与本土品牌相比，外资品牌的优势在于品牌的美誉度和技术的创新，而最大的不足在于销售渠道和市场运作。面对本土品牌的围攻，外资空调厂商内练技术与品牌，外修渠道与营销，以在竞争中扬长补短。

　　2007制冷年度伊始，就在国内品牌纷纷在渠道上重拳出击之时，外资品牌也加大了渠道资源的争夺力度。据悉，在渠道布局上惯于“直接面对”大众的“4S店”计划已经加快了脚步，而东芝则依托着品牌与产品本身的优势在短时间内就基本上完成了应对多种渠道业态的销售架构布局。而据记者了解，现代空调此次黄金周攻略，其中一个重要的举措就是渠道的变革。即变“以区域代理路线为主”，在条件成熟的地区实行“常规备货销售及订单定制、联合大户总经销、销售公司等相结合”的灵活多样销售模式，这使其更加贴近本土市场。