四川新闻网-成都商报讯

　　2006十一黄金周卖场大盘点

　　国庆七天大假，对成都商业来说，真可谓流金淌银。据市假日办的统计数据，七天中成都商业实现销售额8个亿，创下了新的历史记录。其中笑得最灿烂的，当属节前进行广告狂轰乱炸的家电行业。据介绍，黄金周七天，家电销售额近4亿元（包括二级城市连锁渠道），不仅占据了整个成都商业销售的半壁江山，而且同比去年增长80％以上。其中表现最突出的，当属平板电视的销售井喷……

　　主力 家电热卖 预料之中

　　家电的热销早在预料之中，但火爆程度仍然出乎意外。国美、苏宁、永乐、五星等四大连锁的主力卖场自然不在话下，整整七天中，一直处于人潮汹涌的状态。即便是城隍庙、五块石等主要以低端电器、小家电等为主打的专业市场，也迎来了难得的旺销局面。10月1日上午，记者在家电卖场扎堆的万年场看见，这里人流如织，过往车辆行进艰难。十字路口，国美永乐两家店一墙之隔，对面是新开的五星门店，往北数十米是苏宁门店。每家门店无不是装点得花枝招展，巨幅广告牌铺天盖地。各品牌的促销队伍四处散发DM单，请来搞活动的演出人员卖力地吆喝，音响开得震天响……

　　事实上，商家的努力没有白费，消费者的消费激情被最大程度地点燃。苏宁电器一位白电促销人员告诉记者：“嘴巴说干了，腰站痛了，填单手都累坏了！”据节后各大连锁卖场统计，国美销售同比增长了80％。难能可贵的是，本次十一黄金周，国美打破了不如五一黄金周的宿命，比今年五一黄金周销售上浮25％。此外，苏宁七天销售额同比增长超过100％。永乐同比增长120％，五星增幅更高达189％。

　　主因 娱乐营销 功不可没

　　分析增长因素，业内一致认为，从厂家、商家来看，是加大了促销力度。从新品、低价、买赠、积分到导购、体验服务等等花样繁多的促销方式，在节前通过密集广告轰炸，吊足了消费者的胃口。而从消费者来看，历来有大节日大消费的传统。尤其是在近年来商家的“培育”下，消费者已经充分意识到，每到大假，商家必然会推出优惠更多的活动，于是持币等待，从而在七天中形成井喷。此外，黄金周旅游所表现出的新特点，也从一个侧面助力了购物消费。越来越多的人不再集中于外出旅游，而是把更多的时间和精力放在休闲和购物上。国庆又是婚嫁高峰时期，新婚新居消费突出。

　　其实，还有一个很重要的因素不得不提及，那就是“娱乐营销”。比如国美除了继续推出大力度的“低价、买赠”活动之外，还通过“购物狂欢节”等活动展开立体营销，吸引了更多的市场眼球。此次黄金周国美开展了诸如新品直降、网络轻松购物、诚信增值服务、家电夜市等近十个特色促销活动。“到国美买家电真实惠”“又能购物又能玩儿，真开心”。消费者反响强烈。据了解，国美电器在全国百亿采购的基础上，国美、厂家再拿出10亿元额外赠品用于门店现场“购物狂欢节活动”，让消费者切身感受到“门店=游乐场”“购物=玩游戏”“参与=得惊喜”的购物新体验。苏宁等也在娱乐消费者上大花力气，效果同样明显。

　　主角 平板电视 风头最劲

　　和往年相比，今年十一黄金周，在家电品类消费上，高端产品和团购格外突出。价值数万元的大平板电视、双开门冰箱、烘洗一体洗衣机等走势强劲。有的消费者往往一出手就是几大样，价值10多万元。

　　黄金周家电品类的最大赢家当数平板电视。各大连锁渠道数据均表明，平板电视的旺销是黄金周销售飘红的最主要力量。七天中，平板电视的销售额占到整个彩电销售的80％上下，相比去年同期增长了100%。32英寸、37英寸、40英寸以及42英寸等大尺寸最为抢手。

