杭州人这样

　　又是一年月儿圆。

　　有人说，传统节日的过节气氛，如今正变得越来越淡。而节的概念，在现代人的生活中，体现得最为直接的似乎就是购物。黄金周消费、春节消费、中秋消费……

　　那么，就让我们来看一看，这个中秋，杭州人都是怎么花钱的？

　　5万元买走一整车家电

　　本报记者 程瑶

　　早报讯昨天，作为传统佳节的中秋节为家电卖场迎来长假的第二个消费高峰。与往常不同的是，大部分消费者选择在晚饭前购物，把家电作为中秋礼品赴“夜宴”。

　　如果说长假前五天是针对大众进行的“普惠“，那么长假后两天家电卖场的促销则显得低调不少。“我们把更多的资源和货源集中到一群特定客户身上。”苏宁电器一位负责人告诉记者，有大单采购意向的消费者将成为苏宁的目标群体。

　　“高端套餐客户和旅游返程客流成为重点消费目标。”苏宁电器这位负责人告诉记者，“从黄金周前五天的销量来看，苏宁满足了消费者低价的需求和厂商利润的需求，成为走量相对比较大的家电销售渠道。而最后两天，工厂意图进一步扩大销量必然将加大对主流渠道的资源投入，因此，长假最后两天，苏宁将在保价基础上，获得更多礼品支持。”

　　昨天早晨，记者在国美电器大关店看到，一对来自诸暨的夫妇拉了整整一车家电回去：3台空调、2台大屏幕液晶彩电、一大一小2台洗衣机、一整套的厨房电器……“差不多花了5万元。”这位诸暨的消费者告诉记者，“今天要比前几天人少，我可以好好跟他们谈价格，还多送了好多礼品。”记者在为这位消费者专门派出的一辆送货车上看到，电饭煲、电磁炉、微波炉、小音响等等一大堆礼品，都是买家电送的。

　　国美一位负责人告诉记者，这几天有几拨客人支撑了卖场消费：首先是不喜欢过于集中拥挤的购物环境，更倾向于舒适购物的高端用户；其次是部分在节后有婚嫁计划，准备套餐采购，但前期购物时间成本太高故推后的团购客户；第三是国庆先旅游后购物的返程客流。

　　针对这种情况，杭城各大卖场调整了产品策略和营销策略。几乎所有卖场都将促销力度集中投放到平板电视、商务手机、双开门冰箱、700万像素数码相机等高端家电产品上，加大礼品赠送力度。苏宁还特地组织了VIP电器专家为套餐顾客提供全程导购，开辟收银绿色通道、统一配送等各种服务。

　　今年的长假由于中国传统节日中秋节的加入而显得“含金量”十足，一位卖场负责人介绍，岁末、五一、十一这样的节日更像购物嘉年华，而中秋节更加注重情感的诉求，因此，除了价格策略外，商家为消费者的情感需求提供更多的服务，无疑会吸引更多的人气和销售。譬如一些家电卖场重点主推馈赠父母的果汁机、豆浆机、按摩器；馈赠白领朋友的面包机、咖啡机；馈赠情侣的剃须刀、MP3，举办中秋礼品小家电专场特卖会，改变过节送月饼、烟酒等单一的礼品，提升生活品质。

　　8元一斤的月饼卖断货

　　本报记者 申淑芬

　　早报讯中秋节的传统节目就是全家团圆，同吃月饼，共赏明月，作为吉祥、团圆象征的月饼市场在中秋节当天又是怎么样的市场行情呢？记者昨天在杭城各大超市看到，中秋节前去买月饼的人仍然有不少，只不过热卖的只有散装月饼，甚至卖断了货，而礼盒装的高档月饼却无人问津。

　　在杭州建国路的乐购超市，记者看到，一种牌子为“天味”的散装月饼卖8元/斤，因价廉物美而受到消费者青睐，柜台前很多人围在一起选购，促销员忙得不亦乐乎。超市里一个促销员正在给厂家打电话：“月饼已经没了，能不能临时调点过来？”到傍晚时分，这种“天味”散装月饼已经全部卖完，柜台上空空如也。

　　其他的散装月饼昨天的销售也非常好，“九芝斋”的月饼11.8元/斤，口味有蛋黄香芋、牛奶葡萄、莲蓉豆沙、凤梨等。正在选购的刘大妈乐呵呵地对记者说：“自己吃吃的，还是散装月饼好，新鲜而且价格也实惠，口感一点也不比盒装月饼差。”刘大妈说自己前几天已经买了几盒礼盒月饼送人，今天来买的主要是自己吃的，看重的是口味和质量，她挑选了七八种不同口味的散装月饼。而“翠芯斋”的筒装月饼到傍晚时候也只剩下最后几筒了，促销员说：“今天一天的工作量比平日几天还大，这倒是没有想到的，不过真够累的，我今天卖的月饼比平时一个星期还要多，看到东西销得好，累一点也高兴。”

　　和散装月饼的脱销形成强烈对比的是，高档的盒装月饼昨天却倍受冷落，大多数盒装月饼在促销降价的同时，还推出了“买一送一”的促销手段，但柜台前还是冷冷清清。一位超市业内人士说：“包装精美的盒装月饼几乎都是用来送人的，其实这种高档月饼很少有人吃，买的人自己不吃，收的人转手又送给了别人。”前段时间高档月饼的销售高峰已过，到中秋节当天才买的月饼一般都是自己吃的，新鲜出炉的榨菜等散装月饼一直都很受杭州人喜欢，所以上百元一盒的高档月饼即便打折，也很难打动消费者。(0710401)

　　花比月饼俏

　　程瑶

　　据说今年中秋节的月亮是9年来最大的，虽说商人重利亲别离，但在这么特别的日子，大部分生意人还是要早早回家过节的。下午，在杭州几个花鸟市场，各摊位的老板早早做完当日的“大生意”，准备收摊回家了。“花儿有个好名字，这两天就卖得好。”在钱江花鸟市场，一位老板指着几束花告诉我，这个是幸福草，1.5元一枝，那个是玛丽亚百合，12元一枝，这些花儿最近都是成打成打被人带回家的。

　　不过，昨天这个日子有点特殊，“花儿们”应着中秋这个日子，居然稍微往下降了点价。“今天是中秋，就是有再好的生意，也抵不过回家吃顿团圆饭团圆，只要有意向买的，我放点价格也无所谓。”一摊位老板乐呵呵过来招呼我，说肯定把花包得漂漂亮亮卖给我。

　　在凤起路花鸟市场，一位摊主指着几盆结了红果子的观赏山楂说，这两天小山楂盆景最受欢迎，买回去讨个喜气。“再过半个月，这些果子就会变成更诱人的深红色，满屋子喜气啊。”老板说，国庆六天，这山楂树已经卖掉200多盆了，剩下这几盆，可以便宜点，35元的叫价其实25元也卖。

　　下午四点，我开车回家，路过保俶路口，车流比往常上下班高峰更多，就在路口等待红灯变绿时，顺手买下了在路口推销的一位大妈手里最后3对玉兰花。顿时，满车馨香。大妈笑眯眯地从小篮子里翻出一串小花串成的花环，一定要送给我：卖完花，她就能回家吃团圆饭了。