网络游戏公司不再简单依靠卖点卡和衍生品获利，而是将目光投向了现实市场。运营《大唐风云》的天畅科技昨日与浙江凯恩集团签署合作协议，以《大唐风云》中植入虚拟景点为代价，换取凯恩集团旗下飞石岭景区旅游开发49％股权。

　　本报记者 李冰心

　　换得旅游景点49％股权

　　“随着网游运营逐渐向免费模式转化，游戏公司也必将面临由纯粹点卡、衍生品经营向电子商务的转型。”天畅科技董事长郭羽表示，与凯恩集团的合作是实现其现实（Reality）与虚拟（Virtuality）相结合商业模式的又一成功尝试。通过R&V商业模式，天畅利用公司掌握的3维多媒体网游技术，为凯恩旗下旅友集团飞石岭景区专门开发一个全3维立体的飞石岭虚拟世界，并把整个飞石岭景点逼真的植入天畅自主研发的网游巨作《大唐风云》之中，让玩家通过游戏获得“身临其境”的网络旅游感受。而凯恩集团则将飞石岭3万亩山林景区70年旅游开发49％的股权作为回报归入天畅科技名下。

　　“可口可乐”与《魔兽世界》的广告联合成为2005年中国营销经典，金山剑侠与美达主板联姻、百事可乐与盛大的合作都一度成为业界关注焦点，但上述的合作都还限于品牌合作推广的层面，而天畅科技与凯恩集团的合作在业界尚属首创。表面上看似一家网络公司与一家制造集团企业合股开发旅游景区，实际上却是天畅科技以游戏中的虚拟景点置换了一块现实中不断创造经济效益同时又在不断增值的现实旅游景点。据介绍，今年9月刚刚上市的《大唐风云》至今已拥有注册用户220万左右，而郭羽显然并没有仅将点卡销售作为自己的获利目标。郭羽表示，希望通过不断拓展合作模式，实现R&V收入达公司总营收50％以上的目标。

　　利用网游开发旅游景点

　　实际上，在此之前，天畅科技已经与杭州绿盛集团共同推出了“第一网络食品”——“绿盛QQ能量枣”，并将其成功植入游戏中，一个月内实现了该产品销售额9倍增长；天畅科技与华龙集团推出的《大唐风云》方便面，也首批销售超过8000万包。尽管有了前面的成功经验，但郭羽并未盲目拓展自己在游戏中植入广告的范围。“一款网游能够承载的广告是有限的，所以必须是有选择性的。”郭羽介绍，曾经有某著名剃须刀品牌开出优厚合作条件，但天畅科技最终还是放弃了与之合作。“很显然，唐代还没有人发明使用剃须刀，选择广告我首先要考虑游戏玩家的接受程度。”

　　不过，在凯恩集团董事长王白浪的眼里，与天畅科技的合作绝不仅限于在网游媒体中植入景点广告这么简单，在他看来，还可以用更多游戏模式开发旅游资源，而双方的进一步合作计划也已列上日程。

　　“网络经济与传统经济的力量对比正在发生变化，游戏规则也在随之改变。”浙商研究会执行会长、浙商专家杨轶清教授在接受记者采访时表示，“虚拟置换真实”为网游厂商提供了更多发展空间，相信R&V商业模式会在这一市场中得到最大发挥与体现。