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作者： 本报记者 张见悦来源：赵章光在向记者讲解他的市场战略。本报记者 刘军 摄
“我老说他们胆子要大一些，干了再说，不要怕！”赵章光坐在老板椅上，指着刚从日本回来汇报工作的小儿子“老五”对记者说，“他们现在干得都太慢了！”眼下，这位北京章光101集团董事长交给子女们的任务还真不少，从产品多样化，到市场国际化，从全国连锁的梳理，到集团的上市，这位因为发明了生发产品“章光101”而闻名中外数十载的风云人物虽年过花甲，但心态却似乎比五个子女同时也是自己的部下还要“激进”，不时地敦促他们要加快革新发展的步伐。“101”联手五粮液造酒
9月29日，赵章光想要去一趟宜宾，由于正值黄金周，航班早已告满，急得他反复问秘书，“先飞到成都那边转过去，有票吗？”这位生发专家最近有点“不务正业”，此番外出并不是为了他那个著名的“101生发精”，倒是为了一瓶酒，着急着要赶在国庆之前，过去和五粮液酒厂签下代工协议，以便这款自己调制出来的“101天和酒”可以尽快上市，这已经成了他目前最花心思的事情。
“你看看你后面！”赵章光示意记者回头看，原来天和酒的广告画早已经在办公室里挂了起来，“哎呀，今天正好你来了，好好跟你说说这个。”自从30年前推出“101生发酊”之后，赵章光的整个生活便完全和这款药液相连，尤其是和记者打交道的时候，更是言必谈“生发”，如今转而聊起“酒”来，倒让他有些兴奋而滔滔不绝。
“这里面有故事！”赵章光边说着边从抽屉里拿出了一小本介绍材料，让记者边看边听他讲。据说，为了今天能更好地用普通话给记者讲清楚这个故事，赵章光前一天特意多休息了一个小时。1994年，中国老龄委将“中国长寿之王”称号授予苗族老人龚来发，看到报道消息的赵章光惊叹之余不忘委派助手前往贵州拜访，结果助手取回了老人每天必喝的药酒药渣。巧合的是，赵章光到今年已经101岁的父亲每天也喜欢喝一点自泡的药酒，两种药酒中竟有许多相同的用药，赵章光据此开始迷上调制这种药酒。
天和酒的方子早在多年前便已经调制出来了，但赵章光却一直只是放在“内部品尝”，如今开始谋划投放市场，正好迎合了章光产品多样化的战略需求。三十年来，章光的产品始终维持在对付脱发上，“章光101”几乎等同于“生发”，如今，赵章光正在努力地企图作出突破，“今年我们开始出洗发水了，先在山东试点，现在已一个月能做一两百万。”据悉，“章光101洗发水”的出现，让防脱洗发水品牌“霸王”颇为紧张，大幅提高自己在山东的广告投放，“围剿”这个新来者。
实际上，这些日子章光101的产品多样化战略已经让人有点遍地开花的感觉，在飞往宜宾之前，赵章光和一位代理商签下了一份合同，另一款皮肤外用新药开始在全国推广，赵章光给代理商的条件是“年内销售一千万，奖励一百万”。代理商似乎信心十足，反问，“那要是卖了三千万呢？”落地日本图谋世界市场
在章光101集团产品多样化开始铺开的同时，其国际化市场战略也出现了重大机遇。“我让他赶快把日本的两百家连锁店建立起来，”赵章光将这个任务交给了小儿子，对于一家中国企业来说，这显然是一个庞大的工程，“假如都靠自己的话，那可能需要四五个亿，我想自己开个七八十家吧，其他的加盟，这样比较快。”不过，相比之下，章光101的这场日本登陆战最艰难的战斗实际上已经过去。
十几年前，章光101便已经风靡日本，然而作为含有“不明成分”的外来产品，日本厚生省始终拒绝章光101的进口许可申请，偌大的市场需求只能依靠来往旅客零散携带入境，这对于一款产品销售的限制可想而知。
“8年前我们开始尝试直接申请在日本生产销售，一直在努力，现在终于走通了，”赵章光生怕记者听不清，特意拿过记者的采访本，画出这个曲折的申请路线图，“先是在日本全资投资一家日本章光101，然后通过这家企业委托获得日本厚生省认可的科研机构对日本章光101的产品进行鉴定，再由这个科研机构向厚生省申请。”
