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编者按:
在北京东三环的潘家园桥附近，有两处古玩艺术品爱好者必去的地方——北京古玩城和潘家园旧货市场。北京古玩城是国内目前最大的古玩艺术品交易中心，而潘家园旧货市场，则是国内目前规模最大的民间工艺品集散地。
一个尊贵，一个大众，各有千秋。“潘家园”不仅是北京古玩艺术品交易最密集的地区，也是北京一张靓丽的文化名片。本期“潘家园”专版，我们采访到北京古玩城和潘家园旧货市场两位“当家的”，通过他们的讲述，为您展现“潘家园”的超级魅力。
潘家园因“包容”而热闹
提起潘家园旧货市场，可谓鼎鼎大名。今日的潘家园已不再是简单的地名，而是与长城、烤鸭一起成为北京的一大城市名片和特色景点。“登长城、吃烤鸭、逛潘家园”已成为海内外游人北京之行必不可少的三件事。潘家园为何有这么大的魅力？它是怎么发展起来的？北京潘家园旧货市场副总经理李桂芳如数家珍娓娓道来。
“传统的古玩交易方式、独特的趣味性民俗性、千奇百怪的藏品、一流的市场设施、巨大的客流人气，是潘家园能够成为国内最大的民间工艺品集散地的几大因素。”李经理说，潘家园14年来的发展也经历了风风雨雨。1992年不过是一个自发形成的“跳蚤市场”，1995年潘家园街道办事处投入300万元，实现了“退街进场”，并正式定名为“旧货市场”，从此有了合法的身份。1999年，历经两期工程的改造，一个小城池终于成型了。“城垣”是252间青砖碧瓦、雕梁画栋的店铺式仿古建筑，古色古香；“城内”有四个钢球形高大宽敞的露天大棚，保留了传统的地摊古玩交易方式，原汁原味。事实证明，当初退街进场的“正名”与后来政府的多次投资使潘家园走上了正轨，获得了新生。目前，共有地摊3000多个，店铺600余家，经商人员近万人，年交易额数亿元。可以说，现在的潘家园已实现了良性循环。
“潘家园”最迷人的是它超强的人气，坐店商铺全年365天开市。周末地摊开市时，每天客流量高达六七万人，旺季超过10万人以上，多时外宾近万人。“非典”时期，这里依旧人山人海，被戏称为“非典”挡不住的诱惑。巨大的磁力吸引了不同肤色、语言、阶层的人到这里购物淘宝，大量的富有中国特色的工艺品由这里销往全国和世界各地。2004年在“首届中国收藏界年度排行榜颁奖大会”上，通过社会公众投票，“潘家园”进入“全国十大古玩市场”行列。如今，“潘家园”已成为首都地域文化的载体，中国大众收藏文化的象征，是难以估价的一笔无形资产。
“潘家园”之所以受到大家的好评，除了市场品种丰富外，诚信也不可或缺。他们多年来一直向商户灌输“经营讲诚信，商品讲品质”的理念，要求每一个商户都要把诚信摆在第一位，严禁欺诈行为，市场管理部门严格监督，现在收藏爱好者、游人投诉的事情极少发生。“诚信第一”使“潘家园”的牌子越来越响亮。
随着2008年北京奥运会的举办，特别是北京市要大力发展文化创意产业，把北京建成“全国古玩艺术品交易中心”方案的提出，“潘家园”无疑将获得空前的发展良机。 牟建平
逛潘家园的乐趣数不清
捡漏
“潘家园”之所以人山人海，最迷人的魅力就在于“捡漏”。许多人都怀揣着这个目的希望有朝一日能撞上大运，捡到价值千金的“宝贝”，这样的故事在市场的确真实地发生着。1997年4月，著名摄影家李振盛从“潘家园”以称斤论两的价格捡到了万幅名家摄影原作的大漏，这批包括吴印咸、陈复礼、石少华等大师巨幅精装精裱原作，竟出人意料地被当做垃圾处理，李先生只花了630元，就淘走了价值几十万元的“宝贝”，一时引起轰动，传为佳话。藏书家刘建业仅花了2000元便在旧书堆里慧眼识得19册65卷清代礼部珍藏过的明万历版《十三经注疏》。据说，有人花了不足百元就淘到了一件元景德镇釉上彩高足杯，这类瓷器存世极少，价值不菲。类似的故事在“潘家园”时有发生。
串货
