本报记者　李子墨金陵晚报报道在人们熟悉的寓言中，有一则“小老鼠叫板大象”的故事：体形和力量远不如大象的小老鼠，以其聪明、灵活，竟然也能与身躯庞大的大象相周旋。近日，在江北楼市中，也发生了多起“老鼠叫板大象”的故事，华侨绿洲、金棕榈、盘金华府、江岸水城等众多小盘，扬长避短，走低价、特色化定位和强势营销之路，向大盘们发起挑战，势头相当凶猛。一场“小老鼠叫板大象”的戏剧，正在江北楼市中热闹上演。

　　“小老鼠”扬长避短斗“大象”

　　江北楼市中的“小老鼠”，面对“大象”，似乎一点都不畏惧。记者了解到，即将于本周日开盘的小盘华侨绿洲，明知其11万平方米的“体量”仅为其邻居大盘的1／33，却勇敢地向大象般的超级大盘发起挑战。华侨绿洲的销售经理杜斌对记者满怀信心地宣称：“我们虽是小盘，面对超级大盘的咄咄逼人，却自有生存之道。”

　　走低价路线钻到“大象鼻孔”里

　　无独有偶，不止华侨绿洲，江北的其他小盘也都跃跃欲试，希望凭借独特的个性，与大盘争奶酪。近日即将开盘的住宅项目金棕榈，就欲凭借桥北唯一酒店式公寓的特色，在大盘云集的桥北“一枝独秀”。此外，身处天润城、明发滨江新城、威尼斯水城“包围圈”的江岸水城，位于大厂的小盘盘金华府，则选择走低价路线以求速胜。江岸水城比周边大盘的均价低400元／平方米左右，盘金华府2200元／平方米的均价也比同区域的阿尔卡迪亚等楼盘低上400－500元／平方米。另外，江岸水城还通过两次折扣低至9．4折的“团购”大优惠，吸引老百姓蜂拥而来买房，并且不惜抛出大笔广告费用进行强势营销。浦珠路畔的“非常6＋1”则在今年5月以江北首个单身公寓的面貌展现在世人面前，以低至11万－18元的总价赢得了热销，目前房源已销售超过90％。业内人士分析，走低价和特色化路线，已成为“小老鼠”钻到“大象”鼻孔里的独特门径。

　　“老鼠”与“大象”各取所需

　　长期操盘快乐之城的时利禾置业公司策划总监周黔松分析：“江北的小盘费尽心机，走低价和特色化路线，是在大盘的夹缝中求生存的方法。江北有5个建筑面积在180万平方米以上的超级大盘，它们有大手笔的规划、如同一座城镇的配套、层出不穷的新房源等优势，迎合了当前消费者渴望大社区、大配套的消费需求。很多人都觉得选择大盘放心。”周黔松以今年的超女打了个有趣的比方：“配套齐全的大盘，好比外形、舞蹈、演技样样俱佳的谭维维，十项全能。这时小盘就只能学尚雯婕了，在唱舒缓、抒情的歌曲这个单项上，唱出自己非凡的魅力和特色。也就是说，小盘必须在产品定位上走特色化之路，出奇招，如推出稀缺的小户型、精装修房、花园洋房等，再加上价格策略，这样才能突出大盘的重围。”当记者问及他怎样看待江北的“小盘与大盘之战”时，周黔松表示：“我认为，大盘小盘各有其优势和劣势，市场都需要。实际上，小盘做精、做得有特色，大盘随时把握市场脉搏，开发出贴近老百姓需求的产品，那么小盘大盘完全可以共生共存——‘小老鼠’和‘大象’都可以过得很滋润。”