“现在有一款产品已经通过了，”为了这次申请，赵章光特意研发了两款生发新品，这样原有的老配方可以继续保密，新的配方也更符合日方的检验要求，“第二款产品正在检验，通过了以后，就可以自己建厂生产，或者委托日本机构代工，服务店也就可以铺开了，先在东京、大阪这些大城市开始建。”
实际上，对章光101来说，落地日本的意义远远不止于日本市场。多年以来，章光101早已远销欧美各地，但和在日本的遭遇基本相同，这些国家相关部门始终设置进口限制，销售量一直无法放大。相比之下，产地来自日本的产品销往世界市场将会方便得多。赵章光介绍，现在章光101国外的销售占总销售额的比例并不大，“以后，欧美的销售可以从日本章光101发出，这个市场是很大的，比国内要大得多！”全国连锁与上市之路
对于自己调制出来的101天和酒，赵章光一开始便准备一举投入巨资，在和五粮液签订代工协议之前，他实际上更倾向于直接收购一家工厂自己生产，并且相中了五粮液的一家下属药酒企业，结果对方最多只给50%股份，而他想要的最少应该是51%，只得作罢。
对于这款全新的产品，赵章光的信心来自于此前已经建立起来的章光101连锁渠道，近2500的店面覆盖全国，“就算我把酒放在自己的店里面卖就行，一家店一天只卖一瓶，一年也能卖出几千万，每天要是能卖出两瓶，一年就上亿了！”很多人对于章光101的认识，往往只关注其产品的生发效果，却忽略了章光101这个潜在价值惊人的庞大销售体系。
不过，赵章光的小儿子赵旭景可知道这个聚宝盆里面的深浅，这个朴实而带着谦逊的赵家老五刚刚在日本受到了一次不小的刺激，“去了一趟他们那里的美发店，体验了一套日本的头发护理，要了我1600块，是人民币哦！”这1600块让他心痛不已，不过也让他想到了自家的2000多家连锁店，“以后肯定不仅仅是卖产品，而是要向服务延伸！”据悉，目前章光101在广州的少数连锁店，已经开始尝试推出头发护理服务，不过要在全国铺开，仍需要一个过程。但不管如何，这里面存在巨大的想象空间！
此前，章光的一位高层在与记者沟通关于上市的话题时，甚至表示，“章光用不着拿产品去上市，把101全国的销售渠道包装起来就足够了！”不过，在这一点上赵章光的大女儿、集团副总裁赵胜霞却有不同的看法，“章光101的店面基本上只销售自己的产品，还没有打算销售其他品牌的消费品，单独拿出来上市还不太可能。”这位赵总目前正在负责集团的投资业务和上市事宜，但对于具体的上市方案，她正在不断地筹划，她甚至考虑“我们可以培育一些子品牌，然后再拿来上市。”而身为父亲的赵章光在上市的问题上反而显得激进一些，他坚决表示“要想把企业做大，就必须上市，我希望他们能快点办这个事情，先做了再说，怕什么？！”要当接班人首先要厚道
和许多的中国民营企业一样，章光101是一家典型的家族企业，章光101集团的有关高管私下向记者解释，对于章光101这个企业来说，上市的意义不仅仅在于做大，其另外一个功效在于可以有效化解家族企业所存在的隐患，上市之后，不管是谁管理企业，众子女都可以持有一定的股份，从而均衡企业管理的关系。对于将来企业的管理者，赵章光认为应该从子女中选拔，但至今还没有最合适的，如果条件成熟的话也会考虑向社会聘请。
“我很看重厚道，当了老板了，还要能很好地跟员工相处，不能高高在上，”关于这一点，赵章光对自己多年来的表现颇为自得，“我的员工看见我总是笑笑的，是真的发自内心的那种笑。”这里面，包含了赵章光极其平和可亲的为人风格，很显然，他希望自己的下一任还能将这种风气保留下去，所以他要选一个厚道的接班人。
对于厚道不吃亏的道理，赵章光是深有体会的。四十几年前的1960年端午节前夕，还在乐清上中学的赵章光徒步回家，离家还有个把钟头的半道上，前面一位老人家背着一大捆粽箬，累得满头大汗。赵章光上前一问，知道老人家是邻村的，与自己同路，于是一把接过老人的重担。第二天，便有人上门提亲来了，女方正是那位老伯的外孙女，也正是赵章光相伴至今的妻子林微云。
“再过两三年，我就不想干了！”赵章光说，他想要专心种植中药材。 | |
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