“潘家园”不仅是普通收藏爱好者、游客淘宝购物的天堂，更是古玩业内串货的一大阵地。许多专业的古玩商每到周末，不等天亮就到这里来搜宝，为自己充实货源。“鬼市”中经常能看到专业串货者东游西逛的身影，不到七八点钟，成箱满车的看上眼的东西保不齐就被拉走了。一个古玩商称:“虽然现在好东西比不得从前了，但周末来一趟多少还能发现一些有价值的东西，买回放到店里增值一倍应该不成问题。我们在这里拿货的比例至少在三分之一。现在跟这里的摊主都成了熟人，平常联系好后，周末来这里提走，这种方式省心省力。”不少海外的古玩市场如韩国、日本的商人也大批的到“潘家园”进货。据说韩国古玩市场70％的货物来自“潘家园”。行内串货批发已成为“潘家园”重要的交易方式。
练眼
对初入市场搞收藏的人来说，“潘家园”往往是他们提高眼力的必到之处。由于“潘家园”真伪混杂，不经过这里的洗礼成为行家里手绝非易事。不少现在知名的藏家都曾是这里的常客，如以玩瓷器闻名的著名演员王刚曾幽默地表示:“潘家园是我的初恋。第一件藏品是在潘家园淘到的清康熙晚期的青花盘子。”由于做伪手段日新月异，不经常来“潘家园”转转，买假上当是平常事儿。前几年，“潘家园”出现了一批仿制的“古陶俑”，某博物馆信以为真，大肆收购，结果这批沾了墓土的“国宝”事后被证明是刚出炉的新仿，潘家园里的高仿品让专家走眼的笑话已成为平常事。从此，有些专家为了了解最新的造假手段，也常来这里取经，“潘家园”的神奇可见一斑。
怀旧
时尚的东西总是在轮回，如今，社会上又刮起了一股“怀旧风”。明清的老家具、精美的窗花隔板、“文革”时期的宣传画等，凡是能勾起人们怀旧情怀的老物件都成了抢手货。在“潘家园”经营“皮影坊”的张淑霞介绍道:“现在越是具有传统民俗民风的藏品，人们越爱不释手。我们加工的陕西皮影价格只有100多元，不仅外国游客非常喜爱，很多内地人也买去作为朋友结婚的馈赠礼品。”充满历史记忆的老照片在潘家园卖得十分火爆，在这里开店的“大康摄影”主人康学松原来是北京一家报社的摄影记者，三年前下海办店，他说:“我收藏了10多万张老照片，老照片不仅具有人文价值、历史价值，还非常适于家庭、公共场所的装饰，显得很有品位，160元一幅，物美价廉，所以现在老照片特受欢迎，外国人尤其钟情，走批发是常事。” 牟建平
古玩城因“谦卑”而尊贵
北京古玩城是亚洲最具影响力的古玩艺术品交易中心，也是国内档次最高的古玩艺术品交易中心。日前笔者采访了北京古玩城总经理赵津生先生，他来了个画龙点睛:北京古玩城就是要引导收藏，引领投资，导航古玩艺术品市场。现在国内各地建起的古玩城不少，可是经营大都遇到了困难。北京古玩城的成功秘诀是品质＋品位＋诚信。赵总解释说，品质，就是不论是白玉、水晶，还是珊瑚、象牙，质量都要达到国内最好的；品位，指的是传统文化与现代文化完美地结合；诚信，古玩城建立了保真卡、承诺卡制度，让顾客买得放心。
可退可换，改变旧规
北京古玩城自今年以来，商家人员构成发生了实质性的变化。以前这里多是个体经营者，如今这里已有30余家文物公司入驻，一些企业家、甚至博士也加入进来开店，商户的经营意识发生了巨大变化。
前不久，有一位先生花30万元买了件白玉制品，没两星期，因为手里急等着用钱，想退货。卖主二话没说，为他办理了退货手续。可退可换，在别处不算什么，在古玩行里却是少有的新鲜事。
在北京古玩城一层“御品珠宝”的柜台上，十分明显地摆放着一块制作精美的服务承诺牌，人们管它叫“服务承诺卡”。它的承诺是，所售翡翠皆为A货，如有虚假，加倍赔偿。这种承诺究竟通过什么方式来加以保证的呢？服务小姐给我们拿出了一张“保真卡”，卡上对保真的内容作了明确规定:售出的翡翠制品，都要认真准确地将名称、产地、材质、形状和颜色写清楚。卡面上写有“本店在此郑重承诺，对以上所述内容均保证其真实性。”在古玩城里，所有经营翡翠的商家，都有这样两张卡。谁违规，就砸谁的饭碗。保真承诺对日用消费品来说常见，而对于像珠宝翡翠这样的奢侈品，保真承诺可以说是市场进入良性循环的开端。
假货退换、退赔，理所当然。没有问题的东西，也可以退换，说明经营者对自己所售的商品有一种自信，证明卖家的自律。自信是诚信的基础，自律是诚信的标志。
在老北京的古玩行里，买古玩是不退不换的，您打了眼，就算是交学费。至今在古玩行话里面还有“交学费”。碰上好说话的，您把东西拿回来，也不能退全款，您得留下一定比例的银子，这就是交的“学费”。民国的时候，有一位专门收藏瓷器的人，花了大把的银元，买回来的全是赝品，拿回去人家不给退，回家一赌气，全砸了，听响。这不退不换，用今天的话就是“缺信”。北京古玩城这么一来，古玩行里的老皇历，就翻过去了。