　　此外，另一大显著特点是：同属平板电视的液晶和等离子电视，市场差距越来越明显。其中液晶占90%，等离子占10%。虽然等离子彩电在画面的清晰度、对比度以及色彩鲜艳度上比液晶彩电优势明显，但是液晶彩电的销售优势却依然突出。其中液晶彩电的寿命因素和低辐射优势对消费者购买起到较大决定作用。合资品牌和国产品牌之争，国庆七天让人大跌眼镜。原来国产品牌一直凭借价格优势占据了大部分市场份额，但此次结果显示，合资品牌却占到60%，国产品牌占40%。究其原因，是合资品牌在节前陡然集体降价促销，而且力度很大。很多型号价格与国产品牌已相差无几，优势立马凸显。在销量排行榜上，合资品牌第一次冲进前四，而且占据了2~3个席位。

　　此外，配合黄金周期间大屏幕彩电的旺销趋势，中高端家庭影院也成为消费重点，其中3000元到4000元价位的产品是消费者最主要的消费产品，35000元到50000元之间的高端产品相比去年同期也增长200%以上；价位在900元到2000元的移动DVD与去年同期相比增长幅度也在40%。

　　记者后记

　　十一黄金周大卖的最显著特点仍然是价格恶战，这也将直接影响到接下来的市场格局。“元旦、春节的家电市场将会更加激烈”，某连锁渠道负责人断言。

　　每经历一次黄金周，家电品牌之间的力量对比便会发生一次变动。此番如何变化目前还难以判断，但高端产品的热销和合资品牌的优越表现，给国产品牌敲响了警钟。连锁渠道的博弈更为惨烈。国美、合并永乐，实力大增。其对厂家、消费者的影响更巨；苏宁不甘示弱，全线抗争。五星得百思买之利，强调单店盈利能力。本次黄金周，各家表现印证了其目前的市场地位。总之，无论品牌厂家还是连锁渠道，要想出位，就必然使出非常手段；对消费者来说，当然可以得到更多的实惠。　本版采写本报记者邓孝政

　　黄金周卖场大盘点－手机

　　手机消费呈现两极分化趋势

　　今年黄金周的手机市场竞争异常激烈，很多商家把价格打到进货价以下，例如MOTOV3标价仅1390元；智能、商务型手机比例在上升。同时，手机消费两极分化的趋势也愈加明显。1000元以下的低端机型占比在上升，与8、9月份相比约提升了10个百分点；另一方面，高端智能化手机成为新消费趋势。国产、合资新品的推出市场表现不错。例如李宇春代言的夏新智帅系列，价位在2000元左右，受到消费者普遍欢迎。而合资品牌中的MOTOA1200、三星M608价格也开始走普及化的道路，PDA功能、微软软件的应用开始流行，消费者也越来越看中手机的商务功能，售价超过4000元的索爱商务型的608C一个型号，在五星电器八宝街卖场10月1日的销量就突破了100台。

　　黄金周卖场大盘点－小家电

　　中高端厨房电器成主流

　　厨房套餐也是黄金周消费的热点。今年十一的平均“客单价”在持续走高，约在1500元左右，而消费者购买套餐的比例也在增加，平均价位在3000元到4000元之间。黄金周期间小家电呈现出一种新的趋势：微波炉的整体销量在下滑，而电磁炉的销售相比去年同期增长了80%左右。价位在299元到399元之间的美的、苏泊尔、九阳、尚风堂、奔腾逐渐普及，究其原因主要是电磁炉比较符合中国人的饮食习惯，可以做到一炉多用。而300元以下的微波炉则逐渐淡出市场，取而代之的蒸汽炉因价位偏高，目前还难以取得消费者的认同。

　　黄金周卖场大盘点－DC

　　中老年购机比例显著上升

　　销售数据显示，售价在1500元到2000元之间的数码相机成为消费者的首选；而在消费群体中，45岁到60岁的中老年消费者开始增加，成为黄金周数码消费的一大亮点。五星电器分析，中老年消费群体购买数码产品比例上升的原因主要集中在两个方面：第一，旅游逐渐成为假期休闲的主要活动，很多人会选择在旅游前购买相机作为随身携带的物品；第二，通过广告、人际传播等形式，中老年接受新生事物的速度在加快。

　　黄金周前两天产品成交速度非常快。大多数消费者一旦认准了品牌型号，简单试完机就会购买。这部分消费人群大约占到30%左右。不过中老年消费者一般仍会听完介绍，即使事先想好购买的型号，到达卖场后听过专业人员介绍也会根据价格、功能进行比较，随时改变选购的产品。