不做广告，货好拿人
有对天津夫妇，车的后备厢里面装了足足400万元现金，连见多识广的古玩城赵总见了都觉惊讶。他们在北京古玩城玉府金厅转了不一会儿，400万元全部出手，一共买了10件白玉精品。事后有人推测，这对夫妇买下的白玉，一年后可翻一番。
玉府金厅，也叫“白玉精品厅”，进驻门槛很高:一要连续经营白玉三年，二是中国白玉研究会会员，三是须有中国白玉研究会两名理事担保。新疆和田地区工艺美术有限公司在这三个条件中，均是排头兵。踏进“和田工美”，就像进了一座玉的精品世界。迎门的三件顶级珍品，右手碧玉香筒一对，正中间墨玉四管炉一尊，左手白玉海棠链炉瓶。别的不说，就说海棠链炉瓶，高29厘米，直径14厘米，厚8厘米。玉料为新疆和田羊脂玉，质地油脂温润，造型简洁洗练，抛光细腻无痕，雕工精湛完美，具有很高的欣赏和收藏价值。
高档服务，享受“贵宾”
收藏古玩艺术精品的人，总是少数，欧美盛行一种叫做俱乐部式的销售方式，仅对会员开放。其特点是服务周到，环境舒适。北京古玩城高档舒适的“贵宾室”就是俱乐部式的雏形。
一楼“京精堂”专营纯天然珊瑚饰品，它地处一楼交通要道，别看门脸儿不大，里面却有一定的纵深度，主人把它一分为二，前面经营中低档珊瑚饰品，而里间则全部是高档珊瑚饰品，古玩城的人把这样的设置称之为“贵宾室”或“珍品展示室”。在这里，可以品茶，可以交流，可以观赏，可以把玩。里间的桌子是柜台，也是茶桌，其上是一面透明的玻璃镜面，下面是黄色的饰品盒，看上去真有一枝珊瑚出镜来的感觉。临走主人送了我一张“优惠卡”，卡上写着:“此卡沟通你我源，源缘不断把手牵。携手走向致富路，充实度过每一天。”
人变了，经营理念、经营方式和经营环境也变了，走文化创意产业的路，使北京古玩城今非昔比。元尚/文庞铮铮/摄
土著·草根儿
写下这个标题，颇为兴奋。突然感觉自己离一个“名胜”如此之近。其实说是土著，也有些偏差，因为我是2000年才搬到潘家园往东100米的宝地的。以前对潘家园不了解的时候，只是知道每逢周末家附近会有一个很塞车的地方，特别是早晨，基本属于人车交战阶段。
直到有一天，对古玩发生了兴趣，和朋友打听一个能看到古玩、淘换点小东西的地方，却被好一顿嘲笑:“守宝不知宝的傻人指的就是你！”接着我被领进了潘家园旧货市场。现在都还记得第一次进“潘家园”的场景。好大个棚！人来人往，香烟缭绕，还有股子铜锈味，很好闻。朋友问:“晕么？”“晕！”他说:“一会儿更晕！”
往后的日子就愉快多了，逛“潘家园”作为一项爱好被收编了。最初，我还尝试着向淘宝一族靠近，尝试着端个架子，捧个“古物”像挑西瓜一样拍拍敲敲，后来发现自己根本不是那块料。首先咱没钱吧，“吃药”就吃不起，不“吃药”何谈捡漏？其次，离着近就有种优越的懒惰感，就像北京人和外地人对天安门感觉不同一样，每次想到有人不远万里来我家门口只为花点钱，我就会莫名地沾沾自喜，然后大方地把机会让给那些勤劳的人们。
当然让我迷上淘宝的最重要的原因还在于“潘家园”的草根精神，去北京古玩城那是真刀真枪，来“潘家园”多少还带点半推半就的快感。我喜欢一个摊儿一个摊儿地寻下去；喜欢摸摸这个碰碰那个而不被告知“当心”；喜欢小老板龇牙笑着说“真的哪值这个钱”；喜欢被人追着问“便宜点要吗？你打算给多少？”；更喜欢享受当别人握着自己看上的物件时那种忐忑的表情……我是个连初级淘宝者都算不上的淘宝草根儿，幸好“潘家园”不在乎，容得下我。
和所有逛“潘家园”的爱好者一样，每次我都贼不走空，拎的最多还是旧书。有一次在书摊抢书的时候遇到了对手，我俩同时攥着本书不撒手。突然她的手机响了，她忙着嗯嗯啊啊，我从容掏出钱包。可是当她说到“我一会儿去机场赶你们，我在潘家园，我舍不得离开这里”的时候，我才发现她还握着个旅行箱。
我想起了我的土著身份，转身离开了。天荣 | |
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